Apakah Harga Keystone?

Salah satu cara yang anda boleh berikan kepada seorang veteran dalam runcit berbanding pemula adalah dengan istilah yang dia gunakan. Sebagai contoh, adakah mereka mengatakan POS atau daftar tunai? Atau gunakan frasa seperti "loceng untuk loceng" untuk menggambarkan hari kerja mereka. (Ini bermakna mereka bekerja dari tempat terbuka hingga ditutup.) Tetapi salah satu cara terbaik adalah jika dia menggunakan istilah "batu asas" semasa membincangkan margin.

Margin boleh dinyatakan sama ada% atau $ dan mewakili jumlah wang yang dibuat oleh peruncit akibat penjualan.

Ia dikawal oleh markup awal atau IMU barang dagangan. Markup adalah perbezaan antara kos produk dan apa yang anda jual untuk atau harga pasarannya. Walaupun banyak item dalam runcit hari ini mempunyai margin yang lebih rendah daripada "kembali pada hari" senario terbaik adalah apabila anda boleh mempunyai margin keystone.

Pada asasnya, batu kunci merujuk kepada kaedah harga menandakan barang dagangan untuk menjual pada jumlah yang dua kali ganda harga borong - harga yang anda bayar vendor untuk produk. Oleh itu, jika kotak menanggung anda $ 50, maka membuat harga IMU pada $ 100 akan dirujuk sebagai "keystoning."

Strategi ini dicipta sebelum kami mempunyai komputer mewah pada hari-hari ketika anda perlu melakukan matematik di kepala anda (jika anda dapat membayangkan perkara sedemikian.) Sekiranya semuanya berharga pada batu kunci, anda boleh mengira "risiko" dari diskaun atau jualan atau penawaran dengan kecekapan yang lebih tinggi. Kini, jika anda dapat memperoleh margin 70%, maka anda menandakan barang dagangan pada tahap itu.

Jadi, jangan berfikir bahawa strategi itu adalah sewenang-wenang membuat semua batu kunci demi matematik mudah.

Hari ini, terdapat tekanan pada strategi harga kami kerana persaingan sengit. Walaupun ia akan menjadi baik untuk menandakan segala-galanya di batu kunci, hakikatnya, jika kedai di seberang jalan menjualnya untuk $ 90, realitinya ialah anda tidak boleh menjualnya dengan harga $ 100.

Walau bagaimanapun, banyak peruncit jatuh ke dalam perangkap bersaing dengan peruncit dalam talian dengan harga mereka dan ini adalah kesilapan.

Banyak kajian penyelidikan baru-baru ini telah menunjukkan bahawa para pelanggan lebih suka berbelanja di kedai bata dan mortar. Malah, dalam penyelidikan saya, saya mendapati bahawa sebab nombor seseorang yang memilih dalam talian di atas kedai bukanlah harga, tetapi kekurangan pengalaman di kedai. Dengan kata lain, jika pengalaman pelanggan yang diterima di kedai dan dalam talian adalah sama, maka semua orang akan memilih harga yang lebih rendah - termasuk saya sendiri. Tetapi jika pengalaman di kedai itu luar biasa, pelanggan tidak keberatan membayar sedikit lebih untuk barangan. Ia sama seperti tip pelayan untuk perkhidmatannya.

Pembeli Millennials dan Gen Z terutama telah menyatakan bahawa mereka sanggup membayar lebih banyak untuk pengalaman di kedai. Ramai peruncit telah meninggalkan amalan penetapan harga keystone yang memilih untuk terlibat dalam peruncit harga "harga perang" yang lebih rendah, tetapi pembeli generasi akan datang ini mengatakan anda tidak seharusnya.

Harga adalah perkara yang rumit untuk peruncit. Terlalu tinggi dan anda dianggap mewah. Terlalu rendah dan anda dianggap sebagai diskaun / kualiti rendah. Keystone sentiasa menjadi markup yang boleh diterima untuk pelanggan. Ia membuatkan anda keluar dari band mewah (kecuali anda mewah) dan di atas harga yang rendah.

Strategi harga anda harus mempertimbangkan masa depan. Oleh itu, saya merujuk kepada fakta yang tidak dapat dielakkan bahawa anda perlu menandakan harga item itu untuk menjualnya. Ia adalah satu peristiwa yang sangat jarang berlaku apabila kita boleh menjual setiap item tertentu dengan harga penuh. Lebih sering daripada tidak, anda akan menjual beberapa bahagian pertama pada margin penuh, tetapi perlu menandakan pasangan terakhir untuk menyingkirkannya. Kita boleh "jatuh cinta" dengan barangan dan tidak mahu menandakannya, tetapi semakin lama ia ditetapkan di rak, lebih banyak wang yang sebenarnya membebankan anda. Adalah lebih baik untuk menandakannya dan mendapatkan wang tunai untuk membeli inventori baru yang baru daripada menggantung kepada kasih sayang anda untuk itu. Tambahan pula, perlu ada dana koperasi vendor untuk membantu anda membayar markdown.