Apakah Harga Keystone dalam Runcit?

Keystone adalah istilah runcit yang berkaitan dengan inventori harga. Ia adalah kaedah penetapan harga bagi barangan untuk dijual semula kepada jumlah yang menggandakan harga borong atau harga produk. Sebagai contoh, peruncit mungkin berkata "satu-satunya jabatan di kedai runcit kami yang membolehkan harga batu kunci adalah jabatan hadiah kami.Karena kami menghadapi banyak persaingan dengan kategori produk kami yang lain, baki barang dagangan kami dijual dengan harga 40 markup peratus. "

Keystone pada dasarnya bermakna bahawa jika kos produk adalah $ 50, maka harga jualan akan ditetapkan pada $ 100. Ini adalah 50% Inisial Markup (juga dikenali sebagai IMU). Ia juga berkaitan dengan margin kasar sebanyak 50 peratus untuk jualan produk. Margin kasar boleh dikaitkan dengan sama ada peratusan atau jumlah dolar. Jadi dalam contoh ini, margin kasar kasar ialah $ 50 dan peratus margin kasar adalah 50 peratus. Perlu diingat bahawa margin kasar dan IMU sentiasa 50 peratus apabila anda menetapkannya pada batu kunci.

Banyak produk di kedai-kedai hari ini tidak boleh ditetapkan pada batu kunci kerana kos tinggi item dari vendor berbanding dengan jumlah yang anda boleh menjualnya. Sebagai contoh, komputer terkenal dengan margin rendah dan harga yang kompetitif.

Apabila batu batu pertama mula diperkenalkan sebagai istilah, ia sebenarnya mencerminkan dua markup. Yang pertama adalah dari vendor atau pengeluar kepada peruncit dan yang kedua dari peruncit kepada pelanggan.

Jadi kembali kepada contoh kami di atas, vendor membayar $ 25 untuk membuat produk dan kemudian menjualnya kepada peruncit untuk $ 50 dan peruncit menjualnya kepada pelanggan untuk $ 100. Ia secara umumnya diterima sebagai amalan perniagaan yang sesuai untuk mengikuti model ini pada hari-hari awal runcit.

Di kedai kasut saya, harga batu kunci masih cara yang sesuai untuk diikuti, tetapi hanya untuk kategori tertentu.

Pakaian dan kasut kasual boleh ditetapkan pada batu kunci, tetapi kasut sukan jarang boleh. Jika saya menggunakan batu asas untuk kasut, saya akan menjadi tempat paling mahal di bandar. Sekarang, ketika saya tidak pernah ingin tahu sebagai tempat yang paling murah dalam waktu untuk membeli. Saya sama-sama tidak mahu menjadi yang paling mahal sama ada.

Apabila Tidak Menggunakan Harga Keystone

Harga keystone bukanlah polisi terbaik untuk kedai runcit anda. Terdapat beberapa senario untuk dipertimbangkan.

Sebagai contoh, jika giliran inventori sesuatu item adalah rendah, maka semakin tinggi harga dan dengan itu margin kasar, semakin sulit untuk dijual dan semakin lama ia akan duduk di rak atau di ruang penyimpanan anda. Ingat, secara runcit, wang tunai adalah raja. Oleh itu, barang-barang di rak kos anda lebih daripada harga yang anda bayar vendor.

Jika produk edisi terhad atau pembekalan terhad, keystone terlalu rendah dasar. Menjual barang dagangan anda untuk apa pasaran akan ditanggung.

Jika anda seorang peminjam, bermakna orang benar-benar hanya berbelanja dengan anda kerana tawaran anda, maka dasar batu kunci tidak akan berfungsi untuk anda. Orang mahu melihat harga rendah dan tawaran hebat. Ramai peruncit sebenarnya mengembang IMU atau MSRP untuk menunjukkan diskaun yang lebih besar kepada pelanggan. Pelanggan berasa seperti mereka menjimatkan 50 peratus (terutamanya pelanggan yang lebih tua yang digunakan untuk harga batu kunci) tetapi realitinya ialah mereka hanya menyimpan 25 peratus

Kita semua mempunyai produk di kedai-kedai kita yang merupakan komoditi, yang bermakna mereka sedia ada di banyak tempat. Contohnya, jika anda menjual gula-gula pada daftar tunai, peruncit tidak boleh mengenakan biaya lebih daripada apa yang dikenakan oleh orang lain di bandar untuk gusi. Jadi harga keystone tidak akan berfungsi.

Tetapi garis bawah adalah bahawa tempat terbaik untuk bermula adalah pada batu kunci bila mungkin. Kebanyakan vendor anda tahu ini benar dan mereka cuba mengawal harga borong mereka untuk menampung. Walau bagaimanapun, penunjuk seperti Walmart telah membuat amalan ini keras. Seperti yang kita lihat peruncit seperti Target dan Walmart meningkatkan garisan OEM mereka, kita akan melihat kemudahan pada tekanan harga batu kunci pada barang nama jenama.