Kompetitif Kelebihan: Definisi, Kaedah Porter 3 Kaedah

Kelebihan bersaing adalah apa yang membuat anda lebih baik daripada persaingan dalam minda pelanggan anda. Istilah ini mula-mula digunakan untuk perniagaan, tetapi ia berfungsi untuk siapa saja, dari pekerja ke negara.

Sebelum menerangkan kelebihan daya saing anda, anda perlu mengetahui ketiga-tiga penentu ini.

Manfaat. Sama ada ia baik atau perkhidmatan, anda mestilah jelas mengenai manfaat yang diberikan oleh produk anda. Ia mestilah sesuatu yang perlu pelanggan anda benar-benar dan yang menawarkan nilai nyata . Anda mesti tahu bukan sahaja ciri produk anda, tetapi juga kelebihannya bagaimana ia memberi manfaat kepada pelanggan anda. Ini bermakna sentiasa menyedari trend baru yang menjejaskan produk anda, terutamanya teknologi baru. Sebagai contoh, surat khabar lambat untuk bertindak balas terhadap ketersediaan berita percuma di internet.

Pasaran sasaran. Siapa pelanggan anda? Anda perlu tahu dengan tepat siapa yang membeli dari anda, dan bagaimana anda boleh membuat hidup mereka lebih baik. Inilah caranya anda membuat permintaan, pemacu semua pertumbuhan ekonomi. Pasaran sasaran akhbar 'melayang ke orang tua yang tidak selesa mendapatkan berita mereka secara dalam talian.
Pertandingan. Itu lebih daripada sekadar syarikat atau produk yang serupa. Ia termasuk apa sahaja yang boleh dilakukan oleh pelanggan anda untuk memenuhi keperluan yang anda dapat memenuhi. Akhbar-akhbar berpendapat persaingan mereka adalah akhbar-akhbar lain sehingga mereka menyadari ia adalah internet. Mereka berjuang untuk bersaing dengan pembekal berita yang segera dan percuma.

Untuk berjaya, anda perlu menyatakan kedudukan manfaat yang anda berikan kepada sasaran pasaran yang lebih baik daripada persaingan >. Itulah kelebihan daya saing anda. Anda mesti menguatkan mesej itu dalam setiap komunikasi kepada pelanggan anda. Ini termasuk pengiklanan, perhubungan awam, dan alat bantu jualan.

Ia juga termasuk kedai dan pekerja anda.

Jika anda seorang pekerja, bekerja seolah-olah anda berada dalam perniagaan untuk diri sendiri. Itu kerana awak. Berkomunikasi kelebihan daya saing anda dalam penampilan anda, resume anda dan wawancara anda. Sebaik sahaja anda mendapat pekerjaan, terus berkomunikasi kelebihan anda dalam prestasi kerja anda.

Michael Porter dan Kelebihan Daya Saing Mampan

Hanya kerana syarikat adalah pemimpin pasaran sekarang, tidak bermakna ia akan selama-lamanya. Syarikat mesti membuat matlamat, strategi, dan operasi yang jelas untuk membina kelebihan daya saing yang mampan. Budaya korporat dan nilai-nilai pekerja mestilah sejajar dengan matlamat tersebut. Sukar untuk melakukan semua perkara dengan baik. Itulah sebabnya beberapa syarikat boleh mewujudkan kelebihan daya saing yang mampan.

Pada tahun 1985, profesor Harvard Business School, Michael Porter menulis

Kelebihan Kompetitif. Ini adalah buku teks sekolah perniagaan yang pasti mengenai topik ini. Porter menggariskan tiga cara utama syarikat mencapai kelebihan yang mampan. Mereka adalah kepimpinan kos, pembezaan, dan tumpuan. Porter mengenal pasti strategi ini dengan meneliti syarikat.

Kepimpinan kos

bermaksud anda memberikan nilai yang berpatutan pada harga yang lebih rendah. Syarikat melakukan ini dengan meningkatkan kecekapan operasi secara berterusan. Ini biasanya bermakna membayar pekerja mereka kurang. Sesetengah mengimbangi dengan menawarkan faedah tidak ketara seperti pilihan saham, faedah atau peluang promosi. Orang lain mengambil kesempatan daripada surplus buruh yang tidak mahir. Apabila perniagaan ini berkembang, mereka boleh menggunakan skala ekonomi dan membeli secara pukal. Walmart dan Costco adalah contoh kepimpinan kos yang baik. Tetapi kadang-kadang mereka membayar pekerja mereka kurang daripada kos sara hidup. Undang-undang upah minimum yang lebih tinggi mengancam kelebihan mereka.

Pembezaan

bermaksud anda memberikan manfaat yang lebih baik daripada orang lain. Sebuah syarikat boleh mencapai pembezaan dengan menyediakan produk yang unik atau berkualiti tinggi. Kaedah lain adalah untuk menyampaikannya dengan lebih cepat. Yang ketiga ialah memasarkan dengan cara yang lebih baik untuk mencapai pelanggan. Sebuah syarikat dengan strategi pembezaan boleh mengenakan harga premium. Ini bermakna ia biasanya mempunyai margin keuntungan yang lebih tinggi. Syarikat biasanya mencapai pembezaan dengan inovasi, kualiti atau perkhidmatan pelanggan. Inovasi bermakna anda memenuhi keperluan yang sama dengan cara yang baru. Contoh yang sangat baik ialah Apple. IPod adalah inovatif kerana ia membolehkan anda memainkan apa sahaja muzik yang anda mahu, dalam apa-apa perintah.

Kualiti bermaksud anda menyediakan produk atau perkhidmatan terbaik. Tiffany boleh mengenakan caj lebih banyak kerana pelanggan melihatnya sebagai yang terbaik. Khidmat pelanggan bermakna keluar dari cara untuk menggembirakan pembeli. Nordstrom adalah orang pertama yang membenarkan pengembalian tanpa soalan.

Fokus

bermakna anda memahami dan menyasarkan pasaran sasaran anda dengan lebih baik daripada orang lain. Anda boleh menggunakan kepimpinan atau pembezaan kos untuk melakukannya. Kunci untuk memberi tumpuan adalah memilih satu pasaran target tertentu. Selalunya ia adalah niche kecil yang syarikat-syarikat yang lebih besar tidak berkhidmat. Sebagai contoh, bank komuniti menggunakan strategi fokus untuk mendapatkan kelebihan daya saing yang mampan. Mereka mensasarkan perniagaan kecil tempatan atau individu bernilai tinggi. Penonton sasaran mereka menikmati sentuhan peribadi yang bank besar mungkin tidak dapat memberi. Mereka sanggup membayar sedikit lagi bayaran untuk perkhidmatan ini. Bank-bank ini menggunakan satu bentuk pembezaan strategi tumpuan. Bagaimana Negara Menggunakan Kelebihan Kompetitif

Negara juga boleh mewujudkan kelebihan daya saing. Ia dipanggil kelebihan daya saing kebangsaan atau kelebihan perbandingan. Sebagai contoh, China menggunakan kepimpinan kos. Ia mengeksport produk murah pada tahap kualiti yang munasabah. Ia boleh melakukan ini kerana taraf hidupnya lebih rendah, jadi ia dapat membayar pekerjanya lebih rendah. Ia juga membetulkan nilai mata wangnya, yuan, pada nilai yang lebih rendah daripada dolar.

India bermula sebagai pemimpin kos tetapi bergerak ke arah pembezaan.Ia menyediakan pekerja mahir, teknikal, dan berbahasa Inggeris pada gaji munasabah. Jepun juga mengubah kelebihan daya saingnya. Pada tahun 1960-an, ia adalah pemimpin kos yang cemerlang di elektronik murah. Pada tahun 1980-an, ia telah beralih kepada pembezaan dalam jenama berkualiti, seperti Lexus.

Keuntungan perbandingan Amerika adalah inovasi. U. S. syarikat-syarikat membawa produk inovatif untuk memasarkan lebih cepat daripada negara-negara lain. Satu contoh hebat ialah Silicon Valley, kelebihan inovatif Amerika. Amerika sangat inovatif kerana ia mempunyai asas pengguna domestik yang luas dan mewah. Sangat mudah untuk menguji idea produk baru dan mengatasi pepijat di rumah. Apabila berjaya, mereka dipasarkan di seluruh dunia.

Amar Bhidé membuat titik yang baik di

Ekonomi Venturesome: Bagaimana Inovasi Menyokong Kemakmuran di Dunia yang Lebih Terhubung . Walaupun Amerika Syarikat mula tertinggal di belakang negara lain dalam menghasilkan jurutera, ia masih lebih baik membawa inovasi ke pasaran. Untuk lebih lanjut, lihat Bagaimana Kelebihan Sumber Asli Amerika.