Strategi Jualan Bersih Mencipta Kelebihan Kompetitif

Dalam ekonomi hari ini, perniagaan besar dan kecil sedang mencari peluang untuk memenangi jualan melalui kelebihan daya saing. Pemilik bijak perniagaan kecil tahu strategi jualan dapat menghasilkan kelebihan daya saing.

Penjualan terdiri daripada dua fungsi utama: taktik dan strategi. Strategi jualan adalah perancangan aktiviti jualan: kaedah mencapai pelanggan, perbezaan kompetitif dan sumber yang ada. Taktik melibatkan penjualan sehari-hari: prospek, proses jualan, dan susulan.

Taktik jualan sangat penting tetapi sama pentingnya adalah strategi jualan. Kelebihannya terlalu kuat untuk diabaikan:

• Nisbah penutupan meningkat dengan mengetahui kancing-kancing panas pelanggan
• Kesetiaan pelanggan yang lebih baik dengan memahami keperluan
• Mempendekkan kitaran jualan dengan cadangan luar
• Outsell pesaing dengan menawarkan penyelesaian terbaik >

Strategi Penjualan Triple-Tiered

Pengembangan jenis pelan bermula dengan penyelidikan. Wawasan yang diperoleh untuk kelebihan daya saing datang dari pasaran bukan dari fikiran anda. Pendekatan yang digunakan ialah apa yang saya sebut sebagai "Strategi Penjualan Berperingkat." Lihatlah pelanggan anda dan pengaruh luar perniagaan mereka. Pendekatan ketiga-tiga peringkat untuk memahami pelanggan anda.

Tahap 1: Persatuan

- Persatuan apa yang dimiliki oleh pelanggan sasaran anda? Hubungi pengarah keahlian dan mewujudkan hubungan bukan untuk jualan tetapi untuk memahami keperluan ahli mereka.

Peringkat 2: Pembekal

- Kenal pasti pembekal bukan persaingan yang menjual kepada pelanggan anda. Pelajari cabaran mereka dan cari penyelesaian yang berpersatuan.

Peringkat 3: Pelanggan

- Bekerja secara langsung dengan pelanggan anda dan tanya apa keperluan mereka dan jika perniagaan anda mungkin menawarkan penyelesaian yang mungkin. Contoh yang baik untuk membangunkan "strategi jualan tiga peringkat" adalah kisah firma perakaunan kecil.

Firma ini memutuskan untuk menyasarkan pemandu trak bebas untuk perkhidmatan perakaunan.

Persaingan untuk firma ini adalah syarikat perakaunan yang besar. Perniagaan kecil ini menghampiri persatuan pemandu trak dan mengetahui bahawa satu kebimbangan keahlian mereka menerima pembiayaan untuk kenderaan baru.

Satu perbincangan dengan pembekal trak, pendedahan mendedahkan hanya diluluskan selepas pemandu lori membekalkan penyata kewangan. Kewangan sering disediakan oleh firma perakaunan besar yang menetapkan pelantikan pada masa dan di pejabat mereka.

Potongan-potongan teka-teki kini datang bersama-sama. Pelanggan adalah maklumat kritikal yang terakhir. Pemandu lori telah kecewa dengan kesulitan melawat firma perakaunan kerana masa yang mereka habiskan di jalan raya. Penyelesaian terbaik ialah membawa perkhidmatan perakaunan kepada pelanggan mengikut terma dan masa mereka.

Pejabat perakaunan kecil telah menetapkan strategi penjualan yang jelas: menawarkan penyediaan penyata kewangan dalam rumah untuk pemandu trak mencari pembiayaan melalui pengeluar trak. Semua petunjuk jualan akan dirujuk dari pembekal. Strategi ini adalah win-win bagi persatuan, pembekal, pelanggan dan firma perakaunan.

Moral cerita adalah untuk mendapatkan kelebihan daya saing dengan melihat kedua-dua belah persamaan, taktik dan strategi.

Gunakan pendekatan tiga peringkat untuk memenangi perniagaan dan mengatasi syarikat-syarikat besar di pasaran anda.

Disunting oleh Alyssa Gregory