Video: Azmi - Pernah (Lyrics) 2024
Ada perkara yang anda boleh lakukan, syarikat anda dan produk anda dan perkara yang tidak boleh dilakukan. Mengetahui perbezaannya memerlukan latihan yang solid, ketajaman perniagaan yang kuat, dan pengalaman. Memberitahu pelanggan bahawa anda boleh melakukan segala-galanya tidak memerlukan lebih banyak daripada chords vokal anda sambil memberitahu pelanggan bahawa anda tidak boleh melakukan sesuatu yang mereka mahu, memerlukan keberanian.
Sesiapa sahaja dalam jualan akan memberitahu anda bahawa ia adalah perniagaan yang sukar dan godaan untuk "janji lebih" sentiasa hadir.
Tetapi dengan demikian meletakkan anda dalam situasi yang berpotensi sangat buruk dan memaksa anda sama ada membiarkan pelanggan anda turun atau melakukan lebih daripada apa yang mungkin.
Tetapkan Diri Anda untuk Gagal
Lebih menjanjikan adalah cara yang baik untuk menetapkan diri anda untuk kegagalan. Ia juga merupakan cara terbaik untuk meletakkan pasukan sokongan syarikat dan pelanggan anda dalam keadaan tidak menang. Apabila anda terlalu janji, anda pada dasarnya memberitahu pelanggan anda bahawa anda boleh melakukan sesuatu yang anda tahu sama ada anda tidak boleh atau tidak merasa yakin bahawa anda boleh memenuhi janji anda.
Mengapa profesional jualan terlalu menjanjikan? Biasanya, ia adalah untuk menutup jualan tetapi kadang-kadang mereka terlalu janji daripada ketakutan atau ketidaktahuan. Sungguh mengagumkan seberapa cepat rasa masuk akal keluar dari tingkap apabila sesetengah wakil jualan dipaksa dengan sama ada mengatakan kebenaran atau menyampaikan janji bahawa mereka tidak akan dapat menyampaikannya!
Apabila anda terlalu menjanjikan, kerosakan yang anda lakukan kebanyakannya untuk kerjaya anda dan reputasi anda.
Walaupun pelanggan anda mungkin mengalami kerugian disebabkan oleh keputusan anda, anda sendiri yang telah anda buat untuk kegagalan. Bukan sahaja anda akan menetapkan diri sendiri untuk beberapa perbualan yang mencabar dengan rangkaian profesional anda apabila dan jika mereka mengetahui tentang bagaimana anda memperlakukan pelanggan anda, tetapi syarikat anda juga mungkin kurang daripada terpesona dengan posisi yang anda telah memaksanya.
Tetapkan Syarikat Anda untuk Kegagalan
Sering kali, apabila anda terlalu menjanjikan, itu adalah syarikat anda yang diletakkan dalam keadaan yang tidak baik. Sama ada mereka perlu mencari cara untuk menyampaikan apa yang anda janjikan kepada pelanggan anda atau risiko merosakkan reputasi mereka. Sekiranya ada satu perkara yang boleh dipertimbangkan oleh perniagaan adalah pelanggan yang marah akan memberitahu orang lain tentang pengalaman buruk mereka.
Jika seorang profesional jualan terus berjanji bahawa sama ada mereka atau syarikat mereka tidak dapat menyampaikan, syarikat itu mungkin akan dipaksa membuat beberapa perubahan kakitangan sebelum kerosakan lanjut dilakukan terhadap reputasi mereka.
Kemuliaan Yang Menjanjikan
Untuk menjadi contoh, bayangkan anda adalah Penasihat Kewangan, yang, setelah menjalankan beberapa hari, minggu atau bulan penyelidikan, telah menemui saham yang bertujuan untuk memberikan keuntungan yang luar biasa. Anda memanggil beberapa pelanggan anda yang anda rasa akan dapat dan berminat untuk melabur dalam stok ini. Walaupun tiada jaminan dalam pasaran saham, semua bukti menunjukkan apa-apa tetapi pertumbuhan untuk syarikat ini, jadi keyakinan anda adalah tinggi.
Jika anda memberitahu klien anda bahawa stok seharusnya memberikan 15 hingga 20 mata pulangan dalam beberapa bulan akan datang tetapi lebih selesa dalam mengandaikan pulangan 10 hingga 12 titik, anda secara rasmi telah dijanjikan.
Anda kini memerlukan stok untuk memukul sekurang-kurangnya 15 mata untuk menyampaikan janji anda.
Jika, bagaimanapun, anda mencadangkan bahawa stok boleh menghasilkan pulangan 8-10 titik, anda telah membuat jaminan yang lebih selamat. Kini jika stok dilakukan pada 15 hingga 20 mata yang dijangkakan, undangan anda akan dipenuhi dengan rasa gembira apabila stok diserahkan.
Ya, menutup jualan boleh menjadi lebih mencabar apabila anda menggunakan pendekatan yang tidak dijanjikan, tetapi dalam jangka masa panjang, berbuat demikian akan menambah banyak kerjaya anda.
Manfaat Over-Delivering
Secara ringkas, apabila anda menyampaikan lebih daripada apa yang anda cadangkan kepada klien anda dan lebih daripada apa yang mereka harapkan, nilai yang dirasakan meningkat. Dengan nilai yang lebih tinggi, anda lebih cenderung mendapatkan rujukan dan jualan tambahan.
Kadang-kadang anda akan menyerahkan lebih-lebih lagi tanpa mencuba melakukannya.
Apabila ini berlaku, beritahu pelanggan anda bahawa anda sentiasa memberi yang terbaik dan kadang-kadang, "yang terbaik" anda, bahkan mengejutkan diri anda sendiri! Pelanggan anda akan mengingati dengan seberapa baik anda menyampaikan dan akan lebih cenderung untuk bersandar pada masa anda untuk membuat keputusan pembelian. Dan apabila ia membina reputasi profesional anda, tidak banyak yang lebih baik daripada mempunyai senarai kenalan yang penuh dengan pelanggan yang memandang anda sebagai overachiever.
Insurans Gadai janji swasta dan Cara Menghapuskan Insurans gadai janji swasta
, Sering disebut sebagai PMI , adalah insurans yang peminjam memerlukan peminjam tertentu untuk membayar apabila mereka memperoleh gadai janji.
Gadai Janji Bunga tetap - Gadai Janji Tradisional
Kadar tetap atau gadai janji tradisional membolehkan anda mengunci kadar faedah anda pinjaman. Ia adalah jenis hipotek paling selamat untuk dipilih.
Adalah Asumsi Gadai Janji atau Tertakluk kepada Gadai Janji?
Pembelian harta tanah dengan anggapan gadai janji agak berbeza daripada membeli subjek rumah kepada gadai janji. Ketahui perbezaan di sini.