Targetkan Pasaran Kanan Dengan Segmentasi

Segmen pasaran boleh menjadi usaha rumit dan mahal. Ia juga boleh menjadi mudah dan murah. Terlepas dari pendekatan yang diambil, segmentasi pasaran sasaran adalah penting untuk pengurusan jenama yang cekap dan untuk mencapai kelebihan daya saing.

Pelbagai alatan tersedia untuk membantu penyelidik pasaran menjalankan segmentasi pasaran. Asas kepada semua alat ini adalah tumpuan kepada apa yang dikehendaki atau dikehendaki oleh pengguna dan bagaimana produk atau perkhidmatan memenuhi keutamaan atau keperluan tersebut.

Adalah penting bahawa produk atau perkhidmatan dibezakan daripada produk atau perkhidmatan pesaing. Sebagai sebahagian daripada pemahaman ini mengenai pembezaan, penyelidik pasaran perlu menjelaskan mengapa dan bagaimana pengguna akan melihat pembezaan ini apabila mereka mempertimbangkan pembelian.

Ketahui Di mana Anda Mahu Pergi Dengan Matlamat SMART

Dalam perancangan perniagaan, terdapat matlamat SMART. Dalam segmentasi pasaran, terdapat sentuhan MIDAS. Kedua-dua akronim mewakili syarat dan kriteria yang sama.

Matlamat SMART dicirikan oleh yang berikut:

• Spesifik: Matlamat tertentu adalah jelas, jelas, dan berkesan menjawab soalan-soalan: Apa, Siapa, Kenapa, Dimana, dan Mana?
• Terukur: Matlamat yang boleh diukur (dan diukur) lebih cenderung untuk dicapai dan juga memberikan maklumat tentang kemajuan ke arah mencapai matlamat tersebut. Matlamat yang boleh diukur menjawab soalan-soalan: Berapa banyak? Berapa banyak? Bilakah kita tahu matlamat telah dipenuhi?

• Attainable: Matlamat yang boleh dicapai mesti realistik dan diletakkan di suatu tempat di kontinum antara terlalu mudah dan terlalu sukar. Kepentingan kriteria ini adalah bahawa ia dapat membantu matlamat untuk direalisasikan ketika orang berusaha untuk menjawab persoalan: Bagaimana matlamat ini dapat diperoleh?
• Relevan: Matlamat yang relevan membantu untuk mendorong orang ke hadapan kerana ia selaras dengan matlamat dan tujuan lain, dan kerana mencapai matlamat ini bermakna sesuatu kepada orang-orang yang terlibat dalam usaha untuk mencapai matlamat. Matlamat yang relevan akan menjawab soalan-soalan: Adakah ini matlamat yang berbaloi? Adakah matlamat ini sesuai untuk pasukan, untuk sumber yang ada, dan untuk rancangan strategik?
• Tepat pada masa: Matlamat yang tepat pada masanya akan ditetapkan pada jadual yang menyampaikan rasa segera (jika ini sesuai) dan membantu untuk menentukan dominasi atau kepentingan matlamat supaya kemajuan tidak terhakis oleh isu atau tuntutan kerja sehari-hari. Matlamat yang tepat pada masanya akan membantu untuk menjawab soalan-soalan: Adakah ini masa yang sesuai untuk mencapai matlamat ini? Bolehkah matlamat ini dicapai dalam jangka masa yang dinyatakan?

Kriteria Segmentation Market

MIDAS touch kriteria untuk segmentasi pasaran adalah seperti berikut:

• Terukur: Kelompok pengguna harus didefinisikan oleh ciri-ciri kuantitatif yang berkaitan dengan petunjuk prestasi utama (KPI) sebagai saiz, pangsa pasaran, dan nilai saham.
• Dapat dikenalpasti: Individu yang berbeza mesti dihasilkan untuk setiap segmen dan setiap pelanggan harus jelas dikaitkan dengan hanya satu profil.
• Keterangan: Setiap orang mesti mudah dibincangkan dengan orang lain kerana ia berdasarkan kepada deskripsi dan definisi yang telah dipersetujui sebelumnya yang diperolehi daripada data yang telah dikumpulkan dan dianalisis.
• Boleh bertindak: Kemudahan identifikasi orang memudahkan penjanaan wawasan yang boleh dijangkakan mengenai segmen itu, dan keupayaan untuk menguji strategi yang dilaksanakan mengikut segmen mengikut segmen.
• Substansial: Suatu segmen pasaran mestilah layak untuk disasarkan berdasarkan fiskal, sumber dan pertimbangan praktikal, seperti kestabilan atau pertumbuhan segmen dan kemungkinan ketahanannya dari masa ke masa.

Kepentingan kriteria seperti ini ialah membantu penyelidik pasaran dan pasukan untuk menilai segmentasi pasaran sedia ada, jika wujud, dan untuk memastikan pelan segmentasi pasaran dapat dilaksanakan dengan berkesan. Sekiranya syarat-syarat tidak seperti yang dinyatakan atau kriteria tidak dipenuhi, maka pasukan pemasaran akan berjuang dengan mengaktifkan pelan segmentasi.

Word Operasi dalam Segmen Pasaran Sasaran adalah "Sasaran"

Lebih jauh lagi, pelan segmentasi pasaran yang tidak jelas tidak akan membolehkan pasukan pemasaran menyesuaikan tindakan mereka kepada pengguna yang diwakili oleh segmen pasaran. Dengan kata lain, para pemasar tidak akan dapat memasarkan sasaran mereka dengan berkesan. Melainkan proses segmen pasaran dilakukan dengan baik dan dilaksanakan dengan sewajarnya, sentrisiti pelanggan jenama akan berdampak negatif.

Dengan mudah, pasukan pemasaran dapat mengarahkan diri dari pasaran target mereka dan merancang kempen pemasaran yang berfokus pada pelanggan yang tidak benar-benar mempunyai kepentingan dalam merek.

Menentukan pasaran sasaran terbaik untuk perniagaan bermula dengan analisis potensi dan pengguna yang ada produk atau perkhidmatan. Kelebihan daya saing dapat diperoleh melalui pengetahuan pelanggan yang mendalam dan pandangan yang dihasilkan dari segmentasi pasaran target.