Bagaimana Menegosiasikan Penjualan Bisnis

Perundingan Penjualan Perniagaan Anda

Anda telah menemukan pembeli yang sempurna untuk perniagaan anda (iaitu, orang yang bersedia, yang akan menjaga perniagaan anda, dan yang mempunyai wang tunai atau wang pinjaman untuk membuat perjanjian berlaku). Kini tiba masanya untuk berunding istilah.

Sebagian besar jualan perniagaan adalah transaksi rumit dan mereka memerlukan bantuan penasihat / penasihat CPA / pengacara untuk kedua belah pihak. Untuk membantu anda menyelesaikan aliran umum proses ini, berikut adalah beberapa soalan yang mungkin perlu anda ketahui:

Perundingan Harga Jualan

Ini sepertinya ia harus menjadi nombor mudah untuk tiba, tetapi harga jualan adalah bahagian yang paling sukar dalam rundingan. Semasa anda membincangkan harga jualan dengan pembeli yang berpotensi, perhatikan bahawa harga jualan sebenarnya boleh dipisahkan dalam beberapa bahagian:

Harga aset perniagaan . Apakah nilai aset ini? Adakah nilai berdasarkan nilai pasaran saksama atau penilaian? Atau adakah aset yang begitu sedikit nilai bahawa mereka berada pada tahap nilai pembubaran (menjual pada kerugian)?

Harga beli untuk bangunan dan tanah yang dimiliki oleh perniagaan. Tanah dan bangunan juga perlu dinilai, dan nilai yang setanding.

Lebih banyak maklumat penilaian di luar yang anda boleh dapatkan pada aset, lebih mudah untuk

Membeli saham saham yang dimiliki oleh pemilik dan pemegang saham lain

bersaing perjanjian. Dalam banyak kes, pembeli akan meminta penjual untuk mendapatkan persetujuan untuk tidak bersaing dengan perniagaan baru.

Untuk bersikap adil, penjual perlu diberi pampasan untuk memberi pendapatan berpotensi untuk tempoh masa.

Bakul Harga Perniagaan

Seperti yang anda lihat, harga jual bukan hanya satu angka. Ia adalah "bakul" kemungkinan berlainan, bergantung pada bagaimana pembeli dan penjual dapat memenuhi syarat.

Sebagai contoh, pembeli mungkin berkata, "Peralatan anda tidak bernilai.

Saya perlu membawa semua peralatan baru." Dan penjual itu mungkin menjawab, "Peralatan itu akan melakukan pekerjaan selama bertahun-tahun."

Dan terus-menerus, sekitar dan sekitar, sehingga kedua belah pihak telah mencapai persetujuan di atas bakul, termasuk semua elemen penjualan.

Tetapi kami belum selesai …

Memutuskan Kontinjensi

Kontinjensi adalah syarat-syarat yang mesti berlaku sebelum penjualan selesai. Kontinjensi mungkin termasuk:

• Peninjauan yang menguntungkan rekod kewangan perniagaan anda
• Penerimaan escrow atau deposit wang yang bersungguh-sungguh oleh pembeli
• Kelayakan pembeli dengan pemberi pinjaman
• Perolehan bangunan atau sewa pejabat
• Pembiayaan bank yang boleh diterima untuk pembeli

Pertimbangkan Perjanjian (Janji)

Perjanjian adalah janji (kadang kala dipanggil perjanjian ketat) yang dibuat oleh pihak-pihak satu sama lain.Dalam jualan biasa, perjanjian ini mungkin termasuk:

Perjanjian tidak bersaing dengan pemilik baru

Janji "perniagaan seperti biasa" pemilik semasa, di mana pemilik menjanjikan untuk menjalankan perniagaan "seperti biasa, "tidak membuat perjanjian luar biasa yang baru, mengekalkan jam kerja dan tahap inventori yang sama, dan terus menyediakan tahap perkhidmatan pelanggan yang sama.

Representations Kajian dan Jaminan

Jaminan adalah janji yang dibuat oleh pihak-pihak kepada satu sama lain.

Dalam jualan perniagaan, jaminan ini mungkin termasuk:

• Rekod kewangan perniagaan adalah benar dan lengkap
• Inventori barang dan produk adalah betul
• Penjual mempunyai kuasa penuh untuk menjual aset dan tidak secara default pada mana-mana kontrak
• Semua pajakan adalah dalam keadaan baik, semua cukai telah dibayar, semua liabiliti adalah semasa, dan tidak ada lien terhadap apa-apa aset yang belum didedahkan.
• Semua permit, lesen, dan pensijilan adalah semasa dan sah

Bincangkan Isu Peralihan

Perbincangan lain antara pembeli dan penjual mungkin termasuk isu peralihan, seperti:

• In-progress inventori atau kerja pelanggan.
• Berurusan dengan 'tersembunyi' liabiliti yang mungkin muncul selepas jualan telah ditutup.
• Hubungi dengan pelanggan - bagaimana dan bila yang akan dikendalikan, dan oleh siapa.
• Pekerja semasa - adakah mereka akan tinggal atau pergi?
• Kontrak dengan vendor kad kredit, vendor lain, dan bagaimana / bila untuk memberitahu orang ini.