Video: 15 Ide Bisnis Online Modal Kecil Bahkan Tanpa Modal 2024
Jika anda seorang pemilik perniagaan berasaskan perkhidmatan, memutuskan apa yang perlu dikenakan untuk masa anda boleh seperti mencari jarum yang sukar ditemui di jerami. Kerana ia sering begitu sewenang-wenangnya, banyak pemilik perniagaan kecil mengecilkan perkhidmatan mereka apabila mereka mula-mula memulakan dan tidak mengenakan harga yang pantas.
Undercharging untuk jangka masa yang singkat tidak selalu menjadi perkara yang buruk kerana ia memberikan anda kesempatan untuk membuat beberapa pendapatan yang diperlukan dengan serta-merta, dan ini memberikan anda pengalaman yang anda perlukan untuk menyokong kadar per jam yang lebih tinggi.
Tetapi apabila anda telah melakukan apa yang anda lakukan untuk seketika, dan mula belajar selok-belok pemilikan perniagaan kecil, tidak ada sebab mengapa anda tidak boleh menaikkan kadar dan caj anda lebih lagi. Berikut adalah beberapa petua untuk membantu anda menaikkan kadar anda tanpa kehilangan pelanggan sedia ada atau menukarkan prospektif.
1. Be Confident
Perkara pertama yang perlu anda lakukan apabila anda mempertimbangkan untuk menaikkan harga anda adalah yakin bahawa anda bernilai jumlah yang anda tetapkan. Jika anda benar-benar percaya bahawa anda bernilai $ XXX (dalam banyak kes, masa anda adalah lebih bernilai daripada jumlah yang anda fikir akan terlalu banyak kepada pelanggan), maka setiap kali anda berinteraksi dengan klien yang berpotensi, tidak, "Apa yang harus saya caj? " Tetapi, "Adakah ini masa saya?"
2. Lakukan Penyelidikan Anda
Jika anda benar-benar tidak pasti tentang apa yang harus dikenakan atau berapa banyak untuk meningkatkan kadar anda, anda perlu meluangkan sedikit masa mengkaji penyelidikan pasaran yang anda lakukan semasa memulakan perniagaan anda.
Apa caj pertandingan anda? Apa yang anda sediakan yang lebih tinggi daripada apa yang ditawarkan oleh persaingan anda (i., Tawaran jualan unik anda)? Bagaimanakah anda membantu pelanggan memahami nilai perkhidmatan anda?
3. Stick with Hourly
Banyak kali, pelanggan meminta tawaran yang "semua-termasuk." Saya tidak menyalahkan mereka; mereka mahu tahu di depan betul-betul berapa banyak perkhidmatan anda akan membebankan mereka.
Walaupun anda sudah tentu boleh memasukkan jumlah anggaran dalam cadangan anda, selalu kirakan nombor akhir dengan menggunakan formula jam piawai anda, dan masukkan jumlah jam yang dijangka dalam cadangan anda juga.
Ini bukan hanya menggariskan apa yang pelanggan akan mendapat dari masa anda, tetapi ia juga akan melindungi anda jika masa sebenar untuk projek itu melebihi apa yang anda dianggarkan (kontrak anda harus menerangkan istilah ini lebih lanjut, sebaik sahaja klien menerima cadangan anda).
4. Move Up Incrementally
Jika anda telah mengecilkan perkhidmatan anda dengan sangat teruk, dan sekarang ingin mengejar apa yang dapat ditanggung oleh pasar, pertimbangkan untuk menaikkan harga anda secara bertahap selama jangka waktu tertentu. Ini akan membantu anda secara beransur-ansur meningkatkan kadar anda tanpa mengejutkan pelanggan semasa anda dengan kadar baru yang mungkin sebanyak dua kali ganda apa yang anda buat sekarang.
5. Terapkan Kadar Baru untuk Pelanggan Baru
Ketika anda meningkatkan tarif anda untuk klien yang sudah ada, Anda dapat menerapkan tarif baru Anda dengan segera untuk semua pekerjaan klien baru. Ini boleh menjadi cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan anda tanpa menjejaskan hubungan pelanggan sedia ada. Anda juga boleh menggunakan kaedah ini untuk menguji kadar setiap jam yang dikehendaki untuk seketika sebelum memindahkan pelanggan semasa anda.
Sebagai contoh, jika anda tidak memenangi sebarang kontrak baru selepas kenaikan kadar, anda mungkin perlu mempertimbangkan bahawa kadar baru anda terlalu tinggi.
6. Sentiasa Pastikan Pelanggan Dimaklumkan
Setiap kali anda menaikkan kadar anda untuk pelanggan yang sedia ada, sangat penting untuk memastikan mereka dimaklumkan mengenai apa yang sedang berlaku dan ketika itu terjadi sehingga tidak ada kejutan. Saya tidak akan mengesyorkan menilai kadar anda dengan pelanggan (yang boleh membayangkan bahawa anda terbuka untuk rundingan), tetapi ia adalah kesopanan umum dan perkhidmatan pelanggan yang sangat baik untuk memastikan pelanggan anda dalam gelung dengan memberi mereka notis terlebih dahulu, secara bertulis, mengenai apa-apa kadar kenaikan. Jika anda menaikkan yuran anda secara berperingkat, anda juga boleh berkongsi pelan peningkatan jangka panjang anda supaya pelanggan tahu apa yang berlaku sebelum ia berlaku.
Undercharging dalam perniagaan kecil anda adalah berbahaya kerana ia boleh membahayakan panjang umur perniagaan anda semasa membuat anda marah kerana anda tahu anda berhak lebih banyak lagi.
Pastikan nilai yang anda bawa ke meja dan cari klien yang tepat untuk perniagaan anda.
Jika anda tidak pasti jika kenaikan kadar adalah teratur, semak: 6 Tanda-tanda Itu Adalah Masa untuk Meningkatkan Kadar Anda.
12 Cara untuk Mengatasi Kegagalan Perniagaan Kecil dan Meningkatkan Kegagalan Usaha Kecil
Terutamanya apabila ia sebahagian besarnya tidak dapat dielakkan dalam beberapa bentuk. Berikut adalah cara untuk mengelakkan kegagalan utama dan pulih.
4 Perniagaan kecil Perniagaan Kecil dan Peluang
Kecil boleh mendapat manfaat daripada menonton trend; yang berikut telah dipilih untuk jangka hayat panjang, kesedaran pasaran, dan potensi keuntungan.
5 Jenis Pelanggan - Meningkatkan Kesetiaan Pelanggan
Mark Hunter menerangkan lima jenis jenis pelanggan dan cara menjadikan lebih daripada mereka menjadi jenis pelanggan yang anda mahukan - setia, berulang pembeli.