Definisi Pelan pemasaran untuk perniagaan

Definisi:

A pelan pemasaran menggariskan tindakan spesifik yang anda berniat untuk membawa kepada pelanggan dan pelanggan berpotensi menarik dalam produk dan / atau perkhidmatan anda dan meyakinkan mereka untuk membeli produk dan / atau perkhidmatan yang anda tawarkan.

Pelan pemasaran menerapkan strategi pemasaran anda. Atau, seperti yang saya tulis dalam artikel saya, Kunci Pemasaran: Gunakan Pelan, "strategi pemasaran menyediakan matlamat untuk rancangan pemasaran anda.

Ia memberitahu anda di mana anda ingin pergi dari sini Pelan ini adalah peta jalan khusus yang akan membawa anda ke sana. "

Pelan pemasaran boleh dibangunkan sebagai dokumen yang berdiri sendiri atau sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan. Sama ada, ia merupakan pelan tindakan untuk menyampaikan nilai produk dan / atau perkhidmatan anda kepada pelanggan anda.

Sebelum Membangunkan Pelan Pemasaran

Anda tidak boleh membangunkan pelan pemasaran tanpa penyelidikan pasaran. Penyelidikan pasaran membimbing arah pelan pemasaran anda, memberikan anda maklumat penting mengenai pelanggan berpotensi anda (pasaran target anda) dan kemungkinan produk dan perkhidmatan anda.

Penyelidikan pasaran harus termasuk industri pemantauan dan trend ekonomi, mengintai persaingan untuk menentukan bagaimana anda boleh mendapatkan kelebihan daya saing dalam harga dan / atau perkhidmatan pelanggan, dan menentukan cara terbaik untuk mencapai sasaran pasaran anda melalui iklan dan / atau media sosial , dan lain-lain

Apa yang Akan Menjadi Pelan Pemasaran

Pelan pemasaran yang tipikal terdiri daripada bahagian berikut:

Ringkasan Eksekutif

Ringkasan eksekutif adalah gambaran keseluruhan peringkat pelan pemasaran. Bahagian ini harus memberikan ringkasan ringkas pelan bagi mereka yang mungkin tidak membaca keseluruhan dokumen.

Deskripsi Perniagaan

Bahagian ini menerangkan tentang perniagaan, termasuk lokasi, nama pemilik perniagaan, situasi perniagaan semasa (kedudukan di pasaran), pernyataan misi syarikat dan nilai teras, dan faktor luaran yang kini menjejaskan perniagaan sekarang atau mungkin melakukannya pada masa akan datang.

Pasaran Sasaran

Seksyen profil pelanggan perniagaan yang ingin ditargetkan. Ini termasuk:

• Saiz pasaran dan trend masa depan.
• Maklumat demografi seperti umur, jantina, agama, status perkahwinan, tahap pendidikan, saiz keluarga, latar belakang etnik dan budaya, tahap pendapatan, dll.
• Kepentingan, kebiasaan, keinginan dan keperluan pelanggan, dan bagaimana faktor-faktor ini berkaitan kepada permintaan untuk produk atau perkhidmatan syarikat.

Proposal Jualan Unik

Cadangan jualan unik menerangkan bagaimana syarikat akan mendapat kelebihan daya saing di pasaran dengan membekalkan satu atau lebih faedah berikut kepada para pelanggan:

• Menyediakan produk yang unik atau unggul.
• Memberi harga yang lebih rendah.
• Memberi khidmat pelanggan yang lebih baik. Analisis

SWOT dan Pertandingan

Bahagian ini membandingkan kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman syarikat (dikenali sebagai analisis SWOT) dengan pertandingan tersebut, sehingga syarikat dapat menjelaskan kepada pelanggan mengapa mereka harus memilih produk atau perkhidmatan berbanding pesaingnya. Ia juga menonjolkan bidang-bidang di mana perniagaan perlu diperbaiki untuk bersaing dengan lebih berkesan.

Rancangan Pengedaran / Penghantaran

Pengedaran dan penghantaran menggariskan bagaimana syarikat akan menjual / menyerahkan produk anda kepada pelanggan.

Kaedah jualan dan penghantaran termasuk runcit, borong, terus ke rumah atau perniagaan, atau dalam talian.

Objektif Pemasaran

Bahagian ini menerangkan objektif pemasaran syarikat untuk masa terdekat (biasanya satu tahun lebih awal). Mungkin matlamatnya adalah untuk meningkatkan jualan sebanyak 25 peratus pada akhir tahun fiskal yang akan datang, atau mencapai 40% bahagian pasaran di kawasan setempat untuk produk atau perkhidmatan tertentu. Termasuk adalah garis besar peringkat langkah-langkah yang diperlukan untuk mencapai hasil yang dikehendaki. Pelan Tindakan Pemasaran

Pelan tindakan termasuk maklumat terperinci mengenai produk / perkhidmatan yang hendak dijual, termasuk penerangan produk, manfaat produk / perkhidmatan berbanding persaingan, strategi harga dan rancangan bagaimana produk / perkhidmatan akan dipromosikan, sama ada menggunakan kaedah tradisional pengiklanan atau dalam talian menggunakan media sosial.

Juga termasuk maklumat tentang bagaimana sokongan pelanggan selepas jualan akan disediakan.

Anggaran

Terakhir, seksyen anggaran pemasaran termasuk pecahan kos meneruskan pelan pemasaran. Analisis kos / faedah menunjukkan bagaimana pelaksanaan pelan pemasaran harus menghasilkan peningkatan jualan dan pendapatan.

Lihat Menulis Pelan Pemasaran untuk arahan terperinci tentang membuat pelan pemasaran untuk perniagaan anda, sama ada sebagai sebahagian daripada pelan perniagaan atau sebagai berdiri sendiri.

Juga Dikenali Sebagai:

Selalunya keliru dengan strategi pemasaran atau rancangan perniagaan. Contoh:

Walaupun pelan pemasaran merupakan bahagian penting dalam pelan perniagaan anda, setiap perniagaan perlu mengemas kini pelan pemasarannya dengan kerap.