Video: Segmentasi Pasar (Marketing) 2024
Syarikat yang ingin mendapatkan kelebihan berbanding pesaing mereka perlu memahami pelanggan mereka dan keperluan unik mereka. Dengan memberi perkhidmatan kepada pelanggan mereka pada tahap yang lebih tinggi daripada pelanggan mereka, perniagaan dapat mengekalkan kelebihan daya saing dan menargetkan pelanggan baru. Segmentasi pasaran adalah pengenalpastian bahagian-bahagian pasaran yang berbeza. Segmentasi memberikan sebuah syarikat keupayaan yang lebih besar untuk memenuhi keperluan para pelanggannya.
Walau bagaimanapun, tidak semua pelanggan adalah sama dan masing-masing mempunyai ciri dan keperluan unik yang tidak dapat dijumpai di mana-mana pelanggan lain.
Keperluan Segmen Pasaran
Sesetengah syarikat mengabaikan segmentasi pasaran dan hanya merawat pelanggan yang sama. Apabila pemasaran kepada pelanggan mereka, syarikat-syarikat ini tidak menyasarkan kumpulan tertentu atau segmen pasaran, tetapi hanya mempunyai satu mesej.
Bagi syarikat yang dapat menargetkan pemasaran mereka, mereka mesti mengenal pasti segmen unik. Untuk mengenal pasti segmen syarikat mesti menentukan apa yang membentuk segmen pasaran. Terdapat beberapa kriteria yang boleh digunakan seperti kebolehaksesan, homogen, berbeza dan boleh diukur. Segmen pasaran yang baik akan mengakibatkan segmen di mana pelanggan sama seperti yang mungkin dalam segmen, dan berbeza mengikut kemungkinan antara segmen.
Segmentasi Geografi
Perniagaan boleh membuat segmen pasaran berdasarkan geografi. Segmen geografi sangat bermanfaat untuk sebarang perniagaan.
Ia membantu syarikat untuk mengenal pasti dan memisahkan pasaran menjadi segmen berdasarkan bahasa, penduduk, iklim dan gaya hidup.
Segmen Demografi
Segmen demografi terdiri daripada membahagikan pasaran ke dalam kumpulan berdasarkan pembolehubah seperti umur, saiz keluarga jantina, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama, bangsa dan kewarganegaraan.
Segmentasi Psikografik
Segmen psikografi membahagi pasaran menjadi kumpulan berdasarkan kelas sosial, gaya hidup dan ciri-ciri personaliti. Ia berasaskan kepada andaian bahawa jenis produk dan jenama pembelian individu akan mencerminkan ciri-ciri dan corak hidup seseorang. Tinjauan aktiviti, kepentingan, dan pendapat adalah satu alat untuk mengukur gaya hidup.
Segmentasi Perilaku
Peratusan kelakuan adalah berdasarkan kepada pengetahuan pelanggan sebenar tentang produk tertentu, kegunaan produk mereka, dan tindak balas mereka terhadap produk tertentu. Ini mempunyai kelebihan menggunakan pembolehubah yang berkait rapat dengan produk itu sendiri.
Segmentasi Industri Perindustrian
Tidak seperti pengguna runcit, pengguna industri boleh dibahagikan berdasarkan ciri-ciri yang lebih sedikit. Pasaran perindustrian mungkin dibahagikan kepada ciri-ciri seperti lokasi, jenis syarikat dan ciri-ciri belian.
Apabila membahagikan pelanggan perindustrian, lokasi pelanggan boleh digunakan untuk menentukan segmen. Ini mungkin penting untuk penghantaran dan penghantaran. Pelanggan dalam kawasan geografi tertentu mungkin mempunyai keperluan yang sama.
Pelanggan boleh dibahagikan dengan jenis syarikat. Sebagai contoh, segmen boleh dibuat berdasarkan saiz syarikat, jenis industri atau kriteria pembelian.
Ciri-ciri belian pelanggan boleh menentukan segmen. Ciri-ciri seperti membeli jumlah atau sejarah pembelian.
Data Pasaran Dagangan - Pasaran Data Pasaran - Data Pasaran Masa Sebenar
Maklumat yang menyediakan data pasaran. Termasuk profil suapan data pasaran yang paling popular, dengan pasaran yang mereka tawarkan, yuran bulanan mereka, dan antara muka perisian dan pengaturcaraan mereka.
Segmentasi pasaran: Dua peringkat Penyelidikan Pasaran
Atribut pengguna membentuk asas segmen pasaran, yang penting alat untuk mencipta strategi pemasaran dan menjalankan penyelidikan pasaran.
Ujian Ujian Pasaran Ujian Pasaran Penyelidikan Pasaran
Mempelajari seni riset pasar untuk membuat dan menguji soal selidik pengujian percubaan untuk mendapatkan tepat , menumpukan penemuan dan mengoptimumkan pandangan pengguna.