Cara Menulis Surat Jualan Hebat

Surat langsung tidak mati sebagai teknik jualan, walaupun sesetengah pakar berpendapat bahawa ia berjalan seperti itu. Pada masa ini, surat jualan boleh menjadi cara terbaik untuk membuat prospek mengetahui dan berminat dalam produk anda.

Tajuk

Mari bermula dengan tajuk utama. Ini adalah bahagian paling kritikal dari surat anda. Mengapa? Oleh kerana ia adalah perkara pertama, kebanyakan prospek akan dibaca. Jika tajuk utama tidak merebutnya, surat anda akan terus masuk ke dalam fail bulat yang belum dibaca.

Letakkan idea yang paling kuat atau manfaat produk anda dalam tajuk utama. Jangan cuba untuk menjejaki setiap manfaat yang mungkin di dalamnya, hanya pilih yang terbaik dan kembangkan tajuk di sekelilingnya. Tajuk ringkas yang terbaik adalah kerana mereka lebih mudah dibaca. Jika anda tidak pasti di mana untuk bermula, bepergian ke kedai runcit tempatan anda dan imbas penutup majalah di lorong daftar keluar. Cover "penutupan" direka untuk menarik perhatian anda - kerana mereka sering satu-satunya editor majalah perlu menjual kepada anda.

The Body

Setelah tajuk anda selesai, anda boleh beralih ke badan. Bercerita adalah strategi yang berkesan - orang cenderung tertarik dengan cerita tentang orang seperti mereka. Kami memikirkan cerita sebagai hiburan, jadi kami lebih cenderung membacanya daripada salinan jualan lurus. Bercerita juga merupakan cara terbaik untuk melibatkan emosi prospek. Dan jika anda tidak berbuat demikian, anda tidak mungkin mempunyai kadar tindak balas yang baik.

Terdapat dua strategi jualan emosi asas: bermain dengan harapan dan bermain dengan ketakutan.

Jika anda memilih untuk bermain di harapan prospek anda, anda akan melukis gambaran betapa hebatnya kehidupan seseorang apabila mereka membeli produk anda. Semakin jelas dan terperinci imej, semakin baik. Jika anda bermain dengan ketakutan mereka, terangkan beberapa perkara yang mengerikan yang boleh terjadi pada prospek … dan kemudian jelaskan bagaimana produk anda dapat menghalangnya.

Pastikan perenggan pendek, supaya lebih mudah dibaca, jangan mengabaikan kata-kata manfaat anda - mudah, menjimatkan wang, selamat, dan sebagainya - dan sentiasa masukkan panggilan untuk bertindak. Jika anda tidak memberitahu prospek anda apa yang perlu mereka lakukan seterusnya, walaupun surat jualan yang paling indah akan gagal dihantar.

Panggilan untuk Tindakan

Berikan prospek anda beberapa pilihan tindak balas yang berbeza (telefon, e-mel, laman web, faks, poskad, dll.). Anda tidak perlu memasukkan setiap pilihan tindak balas tunggal tetapi cuba mempunyai sekurang-kurangnya tiga. Ideanya adalah untuk menjadikannya semudah mungkin untuk prospek anda untuk menghubungi anda.

selesai? Cuba baca surat dengan kuat. Ini cara yang baik untuk melihat tempat di mana salin anda tidak berfungsi. Matlamatnya adalah surat yang mengalir dengan lancar, jelas ditulis dan menarik sepanjang.