Bagaimana Menulis Surat Jualan - Tutorial Pakar

Malah dalam era digital ini, surat jualan dapat mengubah prospek menjadi pelanggan … jika anda tahu bagaimana menulisnya. Belajar kemahiran ini akan membantu anda menjangkau pelbagai orang. Menulis surat jualan tidak perlu dihadkan kepada mel langsung, walaupun. Anda boleh menulis surat jualan untuk tapak web anda, petunjuk e-mel anda dan komunikasi pemasaran lain juga. Mari kita mulakan.

Pertama, Kenal Pasti Sasaran Anda

Anda perlu tahu siapa penonton sasaran anda sebelum menulis surat jualan anda.

Buat senarai petunjuk anda dan siapa orang-orang ini untuk mengenali bakal pelanggan anda. Jika anda tidak tahu siapa yang anda jual, anda tidak tahu bagaimana untuk menjual kepada mereka. Fahami siapa yang membeli produk anda, yang anda menghantar surat jualan anda dan pasangkan surat jualan anda terus kepada mereka.

Ketahui Pelanggan Anda dengan Nama

Luangkan masa untuk menangani pelanggan anda dengan nama di luar sampul surat dan juga surat jualan anda. Surat yang berbunyi, "Dear Puan Johnson," kata lebih banyak lagi kepada pemimpin anda daripada yang dibaca, "Pelanggan Berpotensi Yang Dihormati" atau "Dear Sir / Madam."

Tulis Tajuk yang Berkuasa, Terlibat

A tajuk yang ditulis dengan baik menetapkan peringkat untuk surat jualan yang berkesan. Anda boleh menonjol dengan memusatkannya, membuat font yang besar, tebal, atau dalam warna yang terang. Pastikan anda memilih perkataan yang betul untuk menarik perhatian pelanggan anda dari awal lagi. Tajuk 100 titik dalam huruf tebal, merah masih harus ditulis dengan baik atau pelanggan berpotensi anda akan berhenti membaca.

Kraf Pengenalan yang Menakjubkan

Pengenalan TIDAK akan menjadi hambar atau pejalan kaki. Ini biasanya di mana anda membuat atau memecahkan peluang jualan, jadi pastikan ia dihitung. Intro anda boleh bertanya. Ia mungkin menimbulkan senario masalah dan kemudian anda memberikan penyelesaian. Hanya pastikan pengenalan anda tidak memberi pelanggan jalan keluar yang mudah.

Sebagai contoh, jika anda menggunakan soalan sebagai pengenalan, pastikan pelanggan tidak dapat menjawab dengan mudah, "tidak." Sekiranya anda bertanya soalan ya atau tidak, anda boleh dengan mudah kehilangan pelanggan anda kerana mereka tidak mempunyai masalah yang anda telah tanya dalam soalan anda. Mereka berhenti membaca dan surat anda masuk dalam tong sampah.

Huraikan Anda Mesej Jualan Menggunakan Subheads

Tulis subheads surat jualan anda supaya mereka membantu memecahkan teks surat anda ke dalam bahagian. Anda tidak mahu berdengung selama tiga halaman mengisi kertas dengan kata demi kata. Gunakan subtitle untuk meringkaskan setiap bahagian, jemput pembaca ke bahagian itu dan, yang paling penting, pastikan mereka membaca surat jualan anda sepanjang perjalanan ke hujung.

Anda harus sentiasa bersambung dengan pelanggan

Berhubungan dengan pelanggan berpotensi anda seberapa kerap yang anda boleh dengan menggunakan nada peribadi dan ramah.Gunakan nada yang sama sepanjang surat jualan anda. Kenal pasti dengan masalah pelanggan dan beri mereka penyelesaian. Dengan menulis surat itu seolah-olah pelanggan adalah rakan anda, surat jualan anda lebih banyak memberi kesan daripada surat yang terasa seperti sebuah syarikat pengap yang berusaha mendapatkan pelanggan untuk membeli sesuatu.

Menimbulkan Masalah, TETAPI SELALU Berikan Solusi

Bagaimana pelanggan tahu mereka memerlukan produk anda jika mereka tidak tahu bahawa mereka mempunyai masalah yang boleh anda selesaikan?

Tulis surat jualan anda dari sudut pandang pelanggan. Walaupun seseorang itu tukang jahit induk dan anda menjual gam yang memakai pakaian dalam beberapa minit, membuat setiap pelanggan berasa mereka tidak boleh hidup tanpa produk anda. Dalam contoh ini, anda mempunyai peluang untuk menjangkau orang yang merompak poket mereka atau memerlukan hem cepat tanpa banyak masa untuk menyelesaikan masalah. Produk anda membantu mereka berbuat demikian, tidak kira apa tahap pengalaman menjahit mereka. Hanya dengan menggunakan sedikit gam khas anda membantu mereka dalam perjalanan mereka.

Nyatakan Ciri-ciri dan Faedah … Sekali Lagi Dan Lagi

Anda telah menimbulkan masalah dan memberikan penyelesaian kepada pelanggan. Jangan berhenti sekarang. Terus menyatakan manfaat dan ciri produk anda. Sekiranya anda tidak menyimpan momentum sekarang, surat jualan anda akan hilang dan tidak membantu memindahkan pelanggan anda ke penghujung surat jualan. Mengapa produk anda lebih baik? Bagaimanakah ia akan membantu pelanggan secara langsung?

Gunakan Mata Peluru untuk Pemahaman Mudah

Apabila menyatakan fakta mengenai produk, ciri, faedah, dan lain-lain, mudah dijumpai dalam perangkap menggunakan hukuman setelah penjelasan sebagai penjelasan.

Kembali ke lama, "Keep It Simple Stupid," falsafah. Gunakan mata peluru bukan panjang, ayat membosankan. Peluru juga membantu memecah halaman secara visual, yang juga menjadikan surat jualan anda lebih menarik kepada pelanggan anda.

Testimoni Pelanggan sangat Persuasif

Jika anda mempunyai testimoni pelanggan, mereka boleh menjadi alat jualan hebat. Mereka membuat anda dan produk anda berwibawa di samping membantu pelanggan menyatakan dengan tepat apa yang mereka suka tentang produk anda. Gunakan testimoni dengan berhati-hati dan memendekkan mereka. Beberapa testimoni yang paling berkuasa adalah yang paling pendek. Sekiranya testimoni terlalu panjang, trim kerana anda tidak mahu kehilangan prospek anda dalam testimonial yang panjang.

Menawarkan Insentif untuk Membantu Tutup Jualan

Percubaan percuma, tidak ada kewajipan risiko atau hadiah istimewa hanyalah beberapa insentif yang boleh anda gunakan untuk menjana minat dalam produk anda . Menggunakan insentif memberikan surat jualan anda lebih banyak jarak tempuh dengan pelanggan kerana anda menawarkan mereka sesuatu yang hanya untuk sekumpulan orang yang menerima surat anda.

Menggunakan Panggilan Anda untuk Bertindak Baik

Panggilan Anda untuk bertindak memberitahu pelanggan apa yang anda mahu mereka lakukan. Hubungi sekarang! Cepat sebelum tawaran ini berakhir! Tawaran ini tidak terdapat di kedai. Dapatkan naik taraf percuma hanya untuk memanggil. Gunakan panggilan anda untuk bertindak untuk mengarahkan pelanggan ke langkah seterusnya, menjadikan mereka satu langkah lebih dekat dengan penjualan.

Jangan Lupakan Tambah P. S.

A P. S. adalah nugget emas yang anda harus gunakan dalam surat jualan anda. Anda boleh menggunakan P. S. untuk maklumat penting yang anda ingin simpan sehingga akhirnya, ingatkan orang bahawa tawaran akan berakhir pada tarikh tertentu atau menggunakannya untuk mendedahkan maklumat berkaitan lain yang anda ingin meninggalkan orang sebagai pemikiran terakhir. Ramai kali, orang yang mungkin melukis surat jualan anda akan membaca P. S. Jika ia cukup kuat dan persuasif, mereka boleh membuat keputusan untuk membaca keseluruhan surat apabila mereka tidak boleh sebaliknya.