Bagaimana Menulis Rencana Perniagaan: Analisis Pasaran

Apabila menulis rencana perniagaan, fokus bahagian Analisis Pasaran adalah pemeriksaan menyeluruh terhadap sasaran pasar anda, orang-orang yang anda berniat untuk menjual produk atau perkhidmatan anda.

Langkah pertama ialah menentukan sasaran pasaran anda. Walaupun anda berniat untuk menjual perkhidmatan hanya di bandar anda sendiri, anda tidak menjual perkhidmatan itu kepada semua orang yang tinggal di sana. Anda perlu tahu dengan tepat apa yang orang-orang yang mungkin berminat membeli produk atau perkhidmatan anda seperti, dan berapa ramai di antara mereka.

Kemudian anda perlu membuat beberapa unjuran tentang pasaran sasaran anda, dari segi berapa banyak produk atau perkhidmatan anda yang mungkin dibeli, dan bagaimana ia mungkin terpengaruh oleh trend dan dasar.

Bagaimana Menulis Pelan Perniagaan: Analisis Pasaran

Seperti biasa apabila anda menulis rencana perniagaan, penyelidikan adalah kunci. Sebelum menulis bahagian Analisis Pasaran pelan perniagaan, gunakan istilah umum untuk memulakan penyelidikan anda:

Pasaran Sasaran

Usia	Berapa umur saya menyiapkan produk / perkhidmatan saya? Kanak-kanak? Dewasa? Senior? Gen X? Millennials?
Jantina	Adakah saya mensasarkan lelaki, wanita, atau kedua-dua jantina?
Status Perkahwinan	Adakah pelanggan sasaran saya berkahwin atau tunggal?
Keluarga	Apakah struktur keluarga mereka (bilangan anak, keluarga, dll)?
Lokasi	Di mana mereka tinggal? Adakah saya ingin menjual secara tempatan? Secara wilayah, secara nasional?
Pendidikan	Seberapa baik mereka berpendidikan?
Pendapatan	Apa pendapatan mereka?
Pendudukan	Apa yang mereka lakukan untuk hidup?
Agama	Adakah mereka ahli kumpulan agama tertentu?
Bahasa	Adakah mereka ahli kumpulan bahasa tertentu?
Gaya Hidup	Apakah gaya hidup mereka?
Motivasi	Apa yang mendorong mereka?
Saiz	Apakah saiz pasaran sasaran?

Tetapi jangan berhenti di sini. Untuk menentukan sasaran pasaran anda, anda perlu bertanya soalan khusus yang berkaitan langsung dengan produk atau perkhidmatan anda. Sebagai contoh, jika anda bercadang untuk menjual perkhidmatan yang berkaitan dengan komputer, anda perlu mengetahui perkara-perkara seperti berapa banyak peranti pengkomputeran pemilik prospek anda. Sekiranya anda merancang untuk menjual perabot dan aksesori taman, anda perlu tahu jenis perabot atau aksesori taman yang telah dibeli oleh pelanggan berpotensi pada masa lalu dan berapa kerap.

Unjuran Mengenai Pasaran Sasaran

• Berapa bahagian pasaran sasaran anda telah menggunakan produk yang serupa dengan anda sebelum ini?
• Berapa banyak produk atau perkhidmatan anda yang mungkin boleh dibeli oleh pasaran sasaran anda? (Anggarkan ini dalam jualan kasar dan / atau dalam unit produk / perkhidmatan yang dijual.)
• Apakah bahagian pasaran sasaran anda mungkin mengulangi pelanggan?
• Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh perubahan demografi?
• Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh peristiwa ekonomi (contohnya penutupan kilang tempatan atau peruncit besar kotak dibuka secara tempatan)?
• Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh trend sosioekonomi yang lebih besar?
• Bagaimanakah pasaran sasaran anda akan terjejas oleh dasar kerajaan (peraturan baru atau perubahan cukai)?

Menulis Seksyen Analisis Pasaran Pelan Perniagaan

Setelah anda mempunyai semua maklumat ini, anda akan menulis Analisis Pasaran dalam bentuk beberapa perenggan pendek. Gunakan tajuk yang sesuai untuk setiap perenggan. Sekiranya anda mempunyai beberapa pasaran sasaran, anda mungkin mahu nombor masing-masing.

Ingatlah untuk memetik sumber maklumat anda dengan betul di dalam badan Analisis Pasaran anda semasa anda menulisnya. Anda dan pembaca lain rancangan perniagaan anda perlu mengetahui sumber statistik atau pendapat yang telah anda kumpulkan dari orang lain.

Alat Dalam Talian untuk Penyelidikan Pasaran

• Carian kata kunci boleh memberi anda gambaran keseluruhan potensi permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda berdasarkan bilangan carian.
• Analisis Google Trends boleh memberitahu anda bagaimana bilangan carian telah berubah dari masa ke masa.
• Kempen media sosial boleh memberi anda tanda minat pelanggan yang berpotensi dalam idea perniagaan anda.

Sumber Penyelidikan Pasaran Dalam Talian di U. S.

• Data Perniagaan dan Statistik Pentadbiran Perniagaan Kecil (SBA) dan penyelidikan perniagaan kecil dari Pejabat Advokasi SBA.
• Biro Banci U. Banci (www. Banci gov) mengekalkan maklumat pangkalan data demografi yang besar yang boleh dicari oleh negara, daerah, bandar, bandar atau kod zip menggunakan alat American FactFinder. Tinjauan komuniti, perumahan, ekonomi, dan penduduk tersedia.
• U. S. Jabatan Perdagangan Biro Analisis Ekonomi (BEA) mempunyai statistik yang meluas mengenai ekonomi termasuk pendapatan pengguna / perbelanjaan / penggunaan, aktiviti perniagaan, KDNK, dan lain-lain, yang semuanya dicari oleh lokasi.

Sumber Penyelidikan Pasaran Dalam Talian di Kanada

• Laman web Kerajaan Rangkaian Perniagaan Kanada Kanada adalah tempat yang sangat baik untuk memulakan penyelidikan anda di pasaran sasaran anda.
• Statistik Kanada adalah sumber yang sangat baik untuk data demografi dan ekonomi.
• Bank Pembangunan Perniagaan Kanada (BDC) menyediakan penyelidikan pasaran dan perundingan dengan pakar industri.
• Kerajaan Kanada Perniagaan Rangkaian Perniagaan menyediakan maklumat perniagaan kepada usahawan mengikut wilayah / wilayah, termasuk penyelidikan pasaran.

Beberapa wilayah dan wilayah mempertahankan laman web terkini dengan statistik dan penerbitan rasmi:

• Profil Komuniti Alberta - Profil komuniti Alberta termasuk demografi dan statistik lain.

• Pembangunan Ekonomi Winnipeg Inc. - Profil industri dan penyelidikan pasaran untuk Winnipeg.

• Cawangan Penyelidikan Perniagaan dan Ekonomi Yukon - Penyelidikan dan laporan.
• Biro Statistik Barat Laut - Penyelidikan dan statistik di Wilayah Barat Laut.
• Biro Perangkaan Saskatchewan - berita ekonomi, laporan tenaga kerja, ulasan statistik bulanan dan data sejarah.
• Institut de la statistique du Québec - Statistik dan penerbitan tentang ekonomi, budaya, dan lain-lain.
• Data statistik statistik rasmi di Quebec - Statistik yang disusun oleh jabatan dan agensi Quebec.
• British Columbia Profil Perniagaan Kecil - Maklumat dan sumber untuk pasaran perniagaan kecil BC.
• Petunjuk Utama British Columbia - Perangkaan untuk ekonomi BC, termasuk buruh, statik perumahan, indeks harga, jualan runcit / borong, pelancongan, dll.
• Maklumat statistik untuk Newfoundland & Labrador - , dan industri.
• Bahagian Penyelidikan dan Analisis Ekonomi - Statistik ramalan penyelidikan dan ekonomi.

Sumber Lokal Penyelidikan Pasaran

Terdapat juga sumber-sumber tempatan yang banyak untuk maklumat mengenai pasaran target anda yang ingin anda pelajari, termasuk:

• Perpustakaan setempat
• Dewan Perniagaan Tempatan
• Dewan Perdagangan
• Dewan Bandaraya
• Pusat Pembangunan Ekonomi
• Pejabat ejen kerajaan
• Kementerian perniagaan wilayah
• Buku telefon tempatan, halaman kuning (dicetak atau daring)

yang akan membantu anda menentukan pasaran sasaran anda dan memberi pandangan mengenai arah aliran.

Melakukan Penyelidikan Pasaran Sendiri

Ini adalah semua sumber maklumat sekunder. (Orang lain telah menjalankan penyelidikan dan menyusun maklumat tersebut.) Anda juga mungkin ingin menjalankan penyelidikan pasaran anda sendiri (menggunakan data primer). Sebagai contoh, anda mungkin ingin merancang soal selidik dan meninjau pasaran target anda untuk mengetahui lebih lanjut mengenai tabiat dan pilihan mereka yang berkaitan dengan produk atau perkhidmatan anda. Artikel saya, Do-It-Yourself Market Research, menerangkan asas-asas penyelidikan pasaran dan memberi petua untuk mendapatkan sampel dan mengakses pasaran target anda.

Penyelidikan pasaran memakan masa tetapi perlu dilakukan jika pelan perniagaan anda akan mempunyai sebarang kesahihan. Anda boleh mempunyai produk atau perkhidmatan yang paling hebat di dunia, tetapi jika tiada siapa yang berminat untuk membeli, ia akan hanya mengumpul habuk. Jika anda tidak mempunyai masa atau kemahiran penyelidikan untuk menentukan dengan tepat sasaran pasaran anda sendiri, menyewa seseorang atau firma untuk melakukan penyelidikan pasaran untuk anda boleh menjadi pelaburan bijak.

Lihat juga:

Templat Pelan Perniagaan Mudah

Panduan Menulis Pelan Perniagaan Langkah demi Langkah

7 Kesilapan Pelan Perniagaan Paling Popular

4 Cara Menetapkan Pasaran Niche

Pelan Perniagaan Contoh Seksi Industri

Menulis bahagian Rancangan Kewangan dalam Rancangan Perniagaan