Bagaimana Menjual kepada Walmart dan Peruncit Besar Besar Lain

Banyak perniagaan kecil melihat jualan ke Walmart atau peruncit kotak besar lain seperti Costco sebagai pemenang emas Olimpik runcit. Selain daripada meningkatkan secara mendadak keuntungan perniagaan dan membuka pintu kepada kontrak runcit yang menguntungkan, produk anda di rak peruncit kotak besar memberikan pengguna dan peruncit lain mesej bahawa produk syarikat anda adalah pemenang.

Walau bagaimanapun, persaingan sengit; pada tahun 2004, "kira-kira 10, 000 pembekal baru digunakan untuk menjadi vendor Walmart.

Daripada jumlah ini, hanya kira-kira 200 atau 2%, akhirnya diterima "(Gwendolyn Bounds," Long Road to Walmart Shelves ", The Wall Street Journal Online ).

Jadi bagaimanakah syarikat anda menjadi salah satu daripada beberapa syarikat itu? Perkara pertama yang perlu anda lakukan adalah memastikan produk dan syarikat anda akan menarik kepada peruncit kotak besar.

Bersedia Menjual kepada Walmart atau Peruncit Besar Big Lain

Langkah pertama ialah memastikan syarikat anda bersedia melakukan perniagaan. Walmart dan peruncit besar lain mempunyai standard pembekal yang mesti dipenuhi. Pembekal Walmart mesti membawa insurans liabiliti produk, misalnya, mempunyai maklumat kewangan mereka yang disenaraikan dengan Dun & Bradstreet dan mempunyai Nombor Pengenalan Kod Universal (UPC) yang sesuai untuk semua produk mereka.

Mereka juga mesti mematuhi semua keperluan keselamatan produk dan / atau makanan; audit kilang mungkin diperlukan.

Apabila anda mempunyai semua itik undang-undang yang berbaris berturut-turut, anda akan bersedia untuk memulakan proses memohon untuk menjadi pembekal Walmart (yang digariskan di bawah) - proses yang bukan hanya memakan masa tetapi mungkin juga menjadi mahal.

Jadi sebelum anda mengganggu untuk menjual kepada Walmart, pertimbangkan - adakah anda mempunyai apa yang Walmart dan peruncit besar lain cari?

Peruncit kotak besar sedang mencari syarikat yang:

1. Mempunyai rekod prestasi yang kukuh.

Peruncit kotak besar seperti Walmart tidak mahu mengganggu dengan yang belum dicuba dan tidak terbukti.

Untuk satu perkara, terdapat banyak perniagaan yang bersaing untuk menjadi pembekal yang mereka tidak perlu.

Untuk yang lain, "Walmart tidak menyumbang lebih daripada 30% daripada jumlah perniagaan pembekal; jika ia berlaku, dan tiba-tiba terpaksa menukar pesanan berdasarkan trend peralihan, ia boleh menyergap pembekal, "kata Gwendolyn Bounds dalam" Jalan Panjang ke Walmart Rak "). Jadi, mempunyai akaun runcit lain meningkatkan peluang anda untuk mendapatkan akaun runcit kotak besar.

2. Mempunyai produk yang unik.

Itulah jenis produk yang dicari oleh pembeli kotak besar. Ingatlah, dalam banyak kategori produk terdapat banyak pertindihan yang sama sekali tidak ada insentif untuk pembeli kotak besar untuk melakukan yang lain. Produk ideal adalah sesuatu yang berbeza daripada produk lain dalam kategorinya - yang masih sesuai dengan barisan produk peruncit semasa.

3. Mempunyai barisan produk.

Walaupun anda boleh mendapatkan pembeli yang berminat dengan produk anda, hanya satu produk yang boleh ditawarkan boleh menjadi pembunuh kesepakatan. Menyediakan pembekal baru mengambil masa dan usaha - jadi pembekal berpotensi yang boleh menawarkan garis lengkap dan bukan produk tunggal akan sentiasa mempunyai kelebihan.

4. Dapat memenuhi keperluan peruncit.

"Anda perlu mempunyai corak pengeluaran untuk mendapatkan produk keluar dari pintu untuk memenuhi tarikh kapal," kata Steve Wurzel, seorang perunding Franklin, Tennessee, yang syarikatnya, Marketforce Inc., mengkhususkan diri dalam membantu perniagaan menjual produk ke jisim peruncit (Karen Axelton, "Meningkatkan Perniagaan Wal-Mart dengan Wal-Mart Stores Inc.", Entrepreneur ).

Dan walaupun ia boleh mengambil masa enam bulan setahun untuk pembekal untuk mendapatkan pesanan pembelian pertama, apabila pesanan pertama masuk, anda dijangka bergerak dengan pantas. Peruncit mungkin mahu pemulihan 24 jam.

5. Bersedia untuk melakukan apa yang diperlukan.

Jika anda ingin Jual ke Costco, Home Depot atau Walmart, anda harus menang atas pembeli dan menunjukkan bahawa anda dapat mengatasi hambatan. Sama ada ia meningkatkan pembungkusan anda atau mengubah harga anda, anda harus menunjukkan bahwa anda bersedia bekerja dengan peruncit .

Proses Permohonan Pembekal Walmart

Apabila syarikat anda dan produk anda sudah siap, sudah tiba masanya untuk aplikasi dan cuba memenangi pertemuan dengan pembeli Walmart.

Langkah-langkah menyelesaikan aplikasi pembekal Walmart anda sedikit berbeza bergantung pada kategori pembekal produk atau perkhidmatan anda yang jatuh di bawah:

• Produk Negara
• Produk Tempatan
• Perkhidmatan & Tidak Dijual Semula
• Import & Program Pembelian Tempatan Global, menerangkan laman web Walmart, "menyediakan jalan bagi pembekal kecil, tempatan untuk menjual produk buatan mereka yang dibuat secara rakam di kedai Walmart di kawasan tempatan mereka".

Pembekal tempatan yang berpotensi, tidak seperti pembekal produk negara yang berpotensi, dapat secara langsung mendekati pengurus kedai Walmart tempatan mereka dan mengarahkan produk mereka. Anda pastinya akan menonton Kunci kursus / video Walmart dalam Penyampaian Pembeli yang berjaya untuk membantu merancang persembahan anda - anda hanya akan mendapat satu pukulan!

Jika pengurus suka produk anda, dia akan menyampaikan maklumat tentangnya sehingga ia "dan jika diluluskan, anda akan diberi nama Pengurus Besar Serantau dan nombor kedai di mana mereka berminat untuk meletakkan produk anda. "

Anda masih akan, sama seperti pembekal produk Negara, mesti melengkapkan borang Penyerahan Produk Dalam Talian, mengisi nama dan nombor kedai Pengurus Besar Serantau yang pengurus kedai tempatan anda telah menyediakan.

Kemudian ia hanya menunggu keputusan. Jika jawapannya adalah "ya" anda akan dijemput untuk melengkapkan Kuesioner Pembekal, diikuti oleh Perjanjian Pembekal.

Home Depot dan Costco mempunyai prosedur yang serupa:

Untuk menjadi Pembekal Rumah Depot

• Lawati HomeDepotLink untuk mengetahui keperluan insurans dan butiran penghantaran produk yang diperlukan.

Untuk Menjadi Pembekal Costco

• Costco membekalkan hanya senarai alamat untuk pertanyaan penjual, yang menyatakan bahawa "bakal pembekal barang bukan makanan atau barang runcit boleh menghubungi pejabat korporat …" sementara "calon vendor makanan dan barang runcit boleh menghubungi pejabat bahagian yang sesuai ".
  Adakah Ia Layak?

Hanya anda boleh katakan. Cuba untuk mendapatkan produk anda di rak-rak peruncit kotak besar pastinya bukan matlamat yang sesuai untuk setiap perniagaan kecil berasaskan produk - dan bukan satu-satunya jalan untuk kejayaan runcit. Tetapi jika produk dan syarikat anda sesuai dengan runcit kotak besar, menjadi pembekal kotak besar boleh menjadi sangat menggembirakan.