Mengapa Iklan Radio Baik untuk Pelanggan Anda

Mereka hanya dua kelebihan sesiapa yang bekerja dalam jualan radio mesti menyentuh apabila menjual radio ke atas bentuk media lain. Kunci untuk menjual iklan radio adalah untuk meyakinkan pelanggan anda bahawa mereka memerlukannya. Cara terbaik untuk melakukan itu adalah untuk menunjukkan kepada mereka garis bawah.

Iklan Radio: Harga Benar

Kos pengeluaran murah atau percuma boleh mengelak kesepakatan dengan pelanggan. Di banyak stesen, orang yang menjual tempat menulis skrip.

Kebanyakan iklan hanya memerlukan personaliti radio pepejal untuk bertindak sebagai penyiar. Anda boleh menambah beberapa loceng dan wisel dengan muzik latar belakang dan kesan bunyi, tetapi stesen boleh mendapatkan versi saham kedua-duanya dengan kos yang rendah.

Oleh kerana jurujual dan pengedar sudah menarik gaji sebagai sebahagian kakitangan, kos pengeluaran ke stesen adalah minimum. Ini bermakna stesen boleh mengetepikan sebarang bayaran yang mungkin dikenakan untuk iklan tersebut jika pelanggan bersetuju untuk membeli sejumlah tempat.

Anda juga boleh menyimpan wang untuk pelanggan anda dengan bertindak sebagai perunding. Sekiranya mereka mahu mengeluarkan wang dengan beberapa suara yang terkenal untuk membuat padang udara, mengingatkan mereka bahawa perbelanjaan tidak akan secara automatik meningkatkan hasil jualan mereka jika orang tidak mengenali bakat vokal berharga tinggi. Jika pelanggan ingin memainkan peranan yang lebih aktif dan menghasilkan tempat yang anda tahu akan gagal, perlahan-lahan menerangkan apa yang akan berfungsi untuk mereka. Anda mungkin menunjukkan bagaimana iklan radio terbaik menggabungkan enam jenis pengiklanan media.

Radio Bolehkah Air Segera

Televisyen atau surat khabar boleh mengambil minggu, jika tidak bulan pengeluaran sebelum penonton sasaran pernah melihatnya. Radio boleh ditulis, dihasilkan dan disiarkan pada hari yang sama jika stesen mempunyai slot iklan terbuka pada log programnya. Ketersediaan atau "avails" yang sukar diperolehi semasa musim belanja Disember, tetapi harus mudah ditawarkan pada sepanjang tahun.

Anda boleh menggunakan kesesuaian sebagai titik jualan utama. Jika lewat bulan Ogos dan kedai pakaian terlambat melancarkan penjualan Hari Buruh untuk fesyen musim gugur, ia masih mempunyai masa untuk melancarkan kempen pengiklanan radio yang berjaya. Mendapatkan iklan TV di udara atau di media cetak mengenai notis yang singkat ini boleh menjadi misi yang mustahil. Buat kerja itu untuk anda.

Radio Menonton Pemirsa yang Sasaran

Banyak pelanggan yang berpotensi dapat dikelirukan oleh istilah "penonton sasaran" kerana mereka ingin menjual produk mereka kepada semua orang. Itulah sebabnya mereka sering membazirkan wang pada akhbar atau iklan TV yang tidak berkesan yang tidak sampai kepada bakal pelanggan mereka.

Format radio membuat penargetan penonton mudah. Kebanyakan pemilik perniagaan secara naluri mengetahui jika orang yang mereka mahu mendengar mendengar hip-hop, negara atau radio sukan. Jika seorang peniaga kereta mahu memindahkan trak pikap di luar lot dan anda menjual iklan radio untuk stesen muzik negara, anda mungkin tidak perlu menghabiskan masa meyakinkan pengedar bahawa stesen anda adalah tempat yang tepat untuk mengiklankan.Walau bagaimanapun, anda mungkin perlu menunjukkan prospek lain mengapa memadankan pelanggan kepada khalayak sasaran adalah penting untuk mendapatkan hasil.

Jika anda bekerja untuk sekumpulan stesen radio, anda boleh membuat perjanjian dengan pengedar trak pikap untuk stesen negara, dan kemudian pergi ke sebelah dan menjual iklan untuk bar sukan di stesen radio sukan anda.

Radio sangat sesuai untuk kempen yang lebih kecil, yang disasarkan.

Cinta Mereka CPM Rendah

Satu lagi kelebihan kelebihan iklan radio adalah CPM yang rendah, atau "kos per ribuan," kadar. Jelaskan kepada pelanggan-pelanggan anda mengapa paling licik di dunia, yang paling kreatif tidak akan meningkatkan jualan jika ia hanya berjalan satu kali kecuali jika ia muncul semasa Super Bowl. Iklan mesti berulang kali jika anda mahu mesej jualan tetap berada di dalam otak penonton.

Pengiklanan radio memberikan peluang untuk berulang-ulang menyaring mesej pelanggan beberapa kali sepanjang hari dengan kos yang relatif minimum. Pada saat seorang pendengar mendengar iklan yang sama lima kali dalam perjalanan untuk bekerja dan lima kali lagi dalam perjalanan ke rumah, dia akan tahu pengedar kereta adalah tawaran hebat pada trak pickup yang paling lasak yang dapat dibeli.

Radio Pengiklanan Mesej Mudah

Pengiklanan jarang berfungsi apabila mesej jualan tidak diperkosa.

Pembaca akan mengingati iklan akhbar yang hilang pada kerumitan apa-apa kerumitan seluruh halaman. Iklan TV sering banyak berlaku - muzik, gambar, penyuntingan yang mencolok - penonton yang tidak tahu di mana untuk meletakkan fokus mereka.

Pengiklanan radio menunjukkan bahawa mesej mudah biasanya adalah yang paling berkesan. Sebuah restoran yang menawarkan 99 peratus tacos pada hari Selasa boleh menggunakan iklan 10, 15, atau 30 saat untuk menyatakan, "Datanglah untuk mendapatkan taco hebat selama 99 sen setiap hari Selasa, di mana hendak pergi." Para pendengar tidak dapat melihat taco, tetapi di sinilah copywriting pengiklanan yang berkesan boleh menggunakan kata-kata untuk melukis imej mental segar, panas, pedas, rangup, taco yang dipenuhi dengan selera dengan kue yang enak.

Pengiklanan radio menawarkan banyak kelebihan terhadap bentuk media lain. Tekankan setiap daripada mereka, dan anda akan meyakinkan pelanggan untuk membeli tempat di stesen anda yang akan meningkatkan jualan dan mengurangkan perbelanjaan mereka.