Harga Jualan rumah (Bagaimana Pilih Harga Kanan)

Tidak semua penjual menyedari betapa harga rumah dengan betul dan beberapa kajian hanya rumah yang dijual. Memilih harga jualan yang betul memerlukan kepakaran, dan ia juga merupakan seni dalam pelbagai cara. Itulah sebabnya bergantung kepada nasihat dari agen hartanah yang sibuk boleh menjadi tidak ternilai, terutama jika ejen anda menyimpan jari pada denyut nadi pasaran.

Harga yang Disenaraikan oleh Rumah berbanding Harga Jualan

Perkara pertama yang perlu difahami adalah harga senarai rumah dan harga jualan akhirnya sering dua harga berbeza.

Kami akan memanggil mereka Harga A dan Harga B. Harga pertama yang dipilih adalah Harga B, harga jualan anda yang disasarkan. Tetapi itu mungkin tidak akan sama dengan Harga A, harga senarai anda. Jika anda memilih Price B dengan teliti, anda boleh menggunakan syarat pasaran untuk mengetahui cara memilih Harga A.

Harga Jualan yang Sebanding dari Rumah Lain

Orang ramai, secara semula jadi, nampaknya mengingati harga sebuah rumah apabila sebuah rumah datang di pasaran, tetapi mereka mungkin tidak tahu harga rumah apabila ia dijual. Anda boleh pergi ke laman web seperti Zillow. com untuk mengetahui harga yang dijual atau meminta agen memberikannya kepada anda. Tetapi hanya harga dalam masa 3 bulan yang lalu harus digunakan, jika mungkin. Jangan gunakan harga tahun lepas.

Hanya kerana rumah di jalan yang dijual dengan harga $ 200, 000 tidak bermakna rumah anda akan dijual dengan harga $ 200,000, kecuali jika rumah anda agak sama dengan rumah itu. Saya pernah mendengar penjual mendakwa bahawa saiz besar yang lebih besar bermakna mereka boleh mendapatkan lebih banyak untuk rumah mereka, dan mungkin mereka boleh - tidak sebanyak yang mereka fikirkan.

Penilai, sebagai contoh, boleh memperuntukkan hanya tambahan $ 10, 000 untuk banyak 1/3 yang lebih besar daripada anda.

Jika rumah anda mempunyai empat bilik tidur dan jualan sebandingnya mempunyai tiga bilik tidur, bilik tidur tambahan anda mungkin bernilai tambahan $ 5, 000 hingga $ 10, 000. Bukan $ 50.000 yang mungkin anda harapkan. Rumah empat bilik tidur sering lebih disukai daripada tiga bilik tidur kerana pembeli yang benar-benar memerlukan empat bilik tidur tidak akan membeli tiga bilik tidur.

Perbaikan Laman Utama Mempengaruhi Harga Jualan

Apabila anda membeli sebuah kereta baru dan mengusirnya dari lot peniaga, beberapa nilai itu telah menurun sebelum anda mencapai lampu berhenti pertama. Itu kerana kereta menyusut nilai. Kecuali jika anda telah menambahkan tingkat kedua atau menyelesaikan projek yang besar, kebanyakan penambahbaikan rumah juga menyusut nilai, apatah lagi, beberapa jenis penambahbaikan yang bergaya telah lama tamat selepas beberapa tahun.

Seorang penjual pernah memberitahu saya rumahnya bernilai lebih banyak kerana dia telah menggantikan semua bahagian luar dengan kayu merah. Bilakah dia berbuat demikian? Oh, 22 tahun yang lalu. Mengikut Majalah Pengubahsuaian Rumah, pembaikan rumah yang sangat sedikit pulih 100% daripada pelaburan, dan peratusan pulangan yang menurun ketika tahun berjalan.

Penambahbaikan rumah atau naik taraf di rumah baru juga tertakluk kepada cita rasa peribadi. Kaunter-kaunter granit yang berjubin mungkin tidak berbaloi kepada pembeli seterusnya yang mungkin lebih suka merobeknya dan memasang slab kuarza sebaliknya. Ingat fasa hijau pemburu dari awal 1990-an atau permaidani oren shag dari tahun 1970-an? Ack.

Harga Rumah Bersaing

Dengan segala cara, periksa persaingan. Kerana mereka adalah rumah untuk dijual yang pembeli akan membandingkan dengan rumah anda.

Bandingkan harga per kaki persegi dan bukan hanya harga keseluruhan. Jika rumah anda mempunyai 500 kaki persegi kurang daripada rumah yang dijual di seberang jalan, rumah anda mungkin bernilai jauh lebih sedikit wang.

Menunggu Harga Jualan Rumah

Rumah yang telah dijual tetapi tidak ditutup escrow secara umumnya sama ada jualan pendek kontingen atau jualan yang belum selesai. Anda mungkin tidak mengetahui harga rumah tersebut kerana harga pada umumnya tidak didedahkan sehingga transaksi ditutup, tetapi anda tahu harga senarai. Anda juga tahu bahawa harga senarai cukup mencukupi untuk menarik tawaran.

Jika rumah dijual dengan cepat dengan beberapa hari di pasaran, ia mungkin dijual pada harga senarai.

Memilih Harga Senarai Bergantung pada Pasaran

Anda mungkin mendapati ini sukar untuk dipercaya, tetapi anda benar-benar tidak dapat harga rumah terlalu rendah. Anda boleh harga terlalu tinggi dan tiada siapa yang akan melihatnya.

Tetapi jika harga anda terlalu rendah, itu tidak bermakna ia akan menjual untuk harga itu dan anda akan mandi. Jika harga sangat menarik, ia mungkin menarik banyak pembeli. Penjual mungkin menerima pelbagai tawaran, mungkin setiap tawaran lebih tinggi daripada tawaran terakhir. Kerana ia pembeli yang menetapkan nilai pasaran. Dan tidak ada yang mendorong harga rumah lebih cepat daripada rumah yang setiap pembeli mahu memiliki.

Di pasaran penjual, anda boleh meminta lebih daripada nilai pasaran untuk rumah anda dan anda mungkin mendapat harga yang lebih tinggi daripada nilai pasarannya. Itu kerana terdapat sedikit rumah yang terdapat dan banyak pembeli yang menginginkannya.

Di pasaran pembeli, anda mungkin perlu harga rumah anda sedikit lebih rendah daripada nilai pasaran untuk menarik pembeli. Itu kerana dalam pasaran pembeli, pembeli mempunyai banyak rumah untuk dipilih dan ada pembeli yang sangat. Rumah anda mungkin perlu berada di bahagian atas untuk dijual juga. Jika terdapat sesuatu yang tidak kena dengannya, setiap rumah yang lain mungkin akan menjual sebelum anda melainkan harga anda sangat kompetitif.

Harga Rumah Bergantung pada Lokasi

Ingat lokasi peribahasa, lokasi, lokasi. Sebuah rumah yang terletak di jalan yang sibuk mungkin bernilai berpuluh-puluh ribu atau bahkan ratusan ribu kurang daripada sebuah rumah yang terletak di cul-de-sac yang tenang. Sekiranya rumah anda berpindah ke tapak pelupusan atau bangunan komersil, anda boleh mengurangkan lebih banyak daripada jualan sebanding.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.