Bagaimana untuk Negotiate Freelance Rates

Ini mungkin merupakan soalan yang paling sukar dan paling penting untuk dijawab sebagai freelancer baru: apa yang perlu anda bayar? Tanya terlalu banyak, dan anda boleh menutup diri daripada pertunjukan yang hebat; tanya terlalu sedikit, dan anda boleh menutup menutup lampu di perniagaan baru anda.

Di dunia yang sempurna, ada semacam lembaran kadar sejagat untuk freelancers. Pereka grafik di New York akan tahu mengenakan X setiap projek, sementara penulis di Chicago akan merasa benar-benar selamat mengenakan Y per jam.

Di sini dalam dunia kita yang tidak sempurna, walaupun, menentukan kadar yang bebas - dan mendapatkan apa yang anda layak - adalah proses yang rumit.

Berita baiknya ialah dengan mengambil satu langkah pada satu masa, anda boleh mengetahui kadar yang sesuai yang akan menyokong anda dan mengembangkan perniagaan anda. Paling penting, orang akan membayarnya, bermakna anda tidak perlu kembali ke perlumbaan tikus dalam masa terdekat.

Berikut ialah cara untuk bermula.

Bagaimana Perundingan Kadar Freelance

1. Lihat kerja terakhir anda.

Jika anda seperti kebanyakan freelancer, anda mungkin berpindah dari pekerjaan sepenuh masa kepada kehidupan bebas, sama ada secara sukarela atau melalui pemberhentian atau kehilangan pekerjaan yang lain. Dengan syarat bahawa anda telah tinggal di industri yang sama, anda mungkin dapat menentukan berapa banyak majikan anda sebelum ini benar-benar membayar anda, termasuk manfaat seperti insurans kesihatan, sumbangan 401k, dan insurans lain, dan membina kadar anda dari sana.

Kuncinya adalah untuk diingati untuk dilihat pada masa yang perlu dibelanjakan untuk kerja kertas kerja, promosi, dan aspek lain perniagaan anda.

Walaupun sudah tentu anda tidak akan mengenakan bayaran kepada pelanggan anda untuk kali anda membelanjakan perbelanjaan penginvoisan dan penjejakan, anda perlu membuat kadar yang merangkumi masa yang anda buat untuk mengekalkan perniagaan anda.

2. Bercakap dengan rangkaian anda.

Salah satu kejutan yang paling baik yang saya jumpai ketika saya memasuki permainan bebas ialah bagaimana penulis dan editor lain yang sanggup berkongsi apa yang mereka pelajari - walaupun pada hakikatnya saya menjadi pesaing.

Jika anda tahu freelancer lain di bidang anda, ia berbaloi untuk bertanya kepada mereka berapa banyak yang mereka tetapkan, dan untuk apa jenis kerja. Anda mungkin terkejut dengan betapa ramai orang akan menjadi, dan anda akan menyelamatkan diri anda dengan banyak rasa sakit, tawaran yang gagal, dan peluang yang tidak dijawab.

Rangkaian cara anda ke julat kadar mempunyai kelebihan lain: rakan sebaya yang ingin bercakap tentang itu juga akan bersedia untuk berkongsi keanehan dari industri anda. Anda akan belajar bukan sahaja apa yang perlu anda bayar, tetapi juga bagaimana anda harus memberi frasa tentang perkara semasa rundingan anda dan kemahiran apa yang harus anda pertimbangkan untuk menambah repertoar anda, agar tetap relevan. Yang paling penting, anda akan mempunyai rasa masyarakat, yang sering kali kekurangan dalam dunia bebas.

3. Memutuskan sama ada anda mahu mengenakan bayaran melalui projek atau jam.

Sekiranya anda mengenakan caj mengikut jam atau projek? Ia bergantung kepada pertunjukan, majikan, dan gaya kerja anda sendiri.

Perkara yang paling penting, mengikut cara yang anda pergi, adalah untuk berkomunikasi dengan pelanggan anda untuk menilai penilaian yang tepat mengenai kerja yang terlibat, dan kemudian menetapkan jangkaan dan parameter. Jangan takut untuk meminta mereka menjadi sangat tepat tentang apa yang mereka mahu, apabila mereka mengharapkannya, dan apa yang akan berlaku jika anda tidak bersetuju dengan kebugaran kerja.

(Sebagai contoh: adakah anda akan menerima bayaran separa? Adakah anda melakukan bilangan semakan atau pembetulan yang ditetapkan, dalam tempoh masa tertentu?)

Tidak kira sama ada anda mengenakan bayaran setiap jam atau berdasarkan projek, anda memerlukan untuk mengetahui berapa lama mereka fikir keseluruhan kerja akan diambil. Sebaik sahaja anda mempunyai keterangan terperinci mengenai keperluan mereka dan sedikit pengalaman di bawah tali pinggang anda, anda akan memahami sama ada penilaian mereka tepat. Jangan takut untuk menolak, jika anda fikir taksirannya dimatikan.

Dan yang paling penting …

4. Dapatkannya secara bertulis.

Seorang rakan peguam saya suka mengatakan bahawa kontrak wujud untuk menetapkan jangkaan, tidak semestinya untuk menyediakan rangka kerja untuk tuntutan mahkamah. Walaupun mereka secara teknis melakukan hal yang sama juga, kemungkinannya adalah tipis bahawa ia akan menjadi kepentingan terbaik anda untuk mendakwa. Apa yang anda cuba lakukan ialah memastikan semua orang berada pada halaman yang sama.

Kontrak tidak perlu rumit. Kenyataan kerja yang mudah mungkin semua yang anda perlukan. Tetapi apa jenis kontrak yang anda pilih, ia berbaloi untuk mempunyai satu, jika hanya untuk memastikan bahawa anda dapat bekerja bersama secara produktif untuk mencapai matlamat pelanggan … dan membuat anda dibayar tepat pada masanya.

5. Mintalah apa yang anda patut.

Akhirnya, jika anda telah melakukan kerja rumah anda, dengan harga yang sesuai dengan pekerjaannya, dan orang yang paling masuk akal, hampir tidak layak untuk mengambil sedikit wang daripada anda selesa. Jika anda mengambil pekerjaan yang tidak akan membayar bil anda, anda akan mengalami kebencian dalam masalah jangka pendek dan kewangan dalam jangka panjang. Tidak baik untuk anda, atau untuk pelanggan anda.

Ini bukan untuk mengatakan bahawa anda tidak boleh melakukan gigih sampel untuk kadar yang lebih rendah untuk memasuki sudut baru industri anda, atau menyediakan kerja pro bono untuk tujuan yang anda kagumi, atau bahkan berikan seseorang perjanjian jika anda fikir ia akan membawa kepada kerja masa depan. Tetapi jika kadar yang anda tawarkan adalah benar-benar terlalu rendah, ia selalunya berbaloi untuk merosot dan bergerak dengan lancar.

Ingat: anda berada dalam perniagaan, dan anda mahu kekal seperti itu. Berani, sopan, dan yakin. Sekiranya anda mengendalikan diri dengan baik, perjanjian yang gagal pada hari ini mungkin membawa kepada kerja yang lebih baik untuk membayar di jalan.

Baca Lagi: 9 Jenis Pekerjaan Freelance | 6 Tempat untuk Menemukan Senarai Freelance Online | Apa yang Anda Perlu Mulai Freelancing

Berkaitan: 10 Pekerjaan Teratas untuk Bekerja dari jauh | Petua Carian Kerja Top 10 | Cara Cari Pekerjaan Freelance