Bagaimana Meningkatkan Jualan

Jika anda dapat meningkatkan jualan untuk perniagaan, anda tidak akan pernah mendapat pekerjaan. Meningkatkan jualan untuk diri sendiri dan anda akan diberi ganjaran dengan pendapatan yang semakin meningkat. Kebanyakan setiap profesional jualan tertarik dengan cara untuk meningkatkan jualan dan telah mencuba banyak tip, trik, idea dan strategi yang berbeza untuk melakukannya. Mereka telah menghadiri seminar, mengambil kelas, membaca buku, mendengar rakaman audio dan mengupah jurulatih perniagaan.

Dan walaupun tiada siapa yang boleh (atau sepatutnya) mendakwa mempunyai jawapan yang pasti tentang bagaimana untuk meningkatkan jualan, terdapat beberapa langkah yang telah dicuba dan benar yang menghasilkan hasil positif bagi berjuta-juta profesional jualan yang berjaya.

Kesukaran: Purata

Masa Diperlukan: 8 jam setiap hari kerja

Berikut ialah Cara:

1. Periksa Sikap Anda

   Penjualan adalah mengenai pemindahan emosi. Jika anda mempunyai emosi positif tentang apa yang anda jual, emosi akan dipindahkan kepada pelanggan anda melalui kata-kata, tindakan dan sikap umum anda. Walau bagaimanapun, jika anda tidak digalakkan dengan produk, syarikat, pampasan, ekonomi atau apa-apa perkara lain, emosi negatif akan dipindahkan kepada pelanggan anda. Dan pemindahan ini bukan sesuatu yang anda mahu berlaku.

2. Tahu Hasil Anda

   Inspirasi pembicara Anthony Robbins mengajar formula kejayaan mudah yang boleh digunakan untuk lebih daripada sekedar jualan. Ia bermula dengan mengetahui apa yang anda mahu capai. Dengan kata lain, apakah hasil yang anda inginkan? Sekiranya anda ingin meningkatkan jualan, tentukan dengan tepat apa yang dimaksudkan untuk meningkatkan jualan. Berapa banyak yang anda mahu meningkatkan jualan? Sekiranya anda meningkatkan jualan sebanyak 1%, adakah itu cukup, atau apa-apa penambahbaikan yang kurang daripada 50% menjadi kegagalan?

   Keinginan kabur menghasilkan keputusan kabur. Semakin jelas anda tentang apa yang anda mahu, lebih banyak anda boleh memberi tumpuan kepada matlamat tersebut dan semakin banyak anda akan fokus untuk mencapai matlamat tersebut.

3. Ambil Pemeriksaan Gut

   Kamus adalah satu-satunya tempat di mana "Kejayaan" datang sebelum "Keras." Ketika orang dalam penjualan dapat dan beruntung dan pergi ke penjualan besar dan menjadi gaji besar, kebanyakan mereka yang berjaya dalam jangka panjang dalam penjualan berjaya kerana mereka berjaya.

   Hanya kerana anda boleh mengatakan bahawa anda sanggup melakukan apa yang diperlukan untuk meningkatkan jualan tidak bermakna anda akan melakukan apa yang diperlukan. Jika anda benar-benar menyedari bahawa komitmen anda untuk mengisar harian kurang, anda perlu mengurangkan harapan peribadi anda, keluar dari jualan atau membuat keputusan sedar untuk meningkatkan permainan anda.

4. Cuba Kerjaya dalam Pemodelan

   Kejayaan meninggalkan jejak di belakangnya yang boleh diikuti. Jejak kejayaan dibentuk oleh orang yang berjaya dan anda mempunyai keupayaan untuk mengikuti jejak mereka. Ia dipanggil "pemodelan," dan adalah proses untuk mempelajari apa yang berjaya seseorang berjaya dan melakukan apa yang mereka lakukan.

   Pemodelan adalah pintasan kepada kejayaan sebagai orang yang anda memodelkan tindakan anda selepas telah membuat kesalahan dan mendapati tindakan pembetulan. Sama seperti mendapatkan pendidikan kolej dari seorang siswazah yang memberitahu anda semua perkara penting yang mereka pelajari.

   Adalah lebih baik untuk mencari seseorang untuk model dengan siapa anda boleh membangunkan persahabatan kerana semakin anda boleh berada di sekitar model anda, lebih banyak peluang yang anda perlu belajar dari mereka.

5. Latihan Harian

   Richard Branson, pemilik jutawan Virgin Records, pernah bertanya apa rahsia kejayaannya. Selepas jeda sebentar, dia menjawab "senaman setiap hari." Mengapa latihan boleh membawa kepada peningkatan jualan?

   Manfaat latihan setiap hari jauh di belakang manfaat kesihatan yang diketahui dan dijangkakan. Latihan diketahui meningkatkan fungsi otak, membolehkan anda berfikir dengan lebih jelas apabila di hadapan pelanggan. Latihan memberi anda lebih banyak tenaga supaya anda dapat mengawasi prospek ketika pesaing anda memanggilnya sehari. Latihan memberi anda peningkatan keyakinan diri yang akan membolehkan anda lebih yakin apabila menutup penjualan.

   Akhirnya, melakukan latihan harian akan mengajar anda disiplin diri, yang dengan sendirinya dapat berjalan dengan sangat panjang dalam usaha anda untuk meningkatkan jualan.