Bagaimana Menghasilkan 1000 Leads: Kajian Kes

Kempen generasi memimpin yang baik boleh sangat membantu para jurujual. Untuk satu perkara, membawa petunjuk membawa kepada anda bermakna anda tidak perlu melakukan apa-apa berhampiran dengan panggilan sejuk seperti biasanya. Untuk yang lain, pemimpin yang datang melalui kempen generasi utama biasanya sekurang-kurangnya sebahagiannya layak. Lagipun, orang-orang tidak akan menghubungi anda jika mereka tidak berminat untuk membeli.

Jeffrey Gitomer, guru jualan, dan penulis banyak buku jualan (termasuk The Little Red Book of Sales ) memutuskan untuk menjalankan kempen "generasi terbuka" membawa 1000 petunjuk. Beliau berkongsi butiran kempen generasi utama ini untuk memberi penjual kepada satu jenis templat untuk digunakan untuk kempen mereka. Berikut adalah komponen asas kempen Gitomer.

Urutan Blast Email

Untuk memulakan kempennya, Gitomer menghantar satu siri tiga e-mel invitasi ke seluruh senarai surat berita e-melnya. E-mel pertama keluar pada hari Rabu pagi, seterusnya pada hari Isnin berikutnya, dan e-mel terakhir keluar pada hari Jumaat minggu depan (11 hari kemudian). Setiap e-mel adalah seminit mungkin, dengan cangkuk menarik dan pautan ke halaman pendaratan Gitomer, laman web yang berdedikasi dengan video promosi tertanam.

Catatan Media Sosial

Gitomer sudah mempunyai kehadiran media sosial yang kuat pada masa kempen ini (dia menyebut mempunyai lebih daripada 19, 000 sambungan LinkedIn), jadi secara semulajadi, dia menggunakan sosialnya rangkaian media banyak untuk kempen ini.

Dia membuat beberapa siri jawatan Facebook, menghantar tweet setiap hari semasa kempen yang menyertakan pautan ke halaman pendaratannya, dan menghantar mesej LinkedIn setiap hari ke kenalannya termasuk maklumat mengenai promosinya dan meminta mereka meneruskannya ke kenalan mereka .

Iklan Sasaran

Seperti yang dikatakan Gitomer dengan gembira, jika anda menggunakan iklan media sosial yang disasarkan dengan parameter yang betul, iklan anda akan muncul di halaman media sosial pesaing anda.

Dengan kata lain, iklan ini adalah cara untuk menyebarkan pelanggan terus dari laman web pesaing anda sendiri. Untuk kempen ini, Gitomer menggunakan iklan yang disasarkan di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan YouTube.

Blog Posts and Newsletter Mentions

Menggunakan kandungan untuk memberikan pembaca rasa apa yang mereka dapat dari produk atau perkhidmatan anda adalah cara yang baik untuk membuat mereka berminat. Gitomer menggunakan catatan blog dua kali seminggu yang menyertakan maklumat yang berkaitan dengan produk berbayarnya dan memasukkan petua yang serupa (ditambah pautan) ke dalam surat berita e-melnya. Dia juga memaparkan video maklumat di YouTube untuk menarik lebih banyak lagi petunjuk.

Testimoni

Testimonial membantu membakar kempen generasi utama dengan menyediakan bukti sosial. Gitomer menggunakan Facebook untuk menyiarkan kandungan testimoni (termasuk video) daripada orang yang telah membeli produknya dan mendapat manfaat daripada itu.Seperti yang dia katakan, testimonial membantu untuk meyakinkan para pemimpin yang sudah berminat tetapi tidak pasti mengenai penyiasatan lanjut.

Walaupun anda mungkin tidak mempunyai rangkaian dipompa yang digunakan oleh Gitomer untuk kempen generasi penangkapannya, anda masih boleh menggunakan format yang sama untuk membawa masuk. Anda hanya perlu menetapkan matlamat anda sedikit lebih kecil sehingga anda lebih banyak mengembangkan rangkaian anda.

Apabila dilakukan dengan hormat, dengan banyak nilai tambah, kempen seperti ini dapat membantu mengembangkan rangkaian anda dengan mendapatkan lebih banyak orang yang berminat dengan apa yang anda katakan. Selain itu, kempen berskala kecil adalah amalan yang hebat untuk hari apabila anda mempunyai rangkaian besar untuk digunakan.