Cara Cari Pasaran Niche & Buat Pemilikan Anda

Satu jalan umum untuk berjaya bagi banyak perniagaan kecil adalah untuk mencari pasaran khusus dan menetapkan diri mereka sebagai pemain dominan dalam bidang itu.

Kerana tidak kira betapa kerasnya mereka mencuba, tidak ada peruncit besar yang boleh menjadi segalanya bagi semua orang, selalu ada segmen penduduk yang keperluan untuk produk dan / atau jasa tertentu akan menjadi tidak terpenuhi - meninggalkan ruang untuk kecil perniagaan untuk berjaya dengan memenuhi keperluan tersebut.

Jadi bagaimana perniagaan kecil anda dapat memanfaatkan keperluan yang tidak terpenuhi ini dan mencari dan menguasai pasaran khusus anda sendiri? Berkonsentrasi pada keempat konsep dasar untuk kejayaan pemasaran niche:

1. Produk atau perkhidmatan yang unik.

Untuk permulaan, jika anda akan menguasai pasaran khusus, anda perlu mempunyai produk atau perkhidmatan yang unik. Idealnya, anda mahu menjadi satu-satunya yang menjual apa yang anda jual.

Caranya untuk menghasilkan produk atau perkhidmatan semacam itu ialah melihat pinggiran untuk keperluan yang tidak terpenuhi. Sebagai contoh, satu perniagaan pengusaha pantai timur terdiri daripada membuat pakaian zaman pertengahan buatan tangan. Peruncit-peruncit besar dan juga kedai-kedai yang mengkhusus dalam pakaian tidak menyediakan jenis pakaian ini.

Jangan lupa bahawa proses boleh menjadi produk juga. Seseorang sekali melihat kartrij pencetak inkjet dan memberikan idea dan proses untuk mengisi semula mereka, contohnya.

Perlukan bantuan untuk memulakan dengan ide semacam ini?

7 Sumber Idea Perniagaan akan mencetuskan pemikiran anda.

2. Produk atau perkhidmatan yang boleh dipasarkan.

Anda boleh membuat semua jenis produk dan / atau perkhidmatan yang indah dan unik tetapi jika tiada siapa yang mahu apa yang anda hasilkan, apakah maksudnya?

(Bercakap tentang wonky, di sini adalah 12 Perniagaan yang Memang Yang Sebenarnya Buat Uang.)

Mungkin tidak ada orang yang menjual serangga goreng dari keranjang belanja di jalan anda, tetapi itu tidak bermakna itu adalah ide yang baik.

Pasar niche orang yang suka makan serangga goreng di negara ini sangat kecil sehingga mereka tidak akan mengisi lif.

Harus ada permintaan untuk produk atau perkhidmatan anda untuk perniagaan anda untuk membuat keuntungan. Bagaimana anda mengetahui? Dengan percubaan dan kesilapan atau dengan menjalankan penyelidikan pasaran yang luas.

Saya, tentu saja, mengesyorkan yang terakhir. Sekiranya anda ingin mengetahui sama ada ada pasar untuk kot untuk anjing, lantai buluh atau kaunseling untuk ketagih iPhone, cara terbaik untuk mengetahui ialah untuk keluar dari sana dan bertanya. Membuat atau membeli banyak perkara dan membuang laman web untuk melihat apakah ada minat dalam apa yang anda lakukan adalah untuk orang yang tidak mahu menghasilkan wang.

3. Pilih pasaran khusus yang tersedia.

Ingatlah, pasaran ceruk cenderung lebih kecil jadi hanya ada ruang bagi banyak pemain. Sekiranya anda cuba melompat pada kereta muzik, anda hanya akan jatuh ke belakang.

Sebagai contoh, pada satu masa saya menyebutkan pasaran khusus bagi perkahwinan gay di Peluang Perniagaan Perniagaan Utama 10 Teratas. Tetapi kerana banyak lagi tempat telah melegalkan perkahwinan gay, pasaran ini telah menjadi jauh lebih besar daripada dulu.

Sebelum memulakan perniagaan semacam itu, anda pastinya perlu berhati-hati untuk meneliti persaingan dan ukuran pasaran untuk melihat apakah perniagaan baru dalam bidang ini akan berdaya maju.

Mungkin lebih baik untuk mencari ceruk yang berbeza dalam perkahwinan atau pasaran gay dan menjadikan ceruk itu sendiri.

4. Pasaran, pasaran, pasaran.

Pemasaran mungkin lebih penting untuk perniagaan niche daripada apa-apa jenis lain, kerana perniagaan pasaran khusus adalah berdasarkan definisi yang tidak diketahui dan berjaya atau gagal untuk membuat hubungan dengan tepat jenis pelanggan / klien yang tepat.

Jika saya membuka Starbucks, sebagai contoh, orang tahu apa perniagaan itu dan apa jenis produk yang diharapkan. Dan kerana pasaran Starbuck adalah "sesiapa yang suka kopi", mereka benar-benar tidak perlu risau tentang pengiklanan pada ketika ini dalam permainan.

Tetapi jika saya membuka perniagaan yang menyediakan rawatan naturopati untuk hewan peliharaan, menjual penukaran tab / pancuran untuk orang tua atau menyediakan perkhidmatan pembantu maya kepada penceramah profesional, untuk memberikan hanya tiga contoh, orang tidak akan tahu apa yang diharapkan atau bahkan saya perniagaan khusus ada sama sekali kecuali saya berusaha untuk mencapai dan mendidik mereka.

Jadi pasaran, pasaran, pasaran - dan apabila anda mempunyai pelanggan atau pelanggan, hubungi secara berkala.

(Untuk memulakan anda, berikut adalah 6 Strategi Pemasaran Sederhana untuk Meningkatkan Perniagaan Anda, 10 Cara Kos Rendah untuk Menggalakkan Perniagaan Anda dan 10 Cara Mendapatkan Positif Mulut untuk Perniagaan Anda.)

Produk unik atau perkhidmatan yang akan memenuhi keperluan yang tidak terpenuhi dari kumpulan orang tertentu - itu pemasaran niche secara ringkasnya. Jika anda menggunakan semua empat konsep di atas, perniagaan kecil anda akan menikmati kelebihan daya saing yang kuat yang menguasai pasaran khusus.

Adakah Anda Perlu Cari Pasaran Niche?

Jika anda ingin memulakan perniagaan, terdapat banyak idea perniagaan terbukti dalam pasaran tradisional yang sedia ada yang boleh menghasilkan pendapatan penuh atau sambilan jika anda boleh:

1. Menyampaikan produk dan perkhidmatan yang diperlukan oleh pelanggan anda, dan < Memberi khidmat pelanggan yang lebih baik daripada pesaing anda
2. Sebagai contoh:

15 Idea Perniagaan yang Tidak Murah

Peluang Perniagaan Utama 10

Idea Perniagaan Terbaik untuk Bekerja atau dengan Peluang

Peluang Perniagaan Terbaik untuk Pesara

16 Perniagaan Separa Masa Anda Boleh Mulai Hari Ini

Kadangkala anda boleh meningkatkan penjualan produk atau perkhidmatan anda dengan hanya mengorientasikan perniagaan anda. Sebagai contoh, pelanggan semakin prihatin tentang alam sekitar dan dengan memasukkan amalan perniagaan yang mesra alam, anda boleh mendapatkan pelanggan baru. (Lihat 10 Cara untuk Perniagaan Anda Hijau.)