Tips untuk Membangun Rancangan Pemasaran Eksport

Setiap pelan pemasaran yang berjaya bermula dengan penyelidikan pasaran yang menyeluruh. Seperti yang dinyatakan di sini, projek penyelidikan pasaran pertama anda biasanya adalah yang paling sukar kerana ia adalah semua medan yang tidak dikenali. Tetapi sebaik sahaja anda telah mengumpulkan data yang anda perlukan untuk meramalkan bagaimana jenis produk tertentu akan dijual di lokasi geografi tertentu, anda boleh menggunakan maklumat berulang-ulang sebagai panduan untuk eksport produk yang serupa.

Semasa anda membina pangkalan data maklumat peribadi anda di pasaran global dan belajar untuk memastikan diri anda perkembangan terkini dalam perdagangan antarabangsa, ia akan menjadi kurang tugas untuk menentukan di mana untuk mengambil produk anda. Anda akan mendapati penyelidikan pasaran adalah alat yang berkuasa untuk meneroka dan menguasai wilayah global anda.

Berikut adalah cara yang baik untuk memulakan dan menganjurkan: Simpan ringkasan penyelidikan ke satu halaman, dan pecahkan ke dalam empat bahagian yang boleh diurus (lihat di bawah). Tujuan latihan ini adalah untuk mewujudkan satu skop luas dalam analisis pasaran penyelidikan anda tetapi tidak begitu luas sehingga anda mengatasi diri anda sendiri. Cuba bermula dengan mengingati akhir: Di mana anda ingin pergi dan bagaimana anda tahu bahawa anda telah tiba?

Jelajah Tiga Pasar Luar Negara Teratas yang Menampakkan Potensi Terbaik untuk Penawaran Produk atau Tawaran Anda

Anda boleh menjalankan penyelidikan pasaran dalam talian, berjumpa dengan pakar perdagangan antarabangsa (jangan lupa Pusat Bantuan Eksport di seluruh Amerika Utara!) Atau anda boleh menguji produk atau perkhidmatan anda dengan mempamerkan pameran perdagangan tempatan (domestik).

Pertunjukan perdagangan menyediakan pelanggan berpotensi dari seluruh dunia tanpa perlu menganalisis sesuatu! Sebagai contoh, jika anda menjual alat perkakasan dan pameran pada pameran perkakasan, anda mungkin mendapat banyak minat dari peserta dari pasaran asing tertentu, seperti Australia. Kemudian anda tahu mesti ada pasaran di sana, sebab mengapa lagi para peserta ini akan meminta maklumat?

Dari sana, anda boleh menangani pertanyaan itu, belajar semasa anda berkembang dan menjalankan penyelidikan lanjut.

Menganalisis Faktor Pasaran dan Syarat di Setiap Negara Terpilih

Datang ke setiap negara dengan mengkaji semula sifat budaya, ciri geografi, kestabilan politik, ciri demografi, saiz pasaran dan kadar pertumbuhan. Matlamat di sini adalah untuk menjalankan penilaian bunyi pasaran asing.

Apa yang mungkin menjadi halangan? Apa yang menjadikan pasaran yang baik untuk masuk? Bagaimanakah budaya tempatan mempengaruhi penjualan produk atau perkhidmatan anda?

Maklumat penyelidikan pasaran sedemikian mendalam diperlukan untuk keputusan pemasaran yang baik dan harus dilakukan dengan setiap entri pasar baru.

Tentukan kebaikan / keburukan untuk menjalankan perniagaan di setiap pasaran.

Lihat hambatan bahasa berpotensi, sekatan undang-undang, cabaran logistik dan masalah pembayaran yang mungkin dapat dilakukan dengan cara menjalankan perniagaan di pasaran tertentu. Sertakan semua pembolehubah yang berkaitan dalam penilaian anda.

Lakukan analisa kekuatan dan kelemahan anda sendiri dalam pasaran terpilih. Adakah tawaran produk atau servis anda berada di tahap harga rendah, sederhana atau tinggi? Adakah terdapat produk atau perkhidmatan yang sama yang ditawarkan di pasaran terpilih sekarang?

Jika ya, siapakah yang membuatnya? Di manakah mereka berasaskan? Bolehkah anda bersaing? Mengapa kamu sanggup? Bagaimana anda? Semakin banyak kebaikan yang anda miliki untuk memasuki pasaran baru, semakin baik peluang anda untuk berjaya. Sekiranya anda dapat menarik perspektif orang asli (lebih baik lagi, pelanggan prospektif sebenar) negara di mana anda berminat untuk melakukan perniagaan, berbuat demikian. Tiada apa-apa yang menilai penilaian di atas tanah.

Pilih One Market and Get Going

Sekarang anda sudah bersedia untuk mentafsirkan penemuan anda berdasarkan objektif yang dinyatakan: Di mana anda mahu pergi dan bagaimana anda tahu bahawa anda telah tiba? Pada masa ini, anda harus mempunyai data dan pengalaman yang mencukupi (e. G., Pameran perdagangan) untuk menentukan pasaran mana yang terbaik untuk anda mulakan. Pegang dua pilihan negara lain untuk kemasukan pasaran masa depan, dan jangan pergi ke sana sehingga selepas anda mempunyai kejayaan yang terbukti dengan pasaran luar negeri pertama.

Jika pasaran pertama yang dipilih tidak berfungsi dengan segera, katakan selepas enam bulan atau setahun, beralih ke pasaran No 2, dan sebagainya. Jangan berlumpur air. Anda tidak mahu melakukan terlalu banyak perkara sekaligus kerana anda tidak melakukan sesuatu dengan betul.

Nota Akhir

Aspek yang paling sukar untuk membangunkan pelan eksport adalah menentukan permintaan produk atau perkhidmatan yang ditawarkan di negara asing. Ini satu perkara untuk mengetahui produk boleh dijual di pasaran - selepas itu, itulah sebabnya anda memilih pasaran tertentu! - tetapi ia adalah bola yang sama sekali berbeza apabila ia datang untuk meramalkan berapa banyak yang anda boleh jual dan selebihnya. Anggapkan bahawa permintaan untuk suatu produk berkembang mengikut kadar langsung kepada pembangunan ekonomi di setiap negara. Ini mungkin cara yang berguna untuk memikirkannya, terutamanya apabila data mungkin tidak diketahui.