Bagaimana Menentukan Struktur Bayaran Royalti Anda

Strategi Bersama untuk Menetapkan Yuran Royalti

Francais cenderung untuk menetapkan royalti mereka berdasarkan peratusan jualan kasar francais, dan biasanya mengumpulkan yuran tersebut secara mingguan atau bulanan. Semakin banyak franchisors memindahkan pembayaran royalti menerusi Pemindahan Dana Elektronik, di mana pemegang francais bersetuju membenarkan franchisor untuk mendebit secara langsung dari akaun bank mereka.

Akan tetapi, terdapat banyak variasi yang digunakan oleh franchisors dalam penstrukturan royalti mereka.

Ini adalah beberapa struktur yang lebih biasa yang mungkin anda lihat:

1. Memperbaiki Peratusan Jualan Kasar

Ini adalah struktur royalti berterusan yang paling biasa. Francaisi melaporkan jualan kasar, selepas membuat pelarasan tertentu yang diluluskan (cukai, hutang lapuk, pulangan, dll.). Royalti dikira dengan menggunakan peratusan tetap kepada jualan kasar diselaraskan, secara tradisinya secara bulanan atau lambat laun. Ini sering merupakan struktur yuran paling mudah untuk mentadbir, tetapi mungkin tidak selalu menjadi kaedah terbaik untuk memastikan keseimbangan yang tepat untuk sama ada pemberi francais atau pemegang francais.

2. Peratusan Variabel Jualan Kasar

Pengurangan Peratusan: Struktur ini mempunyai pemegang francais yang membayar peratusan jualan kasar yang lebih rendah kerana jumlah jualan kasar meningkat. Ia disukai oleh beberapa pemegang francais yang percaya bahawa mengurangkan royalti peratusan pada peningkatan jualan adalah lebih baik kepada pemegang francais, kerana ia memberi ganjaran tambahan untuk peningkatan prestasi dan masih memberikan franchisor dengan kadar pulangan yang dapat diterima.

Sesetengah juga merasakan bahawa peratusan menurun mendorong francaisi untuk melaporkan jumlah jualan lebih tepat.

Asas perhitungan dapat dicapai dengan berbagai cara, seperti pada penjualan bulanan atau disesuaikan untuk penjualan tahunan kumulatif. Untuk jualan bulanan, pemberi francais menetapkan kadar royalti yang berbeza untuk pelbagai peringkat jualan bulanan.

Sebagai peningkatan jualan bulanan, kadar royalti turun. Pemegang francais menggunakan kadar royalti untuk semua jualan dalam bulan itu. Dalam bulan-bulan berikutnya, kadar royalti akan didasarkan pada tahap jualan yang dicapai.

Bagi jualan tahunan kumulatif, pemegang francais menggunakan peratusan royalti yang menurun berdasarkan jualan tahunan kumulatif berbanding jualan bulanan individu. Laporan royalti mencerminkan jumlah jualan kumulatif, dan sebagai pemegang francais melebihi penjualan yang disasarkan, kadar royalti jatuh ke atas penjualan masa depan sehingga tahap sasaran penjualan seterusnya dicapai. Biasa kepada struktur ini ialah royalti peratusan yang lebih rendah hanya digunakan untuk jualan di atas had sebelumnya.

Peningkatan Peratusan: Sesetengah pasaran atau lokasi lebih cenderung daripada yang lain untuk memastikan kadar jualan yang lebih tinggi. Sebuah lokasi dengan hartanah perdana di tengah-tengah pusat bandar yang berpendapatan tinggi mungkin lebih banyak melakukan jumlah jualan yang lebih tinggi daripada lokasi luar bandar di kawasan yang berpenduduk rendah (Nota: ini tidak selalu berlaku!) Rasional untuk menggunakan kadar royalti yang lebih tinggi apabila kenaikan jualan adalah untuk memberikan franchisor dengan pampasan tambahan untuk memberikan pasaran yang ia tahu atau dijangka secara tradisional mempunyai prestasi yang unggul.

Walaupun struktur ini tidak biasa, ia mewujudkan cara untuk mengenakan lebih banyak wang untuk franchise lokasi di pusat bandar New York City yang merupakan francais lokasi Fort Smith, Arkansas. Struktur peratusan yang semakin meningkat adalah satu cara yang franchisors beberapa francais peluang harga di lokasi atau situasi yang mungkin mempunyai banyak nombor jualan yang berbeza.

3. Struktur Bayaran Minimum

Royalti Minimum : Terdapat situasi atau pasaran tertentu di mana franchisor ingin mengenakan standard prestasi kewangan kepada pemegang francais untuk memastikan bahawa mereka memenuhi piawaian prestasi minimum. Sesetengah francais juga ingin mendapatkan pulangan yang lebih tinggi daripada yang mereka dapat dari francaisi dalam operasi awal mereka sementara kos francaisor untuk menyediakan perkhidmatannya lebih tinggi. Menetapkan royalti minimum dalam situasi tersebut lebih mudah daripada beberapa strategi lain yang tersedia untuk mengukur penembusan atau prestasi pasaran oleh pemegang francais.

Apabila struktur royalti minimum digunakan, pemegang francais akan membayar lebih tinggi royalti minimum tetap atau royalti peratusan berdasarkan jualan unit. Royalti minimum sering dikaitkan dengan kenaikan berkala berdasarkan kepada pelarasan CPI (indeks harga pengguna) atau beberapa asas lain.

Masalah dengan royalti minimum adalah bahawa mereka mungkin akan mempunyai kesan negatif kepada pemegang francais apabila mereka paling tidak mampu membayar yuran yang lebih tinggi. Royalti minimum dipicu oleh jualan yang lebih rendah di francais, yang mungkin juga bermakna pemegang francais menghasilkan pendapatan yang lebih rendah untuk diri mereka sendiri.

Royalti Tetap : royalti ini adalah yuran tetap yang tidak terjejas oleh jualan unit. Pemberi francais terjamin pulangan dolar tetap setiap bulan, sementara pemegang francais mendapat manfaat sepenuhnya dari peningkatan jualan unit. Dasar royalti tetap adalah sama dengan pajakan komersil tanpa apa-apa penjualan ditimpa. Yuran tetap biasanya diselaraskan secara berkala berdasarkan kepada IHP atau asas lain.

Seperti royalti minimum, francaisi mungkin membayar royalti yang lebih tinggi daripada yang mereka mampu pada masa tertentu. Alasan bahawa kaedah ini tidak sering digunakan ialah ia tidak memberikan pulangan yang sewajarnya kepada pemberi francais berdasarkan jumlah yang lebih tinggi peluang yang diberikan kepada pemegang francais.

4. Pelarasan Tempoh Permulaan

Franchisors mengakui bahawa semasa tempoh permulaan operasi, pemegang francais mungkin mempunyai kos yang lebih tinggi untuk menubuhkan perniagaan mereka dan, pada masa yang sama, jualan yang lebih rendah sehingga mereka mencapai kematangan. Untuk membantu francais mereka dalam tempoh ini, beberapa francaisor akan menghapuskan atau mengurangkan kadar royalti semasa tempoh pembangunan. Jumlah royalti yang tidak dikutip sama ada dianggap tidak diperolehi atau dianggap sebagai penangguhan atau pinjaman yang akan dibayar pada masa akan datang.

5. Berasaskan Transaksi

Dalam sesetengah industri, seperti industri perhotelan, yuran berasaskan transaksi adalah perkara biasa.Sebagai contoh, dalam industri hotel, pemegang francais akan membayar bayaran untuk setiap tempahan yang ditempah melalui sistem tempahan pusat. Anda akan menemui jenis yuran a la carte yang lazim di francaisor yang mempunyai pusat panggilan pusat atau pusat tempahan.

Sama juga, francaisor boleh mengenakan bayaran berdasarkan perkhidmatan tambahan yang diberikan kepada pemegang francais di atas apa yang diperlukan dalam perjanjian francais. Latihan adalah satu bayaran a la carte biasa yang dikenakan kepada francais berdasarkan bilangan orang yang mereka hantar melalui latihan francaisor.

6. Tiada Bayaran Royalti

Terdapat sistem francais yang tidak mengenakan apa-apa bayaran tetapi masih dikehendaki dianggap sebagai pemberi francais. Ini adalah perkara biasa dengan sistem berdasarkan pengeluar atau pembekal yang telah menubuhkan saluran francais sebagai rantaian runcit untuk menjual produk mereka. Dalam sistem francais ini, franchisor memperoleh hasilnya semata-mata daripada penjualan produk kepada francais. pengilang atau pembekal yang telah menubuhkan saluran francais sebagai rantaian runcit untuk menjual produk mereka. Dalam sistem francais ini, franchisor memperoleh hasilnya semata-mata daripada penjualan produk kepada francais.

Banyak Variasi

Walaupun pendekatan yang paling umum untuk francais adalah royalti peratusan terhadap jualan talian utama, terdapat banyak variasi yang dipertimbangkan para profesional berdasarkan norma industri atau faktor lain. Sebagai contoh, dengan royalti 7-Eleven berdasarkan keuntungan kasar francais.

Menentukan struktur royalti yang sepatutnya adalah salah satu keputusan yang paling penting yang diperlukan oleh francaisor apabila membangunkan sistem francais. Malangnya, ramai yang hanya pergi dengan royalti peratusan pada jualan kasar, dan struktur itu mungkin tidak sesuai untuk sama ada untuk francaisi mereka. Luangkan masa untuk membangunkan strategi francais bunyi yang merangkumi struktur royalti terbaik untuk sistem anda.