Video: Totally Spies! The Movie 2024
Kebanyakan kajian mengenai startups gagal melaporkan bahawa purata 90 peratus usahawan gagal dalam masa tiga tahun untuk mula bekerja pada idea mereka.
Sama ada anda membina perniagaan anda di sisi atau pergi ke arah pembiayaan pelabur untuk menyokong idea besar anda, hakikatnya kegagalan itu adalah kemungkinan yang sangat nyata.
Jadi, bagaimana anda mengurangkan risiko kegagalan itu? Dengan mengesahkan idea anda dengan pelanggan yang sebenar, membayar.
Mengapa Kebanyakan Usahawan Baru Gagal
Secara ringkas, kebanyakan usahawan kali pertama tidak mengesahkan idea perniagaan mereka sebelum bergegas ke pasaran dengan produk atau perkhidmatan mereka.
Ia menggoda untuk mengambil idea awal anda, jalankan dengannya dan mula membuat produk anda di luar negara dari kilang yang baru anda temui di Alibaba. Pergi ke kedai kamera dan dapatkan peralatan video terbaik yang anda mampu untuk memulakan dengan membuat kursus dalam talian pertama anda yang akan dicintai oleh semua orang.
Untuk memulakan blog anda dengan bang dengan mendaftar untuk hosting cepat kilat dan menyewa pemaju Wordpress untuk mendapatkan ciri tersuai yang anda tahu anda akan perlu apabila anda tidak lagi mempunyai banyak pembaca.
Saya mendapatkannya kerana saya telah membuat kesilapan ini pada masa lalu. Saya telah melaburkan beribu-ribu dolar ke dalam idea-idea perniagaan yang akhirnya tidak dapat dikesan - kerana saya gagal mengesahkannya terlebih dahulu.
Untuk memulakan proses mengesahkan idea anda, hentikan dan tanya diri anda dengan segera:
- Adakah saya melakukan ini dengan cara yang kecil? Jika tidak, mengapa?
- Siapa lagi yang sebenarnya memerlukan produk atau perkhidmatan ini?
- Adakah ini sesuatu yang saya benar-benar peduli secara peribadi, atau apakah peluang pasaran yang tulen?
- Adakah bilangan orang yang sanggup membayar untuk ini?
- Bolehkah saya berhubung dan berempati dengan orang yang akan menggunakannya?
- Bagaimanakah saya boleh memastikan bahawa terdapat pasaran pelanggan yang benar-benar membayar untuk ini sebelum saya mula melabur dalam membina perniagaan?
Soalan terakhir ini adalah yang paling penting - dan kami akan menjawabnya dengan mengesahkan idea anda.
Tahun lepas, saya menetapkan cabaran pengesahan awam untuk menunjukkan pembaca saya betapa mudahnya untuk mengesahkan idea dengan pelanggan yang membayar sebenar dalam masa kurang daripada 30 hari, walaupun semasa bekerja sepenuh masa.
Berikut adalah pelajaran yang saya pelajari dari pengalaman itu.
5 Langkah untuk Mengesahkan Idea dalam 30 Hari
Semasa anda meneruskan proses ini untuk mengesahkan idea anda, perlu diingat bahawa sebarang maklum balas yang positif yang anda terima (terutama dari rakan dan keluarga) harus diambil dengan sebatian garam . Membayar pelanggan adalah apa yang anda perlukan untuk benar-benar sahkan.
1. Buat Kumpulan Maklumbalas Awal
Kraf satu pukulan lif yang mudah yang menerangkan idea anda dengan cara yang menyoroti nilai pelanggan anda akan mendapat dari produk atau perkhidmatan.Bina senarai orang yang paling dekat dengan anda yang kelihatan seperti calon realistik yang berminat dengan idea yang anda ingin sahkan.
Fikirkan: rakan, keluarga, rakan sekerja, orang yang pernah anda bekerjasama, bekas rakan sekelas, sesiapa sahaja yang anda jumpai secara peribadi yang berpotensi menjadi pelanggan untuk perniagaan anda pada masa akan datang.
Kongsi padang lif anda dengan mereka dan tanya apakah mereka akan berminat untuk mendapatkan kemas kini projek ini - jangan hanya meminta maklum balas umum, matlamat anda pada tahap ini adalah untuk membina sekumpulan kecil orang yang telah menyatakan minat.
2. Wawancara Pemirsa Anda
Secara individu, mulailah bertanya soalan kelompok umpan balik yang kecil yang berkaitan dengan ide anda dan titik kesakitan yang mereka ada dalam bidang topik itu. Mulakan dengan soalan seperti:
- Apa yang anda cari untuk mencapai (kerana ia berkaitan dengan kawasan topik ini)?
- Apakah beberapa penyelesaian semasa yang anda gunakan, atau telah digunakan pada masa lalu?
- Apa yang paling mengecewakan anda mengenai penyelesaian itu?
- Adakah anda bersedia untuk membayar penyelesaian yang XYZ untuk anda?
Rekodkan jawapan yang masuk dan perhatikan berapa ramai orang yang menunjukkan minat sebenar dalam idea ini, lebih lanjut anda masuk ke perbualan anda dengan mereka.
3. Cari Apa yang Menjadikan Penyelesaian Anda Unik
Selepas mendengar kumpulan maklum balas anda menjawab soalan anda, apa yang dirasakan sebagai titik kesakitan terbesar ketika datang kepada masalah idea anda akan menyelesaikannya? Apakah peluang terbesar anda?
Bagaimana penyelesaian pesaing jatuh pada janji itu? Membangunkan senarai aduan yang paling biasa yang ditonton oleh khalayak anda tentang mereka. Di dalamnya akan menjadi petunjuk terbesar tentang apa kelebihan daya saing anda untuk idea perniagaan anda.
4. Buat Bukti Konsep
Dalam kebanyakan kes, semua gembar-gembur di dunia tidak akan mendapat komuniti maklum balas anda cukup teruja untuk menyerahkan wang mereka yang susah payah. Anda perlu membina konsep yang sangat ringan dan ringkas yang boleh menggambarkan penyelesaian asas yang sedang anda lakukan.
Bukti konsep boleh datang dalam pelbagai bentuk, termasuk:
- Garis Google Doc
- Blog post
- Video Penjelasan
- Prototaip buatan tangan
- Halaman atau laman jualan produk mudah > Demonstrasi keras penyelesaian perisian anda
- E-mel atau surat berita e-mel
- Adalah penting bahawa bukti konsep anda bukanlah penyelesaian yang digilap - matlamat anda adalah untuk melabur sedikit masa dan usaha ke dalamnya sebelum mempelajari sama ada atau tidak komuniti mendapat nilai dari arah yang anda menuju.
5. Pelancaran dan Dapatkan Pra-Pesanan
Ini adalah apabila idea anda benar-benar dimasukkan ke dalam ujian. Mulailah dengan meminta segelintir orang yang paling terlibat dalam proses pengesahan ini jika mereka bersedia untuk membuat pesanan anda terlebih dahulu (biasanya pada harga diskaun tinggi) semasa anda terus membinanya.
Pastikan komunikasi 1-on-1 menunjukkan bahawa anda benar-benar menghargai maklum balas mereka, daripada menggunakan perkhidmatan pemasaran e-mel yang menghilangkan sentuhan peribadi.Secara perlahan-lahan gulungkan tawaran prapesan anda kepada orang lain di komuniti maklum balas anda dan lihat berapa banyak pra-jualan yang anda dapat dapatkan.
Mahu memulakan lompat pada proses ini? Anda boleh memilih semua template e-mel pra-pelancaran saya untuk membantu mengesahkan idea anda lebih cepat di sini.
Jika tiada siapa yang membeli, langkah seterusnya adalah milik anda. Mungkin harga pesanan anda terlalu tinggi. Lebih daripada mungkin, anda sama ada cuba untuk menyelesaikan masalah yang tidak benar-benar ada (atau layak membayar penyelesaian baru) atau anda tidak melakukan pekerjaan yang berkesan untuk menjual - dan menyampaikan nilai yang akan mereka dapatkan .
Teruskan tweaking padang anda, mencubit lubang di dalam bidang bukti bukti anda yang boleh menggunakan penambahbaikan dan menghampiri pelbagai jenis orang. Teruskan sehingga anda telah mengesahkan idea anda dengan membayar pelanggan atau memutuskan bahawa tidak ada pasaran sebenar untuk penyelesaian ini buat masa sekarang.
Idea-idea untuk Membuat Uang dengan Peristiwa
Perancang acara yang bijak tahu ada juga potensi untuk menghasilkan wang dengan merancang dan mempromosikan peristiwa mereka sendiri untuk keuntungan besar.
Bagaimana untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan e-mel dalam masa kurang dari 30 hari
Jika anda ingin mendapatkan lebih ramai pelanggan e-mel dan mulakannya untuk membayar pelanggan untuk perniagaan anda, mulakan dengan taktik ini di sini.
5 Langkah Penting untuk Mengesahkan Idea Website Niche Anda
Tidak pernah memulakan laman web baru atau perniagaan dalam talian tanpa terlebih dahulu mengesahkan bahawa akan ada khalayak aktif untuk melibatkan diri dengan kandungan dan produk anda.