Bagaimana untuk mengatasi pengurus jualan buruk

Bekerja untuk seorang pengurus jualan yang baik menjadikan tugas anda seribu kali lebih mudah (belum lagi menyenangkan). Dia akan membantu anda dengan apa-apa masalah, memberikan nasihat dan bimbingan yang baik, beri amaran kepada pasukan apabila anda mempunyai bulan yang baik, dan melindungi belakang anda daripada pengurusan atas seperti yang diperlukan. Hubungan antara pengurus jualan yang baik dan jurujual yang baik adalah perkongsian di mana setiap pihak tahu peranan yang perlu diambil untuk menggalakkan kejayaan perkongsian.

Siapa Ini Manajer Bad

Dan kemudian ada pengurus jualan yang buruk. Pengurus jualan yang buruk mengendalikan permainan dari orang-orang yang memimpin setiap momen masa pasukan, kepada orang-orang yang bersembunyi di pejabat mereka sehingga keputusan kuota keluar dan kemudian muncul untuk menjerit pada pasukan kerana tidak melakukan yang lebih baik. Kadang-kadang, pengurus jualan masalah adalah pemindahan dari jabatan lain yang tidak tahu apa-apa tentang jualan, tetapi angka yang tidak penting - kerana betapa rumit dapat penjualan, kan? Tetapi lebih kerap lagi, pengurus jualan beracun adalah jurujual yang hebat yang mendapat kicked upstairs kepada pengurusan dengan sedikit atau tiada latihan bagaimana untuk menguruskan. Seperti kebanyakan jurujual berkualiti bintang, mereka menuntut, memberi tumpuan dan berorientasikan matlamat.

Bekas jurujual ini dilatih untuk memikirkan setiap cabaran sebagai peluang. Sekarang bahawa mereka menguruskan sebuah pasukan jualan, orang dalam pasukan mereka adalah alat yang membolehkan peluang dicapai.

Oleh itu, jika jurujual dalam pasukan itu banyak membuat kerja, pengurus jualan akan memberi dia wilayah juiciest dan senarai utama, kerana dia tahu bahawa jurujual akan memanfaatkannya. Sementara itu, pengurus akan cuba membantu jurujual yang kurang berjaya melakukan yang lebih baik - tetapi malangnya, kerana dia tidak pernah diajar bagaimana mengurus orang, percubaannya biasanya membuat keadaan lebih buruk.

Dia mungkin mendapat kesat kerana dia benar-benar berfikir bahawa itu akan membantu mendorong seorang jurujual yang berjuang (atau dia mungkin cuba memotivasi orang itu keluar dari pejabat). Dia mungkin bernafas leher penjual, mendesak kemas kini yang berterusan, menyaksikan pelantikan jualan dan kemudian mengambil alih persembahan untuk "menunjukkan kepadanya bagaimana ia dilakukan," dll.

Cara Cope

Satu cara untuk mengatasi ini jenis pengurus adalah untuk meminta "tempoh percubaan" pengurusan tangan. Mintalah dia untuk membiarkan anda melakukan perkara ini selama dua minggu, atau lebih jika anda fikir anda boleh menjualnya, dan melihat bagaimana nombor anda melihat pada akhir tempoh masa itu. Oleh kerana kebanyakan pengurus jualan micromanaging menghormati keputusan di atas semua yang lain, jika anda dapat membuktikan bahawa anda boleh menyampaikan hasil tanpa semua melayang, dia boleh mundur dan memberi anda lebih banyak ruang. Sudah tentu, jika nombor anda tergelincir kemudian, dia mungkin akan kembali memantau setiap langkah anda untuk seketika!

Selalunya beberapa masalah pengurusan yang kurang menyenangkan berlaku kerana pengurus jualan takut gagal. Hal ini terutama berlaku bagi para pengurus jualan yang merupakan jurujual. Lelaki ini digunakan untuk mengawal aktiviti dan kejayaan mereka. Sekarang, sebagai seorang pengurus, kejayaannya bergantung pada seberapa baik pasukan jualannya dan dia kurang berkuasa terhadap mereka daripada dirinya sendiri.

Jika ini seperti pengurus jualan anda, anda boleh membantu sedikit dengan memberi dia banyak maklumat mengenai aktiviti anda. Sekiranya pengurus anda tahu anda telah membuat tiga puluh panggilan sejuk hari ini, dan mempunyai sepuluh lagi prospek dalam perancangan dan akan mengadakan dua pelantikan esok, dia akan berasa lebih selesa dan kurang cenderung sama ada mengalahkan anda atau berlegar sepanjang hari .

Alat lain untuk menguruskan pengurus anda adalah fakta yang sukar. Maklumat yang lebih terperinci yang anda ada di atas kertas (atau di komputer) mengenai aktiviti anda, lebih baik. Jika syarikat anda menggunakan CRM, letakkan jumlah nota yang tidak masuk akal dalam setiap akaun mengenai apa yang anda lakukan dan bila. Ya, ini akan mengambil masa, tetapi juga akan membuat keajaiban untuk menjaga pengurus anda dari belakang. Bukan sahaja ia membantunya untuk mengetahui apa yang sedang anda kerjakan, tetapi ia juga menunjukkan bahawa anda bekerja keras dan melakukan perkara-perkara, walaupun bilangan jualan tertutup anda turun minggu ini.