Bagaimana Merek Kitab: 9 Aturan Dari "Dummies"

Apa yang diperlukan untuk membangunkan "jenama" sebagai pengarang atau garis buku?

Untuk menjawab soalan itu, kami mempersoalkan soalan itu kepada salah satu "pengarang-jenama" paling berjaya yang kami boleh fikirkan. Tidak, kita tidak bercakap mengenai James Patterson. Kami bercakap tentang Man Dummies.

Dua puluh lima tahun, dengan 250 juta + buku dalam cetakan dan penghitungan, jenama Dummies masih menjadi kuat sebagai salah satu siri buku paling terkenal dan pergi untuk orang yang ingin mendapatkan maklumat asas tentang apa-apa topik dari perakaunan dan pembiakan lebah dan buku masakan ke YouTube dan Zoho.

Jurucakap David Palmer membenarkan wartawan ini akses yang jarang dan eksklusif kepada Manusia Dummies yang sibuk. Jauh dari ibu pejabat Wiley * di Hoboken, dia menjawab pertanyaan saya tentang apa yang mendorong buku siri terlaris dan apa yang membuat jenama hidup selama dua dekad dan setengah.

Berikut adalah Q & A dan takeaways penting:

1. Mempunyai Jenama Anda Isikan Keperluan

Valerie Peterson: Terima kasih kerana bertemu dengan saya, Dummies Man. Mari kita kembali kepada tajuk yang pertama pada senarai anda. Adakah anda akan memberitahu kami tentang buku Dummies yang pertama dan bagaimana ia memulakan perjalanan anda ke jenama antarabangsa hari ini?

Dummies Man: Judul pertama ialah DOS For Dummies pada bulan November 1991. John Kilcullen *, kemudian presiden IDG Books (penerbit kemudian kami) 'd mendengar daripada seseorang di sebuah kedai perisian yang mengadu mengenai kekurangan sumber untuk membantu orang mempelajari asas-asasnya. Kilcullen mengakui bahawa dia kadang-kadang merasa seperti komputer "dummy" sendiri dan ingin melakukan sesuatu tentang kekecewaan yang semakin meningkat dengan perkembangan komputer di setiap pejabat.

Jadi kita melihat keperluan dan mengambil peluang dan pengarang, Dan Gookin disampaikan.

Dan saya ditoreh menjadi muka jenama, jadi untuk bercakap, di dalam buku itu.

Kami merasakan orang memerlukan sumber yang boleh dibuka, mencari jawapan kepada soalan mereka, tutup buku itu dan gunakannya. Dan mereka lakukan! Kami dengan cepat menerbitkan lebih banyak buku mengenai pelbagai topik menggunakan model yang sama dan mudah diikuti.

Hari ini, terdapat lebih daripada 300 juta buku yang dicetak dan kami menambah kira-kira 200 tajuk setiap tahun. Gelaran Jerman pertama yang diterbitkan pada tahun 1992, gelaran Kanada pertama yang diterbitkan pada tahun 1995, gelaran pertama Australia pada tahun 2001 dan gelaran pertama UK pada tahun 2003.

2. Ikut Naluri Tulen Anda dan 3. Berdirilah dari Pek

VP: Anda telah melakukan apa yang kebanyakan orang pemasaran buku akan mempertimbangkan balas intuitif - cukup banyak memanggil orang-orang "patung" - namun mereka menderita ke buku anda Bolehkah anda menerangkan pemikiran di sebalik itu dan mengapa strategi jenama itu begitu berjaya dalam buku-buku yang menjangkau audiens mereka?

DM: Pada mulanya, kebanyakan rantai kedai buku tidak mahu stok DOS For Dummies - pembeli buku bimbang bahawa tajuk itu akan menghina pelanggan mereka.

Kakitangan jualan penerbit kami menentang hujah-hujah ini dengan keyakinan bahawa kaedah penjenamaan Dummies akan menyerang kord dengan pembaca dan pembaca akan merasa identifikasi segera dengan misi siri ini. Selebihnya adalah sejarah. DOS For Dummies telah menjual cetakan awalnya sebanyak 7, 500 salinan dalam masa kurang dari dua minggu, dan dalam 14 bulan pertama, buku itu menjual lebih dari 1. 5 juta salinan.

Dan, tentu saja, kita mengikuti model itu untuk program komputer lain, maka topik lain.

4. Menubuhkan - Dan Ikut Melalui - Promosi Jenama

VP: Apakah faktor lain yang anda kredit untuk jangka hayat jenama dan kejayaan?

DM: Pelanggan kami telah mengira pada Dummies untuk memberikan maklumat yang berwibawa, mudah difahami, tidak kira apa topik atau formatnya.

Komitmen kami untuk memenuhi keperluan dan harapan mereka adalah di barisan hadapan setiap peringkat proses. Dengan Dummies, anda mendapat pelbagai topik minat teknikal dan umum, nama jenama dengan pengiktirafan sejagat yang hampir sama dan pengarang pakar.

Tetapi ia juga lebih banyak lagi. Ini mengenai kuasa dan keyakinan yang datang dari pembaca yang mengetahui bahawa dia mempunyai pengetahuan dan dapat menangani apa sahaja cabaran baru yang akan datang. Jenama Dummies memberi kebenaran untuk belajar , untuk bereksperimen, untuk mencipta semula dan - ekspresi kuasa yang muktamad - untuk mencipta.

Sama ada ia mendapat pekerjaan yang anda inginkan, menjadi pakar dalam pembebasan perisian terkini, hanya beberapa hari selepas dilancarkan, belajar menulis surat cinta di Farsi - bahkan menghadapi cabaran penjagaan kesihatan dengan mata anda terbuka lebar - kami dapat setiap orang yang ingin belajar untuk mencapai kerjaya, pencapaian akademik dan peribadi. Itulah sebabnya Dummies membuat pembelajaran mudah di ribuan topik daripada pakar generalisasi kepada kekhususan, primer kepada pakar.

5. Pastikan Penjenamaan Anda Dapat Diketahui dan Konsisten …

VP: Dummies Man, beritahu kami bagaimana anda mencari dan menyimpan pembaca untuk buku anda. Anda - seperti James Patterson - tidak boleh melakukan semua yang menulis diri anda. Beritahu kami sedikit tentang bagaimana anda menyimpan konsistensi itu terhadap buku-buku.

DM: Seperti yang anda ketahui, anda melihat wajah saya di dalam atau di setiap buku - reka bentuk jaket buku yang dikenali dan membantu pembaca "mencari kita lebih mudah." Dan bahagian dalam buku itu konsisten dengan ikonografi yang sama, mudah dan mudah diikuti - seperti peta langkah demi langkah untuk membimbing pembaca melalui apa jua proses yang kami ajar kepadanya.

Plus, seperti yang anda katakan, walaupun mempunyai pengarang yang berbeza untuk setiap buku, kami mempunyai garis panduan untuk mengekalkan konsistensi. Setiap pengarang Dummies adalah pakar subjek yang mesti tahu dan memahami apa yang dibaca oleh pembaca maklumat mengenai topik mereka - dan maklumat apa yang mereka tidak lakukan.

Dan dia harus mematuhi apa yang saya anggap asas "suara jenama".

VP: Bolehkah anda memberi kami beberapa contoh:

DM: Pasti. Penulis Dummies kita mestilah "di sebelah pembaca," seseorang yang tidak bercakap dengan pembaca dan berfokus pada dua perkataan ajaib "anda boleh." Perasaan itu mesti meresap setiap halaman.

Plus, penulisan Dummies adalah perbualan dan mengelakkan jargon dan technobabble apabila mungkin. Anda akan perhatikan bahawa dalam perenggan di atas saya semacam menjelaskan perkataan "ikonografi" … atau sekurang-kurangnya, kami akan menentukannya.

6 … Tetapi Berikan Pandang Merah Sekali Lagi "Segarkan Semula"

DM: Saya akan menambah bahawa walaupun konsistensi adalah kunci, anda akan perhatikan bahawa pada bulan Mei 2016 kami melancarkan satu jenama yang baru, segar dan segar. Ini membantu memastikan bahawa pembaca memahami bahawa kami menyediakan kandungan terkini untuk mereka yang mencari semasa dan - seperti yang selalu - membantu dan melibatkan maklumat.

VP: Jadi, bagaimana anda menyimpan pengiktirafan For Dummies melalui jenama "refresh"?

DM: Kami membuat titik untuk mengekalkan ciri khas Untuk warna-warna yang berwarna kuning dan hitam, unsur-unsur konsistensi visual yang lain. Dan, tentu saja, saya masih wajah wajah jenama yang sangat dikenali.

7. Luaskan dan Leverage Jenama di Cara Inovatif

VP: Jadi, anda telah membuat banyak sambungan jenama Dummies dan, seperti pengarang terlaris, anda telah memeluk cara pemasaran buku baru. Apa yang lebih luas (bukan "buku") amalan penjenamaan yang anda bawa ke siri Dummies? Bagaimanakah ini perlu disesuaikan sama sekali kepada dunia penerbitan untuk pembaca?

DM: Kami mempunyai program pelesenan yang menggabungkan pengenalan jenama Dummies kepada apa saja - wain, alat muzik, elektronik pengguna, produk masakan, corak jahit dan DVD instrumen dan perisian.

Program pelesenan benar-benar lepas ketika merek berusaha untuk membundel CD audio dengan dua tajuk yang berkaitan dengan muzik dan berunding dengan EMI untuk menukar CD teman kos rendah untuk peluang menjual CD sebagai produk mandiri - dan "Beethoven For Dummies "Pergi ke No 2 di carta muzik klasik Billboard!

Selain itu, kami mempunyai pasukan Penyelesaian Kustom pada patung. biz untuk membantu perniagaan memanfaatkan jenama For Dummies yang terkenal dengan kandungan dan produk digital disesuaikan dan penyelesaian B2B lain yang bercakap tepat kepada penonton utama mereka.

8. Menyesuaikan Kandungan Anda dan Pemasaran ke Times

VP: Anda bermula dalam cetakan dan sekarang Anda merentangkan arena penerbitan cetak dan digital. Bolehkah anda bercakap dengan dunia Digital For Dummies hari ini? Bagaimana anda perlu menyesuaikan diri?

DM: Kita tahu bahawa orang tidak akan pergi ke kedai buku lagi untuk mendapatkan jawapan kepada soalan mereka atau untuk mempelajari kemahiran baru. Mereka akan ke Internet. Carian dalam talian menjadi semakin penting bagi platform seperti patung. com, di mana terdapat saat ini, terdapat lebih dari 60, 000 artikel bagaimana tersedia. Sebagai tambahan, kami mempunyai kehadiran digital yang cukup mantap dengan perkara-perkara seperti e-cheat sheets, ebooks, apps, slideshows, media sosial, video dan newsletter.

9. Menjadi Hound Publisiti

VP: Akhirnya - selama bertahun-tahun anda menjadi selebriti semacam itu. Banyak penulis memerlukan bantuan dengan mendapatkan kamera dan menempah penampilan penulis lain, tetapi saya telah melihat anda dan rancangan TV dan filem yang terkenal, seperti filem palsu, dan sebagainya. Adakah anda memberitahu kami yang paling menarik yang anda telah mempunyai?

DM: Saya mempunyai dua kegemaran! Yang pertama adalah penampilan saya pada episod terakhir "Friends" pada tahun 2004. Pada akhir, Ross dan Rachel akhirnya berkumpul. Salah satu sebab mengapa? Ross mendedahkan dia telah membaca Seks Untuk Palsu !

Kegemaran kedua saya adalah dari tahun 2007. Buku-buku naruto sering muncul dalam filem, tetapi mungkin tidak sebesar "Evan Almighty," yang dibintangi oleh Steve Carell. Di dalam filem, Tuhan mengarahkan Evan untuk membina sebuah bahtera dan, untuk membantunya dengan misinya, memberinya salinan Ark Building For Dummies!

Saya sangat menikmati apabila Dummies membuat penampilan dalam sifat media yang menyeronokkan.

VP: Anda bernasib baik kerana anda tidak fesyen, atau anda mungkin akan diganti sebagai "wajah Dummies" oleh salah seorang anak muda muda. Dan, saya mesti katakan, anda telah berumur dengan baik.

DM: Gee, terima kasih. Saya sudah berada di The Whole Body Diet Untuk Dummies , dan saya berpegang kepada Almari pakaian Dummies kuning - ia benar-benar memuji kepada kulit saya.

* VP: Dummies Man, saya menghargai anda meluangkan masa untuk mencerahkan saya. Sebagai seorang wartawan, saya hanya mahu membuat penafian pantas untuk pembaca. Tidak pasti jika anda masih ingat, tetapi saya bekerja untuk penerbit Wiley beberapa tahun lalu. Tambahan pula, saya pergi ke Fordham dan lulus tahun yang sama seperti John Kilcullen yang disebutkan di atas, walaupun tiada seorang pun daripada kami mempunyai persatuan semasa. Jadi, bagaimana Hoboken memperlakukan kamu hari ini?

DM:

Telah mengalami beberapa kali yang baik. Dan, seperti yang anda tahu, pandangan Sungai Hudson dan Manhattan adalah cantik! Dummies Man Bio:

Sejak DOS untuk Dummies telah diterbitkan, jenama Dummies Man - dan For Dummies - telah dipercaya untuk mengubah topik dan konsep kompleks menjadi maklumat yang mudah digunakan membantu sesiapa belajar apa sahaja. Melalui platform pembelajaran berbilang salurannya, Manusia Dummies adalah wajah yang dikenali di belakang jenama yang memberi inspirasi, memberitahu dan memberi kuasa kepada orang ramai untuk belajar lebih banyak, berbuat lebih banyak - untuk menjadi lebih banyak.