Bagaimana hoki dan Penjualan Go Hand in Hand

Selama beberapa dekad, orang telah mengaitkan jualan dengan sukan. Sama ada ucapan motivasi didengar semasa mesyuarat jualan di seluruh dunia atau perbandingan yang dibuat antara usaha tambahan yang diperlukan untuk mengambil permainan anda ke peringkat seterusnya; persamaan antara sukan dan jualan ada di mana-mana.

Walaupun kes yang boleh dibuat untuk hampir dan sukan, hoki paling banyak berkongsi dengan kerjaya jualan tipikal. Dan inilah caranya.

Jadual Rundingan Bolehkah Permukaan yang Ringan

Hoki dimainkan di atas ais dan, sekiranya anda tidak sedar, ais licin. Begitu juga boleh rundingan. Sudah terlalu mudah untuk profesional jualan kehilangan daya tarikan semasa rundingan dan jatuh rata di wajah mereka. Ia memerlukan banyak kemahiran untuk pemain hoki untuk berhenti pada sepeser pun, menukar dan menukar arah. Seorang wakil jualan juga perlu menguasai kemahiran menghentikan kitaran jualan yang mengarah ke arah yang salah dan kemahiran tambahan untuk mengubah kursus dan arah kitaran jualan atau suasana sesi perundingan.

Kuasa Bermain dalam Hoki dan Jualan

Dalam hoki, permainan kuasa berlaku apabila satu pasukan mempunyai pemain (atau dua) dihukum dan perlu duduk di kotak penalti untuk tempoh penilaian penalti. Pasukan lain mempunyai kelebihan serta satu kelebihan pemain.

Dalam jualan, kuasa bermain berlaku apabila seorang profesional jualan mempunyai pendukung, yang berfungsi untuk klien, menyokong mereka.

Persaingan anda segera diletakkan di bawah kelemahan. Anda mempunyai satu pemain, dan persaingan anda perlu mengumpulkan pertahanan mereka dan melakukan yang terbaik untuk cuaca ribut.

Tetapi, seperti dalam hoki, matlamat pendek bukan perkara biasa. Sekiranya pasukan dengan kelebihan mendapat ceroboh atau kehilangan tumpuan, persaingan mereka boleh mencuri keping, memacu panjang ais dan menjaringkan gol yang tersekat.

Dalam jualan, jika anda berada dalam kedudukan bermain kuasa, jangan kalah fokus atau ambil apa-apa untuk diberikan. Memberi matlamat yang tersendiri agak memalukan dalam hoki dan cukup mahal dalam jualan.

Pakar

Dalam hoki, pemain ditugaskan kepada kedudukan atau peranan khusus berdasarkan set kemahiran mereka. Golongan penjaga gawang bersih, ke depan memacu pelanggaran dan pemain pertahanan mempertahankan akhir es mereka. Ramai pasukan juga mempunyai "penguatkuasaan" pada senarai mereka, yang tugasnya adalah untuk memainkan pemain lawan untuk bertarung, sehingga mengganggu aliran permainan.

Dalam jualan, penegas anda boleh menjadi rakan sepasukan yang cemerlang pada penutupan, pemain pertahanan anda mungkin pasukan sokongan anda, dan pakar produk, rakan sepasukan, dan pengurus anda boleh menjadi sebahagian dari pasukan serangan anda.

Pasukan hoki terbaik memastikan pemain kedudukan mereka tahu peranan mereka apabila mereka memukul ais dan anda, sebagai profesional jualan, perlu memastikan semua orang dan sesiapa yang anda bawa ke peluang jualan anda tahu peranan mereka yang diharapkan.

Perkara terakhir pasukan hoki mahu melihat adalah gol mereka yang meluncur ke bawah ais, mempercayai dia harus cuba menjaringkan gol bukannya mempertahankan jaringan. Begitu juga, anda tidak mahu seseorang yang mempunyai kemahiran penutupan kecil atau tidak, mengecil ke dalam mesyuarat penutup, dan cuba membawa pulang jualan.

Lulus Puck

Melainkan jika ada perpisahan, anda akan melihat banyak lulus semasa permainan hoki. Pemain menyampaikan keping kepada rakan sepasukan mereka untuk menyebarkan pertahanan atau mencari lorong untuk menembak di jaring.

Dalam jualan, anda perlu membina kemahiran jualan anda supaya anda dapat melihat siapa pasukan jualan anda berada dalam kedudukan yang lebih baik daripada anda untuk memajukan kitaran jualan. Jika anda perasan pakar anda sedang membina hubungan yang lebih kuat dengan pembuat keputusan? Lulus mereka.

Perhatikan pengurus anda lebih dihormati semasa mesyuarat penutupan? Biarkan dia memimpin.

Dan jika anda perhatikan bahawa pasukan jualan anda berada dalam posisi yang lebih lemah daripada anda, memandu ke arah jaring dan mengambil tembakan. Sebagai Great One Wayne Gretzky berkata, "Anda terlepas 100% dari semua tembakan yang anda tidak pernah ambil!"

GOOOOOOOOOAAAAAAAAAALLLLLLLLLLL! ! ! !