Art of the Start: Tips Perniagaan Guy Guy

Guy Kawasaki membuat nama untuk dirinya sendiri di Apple pada tahun 1980an sebagai penginjil yang membantu melancarkan komputer Macintosh. Sebagai pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Garage Technology Ventures, beliau telah menguji dan membuktikan idea-ideanya dengan berpuluh-puluh syarikat permulaan. Beliau adalah pengarang lebih daripada sedozen buku perniagaan, termasuk Peraturan untuk Revolusioner , Menjual Impian dan Cara Memandu Pertandingan Anda Crazy .

Saya mempunyai keistimewaan baru-baru ini menghadiri pembentangan oleh Encik Kawasaki dalam buku terbarunya, The Art of the Start: Panduan Masa yang Diuji, Battle-Hardened untuk Siapapun Memulakan Apa-apa < . Dia seorang penceramah yang sangat menghiburkan - lucu, tidak sopan, dan lebih tinggi lagi, berwawasan. Dia membentangkan persembahannya di sepuluh tip terbaik untuk sesiapa sahaja yang memulakan apa-apa - usahawan, usahawan, usaha niaga bukan keuntungan. Saya berkongsi dengan anda di sini, bersama-sama dengan beberapa pilihannya yang anda tidak akan dapati dalam buku itu.

1. Buat Makna.

Fokus untuk membuat makna, bukan wang. Jika visi anda untuk syarikat anda adalah untuk mengembangkannya hanya untuk membalikkannya ke sebuah syarikat besar atau membawanya keluar awam dan mengeluarkan wang tunai, "anda ditakdirkan". Kawasaki mengatakan bahawa syarikat besar dibina sekitar satu daripada tiga jenis makna:

Meningkatkan kualiti hidup.

1. Buat orang lebih produktif atau hidup mereka lebih mudah atau lebih menyeronokkan. Betul salah.
2. Satu varian di atas. Menjadi sebahagian daripada penyelesaian, bukan sebahagian daripada masalah ini. Mencegah sesuatu yang baik.
3. Memelihara sesuatu yang klasik atau bersejarah. Simpan ikan paus.

2. Buat Mantra.

Kawasaki mengambil jab pada pernyataan misi korporat dengan menunjukkan pernyataan misi Wendy:

Misi bimbingan kami adalah untuk menyampaikan produk dan perkhidmatan berkualiti tinggi untuk pelanggan dan komuniti kami melalui kepemimpinan, inovasi dan perkongsian.

"Saya suka Wendy," katanya, "tetapi saya tidak tahu bahawa setiap kali saya makan di sana saya mengambil bahagian dalam semua itu." Dia berkata jika anda ingin membuat kenyataan misi generik, anda boleh menyelamatkan diri anda puluhan ribu dolar untuk berundur, fasilitator, dan sebagainya, dengan Generator Statik Misi Dilbert.

Sebaliknya, Kawasaki mencadangkan untuk datang dengan mantra sederhana, lebih baik tiga perkataan atau kurang, dengan ringkas menggambarkan nilai teras anda. Beberapa contoh yang diberikannya:

Wendy's: "Fast food fast"

• FedEx: "Peace of mind"
• Nike: "Performance athletic Authentic"
• Guy Kawasaki: "Empower entrepreneurs" Lompat ke Curve Berikutnya.
• Syarikat-syarikat besar tidak dicipta apabila peruncit buku berkata, "Kami akan mengubah cara menjual buku, bukannya membawa 250 000 judul, kami akan membawa 275, 000." Syarikat-syarikat besar dicipta apabila anda berkata, "Daripada 250 000 judul, kami akan membawa 2.

Dia menawarkan tiga petua untuk melakukan ini:

Reboot otak anda

Anda harus mematahkan corak tingkah laku lama untuk mengadopsi yang baru.

1. Membunuh lembu tunai Yang jelas adalah yang luar biasa - pesaing yang dominan di ruang angkasa.Jika anda mengalahkan mereka, anda juga mengalahkan orang lain, tetapi yang tidak jelas adalah yang dalaman. Ini terutamanya berlaku apabila melancarkan produk baru dalam syarikat yang sedia ada, contohnya, Apple telah membunuh Apple II untuk memberi laluan kepada Macintosh. Mereka boleh terus memerah, tetapi akhirnya mereka akan disahkan oleh orang lain.
2. Orang-orang Polarize Anda tidak boleh menggembirakan semua orang. Lebih baik mempunyai asas pelanggan yang setia dan setia daripada membuat produk yang biasa-biasa saja yang memudar dengan cepat ke kabur Beberapa contoh yang diberikannya ialah Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, dan Scion XP (Orang di bawah 25 melihatnya dan katakan, "Hei, kereta sejuk!" Orang ramai melihatnya dan berkata, "Ia mesti direka oleh seseorang yang dipecat daripada Volvo.")
3. 4. Akan bergerak. Jangan terperangkap dalam "analisis lumpuh". Beberapa tip untuk memastikan anda bergerak ke hadapan:

Jangan taip, prototaip.

Terdapat dua jenis usahawan, katanya. Satu jenis berfikir bahawa Microsoft Office adalah aplikasi pembunuh untuk usahawan. Anda menulis pelan perniagaan anda, anda membuat ramalan ramalan, anda membina persembahan PowerPoint untuk pelanggan dan pelabur, dan lain-lain. Jenis lain menggunakan AutoCAD untuk merekabentuk produk, pengkompil untuk menulis kod dan sebagainya - apa sahaja yang diperlukan untuk mula membuat produk.

• Jangan bimbang, jadi jelek. Voltaire pernah berkata, "Yang terbaik adalah musuh yang baik." Jika syarikat-syarikat menunggu untuk menyempurnakan produk sepenuhnya sebelum melepaskannya, mereka tidak akan mendapat apa-apa. Tidak baik jika pelepasan 0 0 anda sedikit kasar di sekeliling tepi, selagi ia masih mencipta nilai untuk pelanggan. Sudah tentu, dia berkata, "Ini tidak terpakai jika anda sedang membangunkan peralatan perubatan."
• Cari soulmates. "Setiap penglihatan muda memerlukan pengawasan orang dewasa," dia bercanda. Di sebalik setiap Bill Gates adalah Steve Ballmer. Di sebalik Steve Jobs ialah Steve Wozniak. Membina pasukan pengurusan yang berkongsi visi dan semangat anda, tetapi melengkapkan kelemahan anda dengan kekuatan mereka.
• 5. Niche Yourself. Idealnya, anda membuat sesuatu yang bernilai tinggi kepada pelanggan dan beberapa yang lain lakukan. Jika anda menganggap keunikan dan penciptaan nilai sebagai dua parameter, anda mempunyai empat kuadran:

Nilai tinggi, keunikan yang rendah

- Anda bersaing dengan harga.

• Nilai rendah, keunikan tinggi - Inilah yang dia sebut sebagai kuadran "bodoh". Tidak kira jika anda tidak mempunyai persaingan jika tiada siapa yang ingin membeli produk anda.
• Nilai rendah, keunikan yang rendah - Kuadran "dotcom". Pada satu ketika, seseorang berkata, "Kami akan menukar bagaimana orang membeli makanan anjing, kami akan menjualnya secara dalam talian, kami akan memotong orang tengah dan orang ramai boleh membelinya lebih murah."Tetapi mereka terlupa satu perkara: makanan anjing berat, wang yang disimpan adalah diimbangi oleh kos penghantaran yang tinggi. Perkara yang gila bukanlah sebuah syarikat tidak menyedari ini, tetapi pada satu ketika
• 16 syarikat Nilai tinggi, keunikan tinggi - Ini adalah di mana anda membuat wang, margin dan makna.
• 6. Biarkan Ratus Bunga Berlian. Pelanggan terbaik anda mungkin bukan siapa yang anda harapkan, dan tidak kira betapa baiknya anda, tidak kira betapa banyak penyelidikan pasaran yang anda lakukan, anda tidak dapat dengan sempurna meramalkan apa yang akan berlaku dalam boleh ketinggalan di pasaran yang tidak anda ketahui ada.

Cari agnostik, bukan ateis.

Semua orang ingin mempunyai orang-orang yang "marquise ee pelanggan ", tetapi syarikat besar biasanya tahan terhadap idea-idea yang" melompat ". Cari penerima awal yang terbuka kepada idea baru dan simpan ikan besar untuk kemudian.

• Jangan bangga. Jangan terkejut apabila orang yang membeli produk anda bukanlah sasaran pasaran sasaran anda. Sebaliknya cari tahu mengapa mereka membelinya dan memanfaatkan kekayaan anda yang baru.
• 7. Ikuti Peraturan 10/20/30. Apabila membuat pembentangan kepada pelanggan atau pelabur, gunakan:
• 10 slaid - Tidak 50 kerana kebanyakan orang melakukan

20 minit

- Anda mungkin mempunyai satu jam, tetapi sesetengah orang akan terlambat, orang lain boleh pergi lebih awal, dan anda mahu banyak masa untuk Q & A.

• 30 titik font - Sekiranya anda menggunakan font kecil, biasanya ia bermakna anda cuba menggunakan banyak teks, yang menunjukkan bahawa anda seorang penceramah yang buruk (yang CEO syarikat paling teknikal adalah, katanya ). Mengapa? Kerana mereka tidak berlatih.
• (Sekiranya anda melakukan banyak persembahan, pastikan anda lihat The Seven Deadly Sins of Powerpoint Presentations) 8. Sewa Orang yang Terjejas.
• Sewa orang yang bersemangat tentang produk anda kerana anda (atau sekurang-kurangnya dekat dengannya). Abaikan yang tidak relevan.

Semangat bersama adalah jauh lebih penting daripada pendidikan atau pengalaman kerja yang berkaitan. Pekerja-pekerja ini akan lebih setia dan bermotivasi. Kawasaki sendiri bekerja di tukang emas "mengira berlian" ketika dia mengambil kerja di Apple. Tetapi, katanya, kali pertama dia melihat Macintosh, ia meletakkan air mata di matanya. Itulah yang menjadikannya lebih berkelayakan untuk pekerjaan daripada orang lain.

Sewa lebih baik daripada diri sendiri.

Pemain "A" menyewa pemain "A +", tetapi pemain "B" menyewa "C", "C" menyewa "D", dan sebagainya, yang membawa kepada apa yang dia panggil "letupan bozo". Menyewa orang yang membuat anda kelihatan bijak kerana menyewa mereka, bukannya dibandingkan dengan mereka.

• Adakah ujian pusat membeli-belah itu. Bayangkan anda melihat calon baru yang ditemuduga di jauh di pusat membeli-belah. Adakah anda …
• … berjalan langsung ke mereka, beritahu mereka betapa hebatnya syarikat itu, dan menggalakkan mereka untuk masuk? … angka itu adalah tempat yang besar dan mungkin anda akan masuk ke dalamnya, mungkin anda tidak akan?
• … dengan sengaja mengelakkan mereka? Jika jawapan anda adalah yang lain daripada yang pertama, jangan mempekerjakannya.
  • 9. Halangan Rendah untuk Penggunaan.
  • Memudahkan orang untuk membeli dan menggunakan produk anda:
  Ratakan lengkung pembelajaran.

Produk yang baik harus intuitif untuk digunakan tanpa perlu merujuk kepada manual atau mengambil kelas. Contohnya, adakah anda tahu cara menetapkan jam pada VCR anda? Kenapa itu walaupun cabaran?

Jangan minta orang melakukan sesuatu yang tidak anda lakukan.

Walaupun contohnya perangkap tikus berkuasa nuklear (yang anda perlu memandu ke Utah untuk membuang sampah) adalah agak jauh, ceritanya tentang Kawai Hyatt Regency menghampiri beliau. Di hotel itu terdapat mesin basuh percuma di setiap lantai. Orang ramai tidak mahu membayar beberapa dolar untuk mencuci pakaian resort, terutama apabila mereka sudah membayar $ 250 malam untuk bilik itu!

• Hendaklah kamu menginjil penginjil kamu.
• Sama ada mereka pekerja atau pelanggan anda, masukkan mereka dalam semua yang anda lakukan. Lakukan semua yang anda boleh untuk memberi mereka suara. Mereka adalah pemasaran terbaik anda. 10. Jangan Biarkan Bozos Tuangkan Anda.

Beberapa bozos mudah dilihat. Mereka marah, orang yang sinis yang menembak semua gagasan anda. Tetapi berhati-hatilah dengan "bozo yang berjaya" memakai pakaian yang bagus. "Orang secara automatik menyamakan 'kaya' dengan 'pintar'," katanya. "Itu lonjakan dialektik yang besar." Selalunya orang yang sangat berjaya tidak dapat memeluk lengkung seterusnya.

• Selepas menunjukkan beberapa kebodohan industri terkenal, dia memberitahu kisah bozo peribadinya sendiri. Pada satu ketika, dia menolak satu temu bual kerja untuk menjadi CEO sebuah Silicon Valley startup, berkata, "Ia terlalu jauh untuk memandu, dan saya tidak melihat bagaimana ia boleh menjadi perniagaan." Syarikat? Yahoo. Tokoh Kawasaki membuat keputusan bahawa dia menanggung kos kira-kira $ 2 bilion.

"Saya telah memikirkannya selama sepuluh tahun," katanya. "Dan anda tahu apa yang saya buat keputusan yang tepat, saya menghabiskan banyak masa bersama isteri dan anak saya ketika mereka masih muda. 't mahu mereka membesar, pergi ke kolej, dan akhirnya bertanya-tanya siapa yang satu sama lain. "

" Itu menjelaskan bilion pertama, "katanya sambil tersenyum. Kawasaki selesai dengan sesi Q & A. Persoalan pertama dari pelongsor adalah, "Apa perkara besar seterusnya?" Jawapannya: "Saya seorang pemasar, bukan seorang penglihatan, saya dapat melihat idea itu dan memberitahu anda jika ia akan menjual atau tidak. Jika saya tahu apa perkara besar seterusnya, saya akan melakukannya atau membiayainya. Dan saya pasti tidak akan memberitahu penonton ini. "

Terima kasih kepada Texchange, penyelenggara acara itu. Untuk mengetahui lebih lanjut mengenai Guy Kawasaki, termasuk petikan buku percuma, ujian IQ keusahawanan, dan banyak lagi, lawati GuyKawasaki. com.