Bagaimana Bekerjasama dengan Pengedar Antarabangsa

Terdapat beberapa cara pengeksportan, satu eksport langsung melalui pelantikan pengedaran. Pelantikan itu menjadi perjanjian antara pengilang dan pengedar yang menggariskan segi hubungan, seperti pengilangan, pengedaran, pemilikan, tempoh, harga dan hak intelektual, untuk menamakan beberapa. Di sini kita mengkaji apa yang dilakukan pengedar antarabangsa dan apa yang perlu anda ketahui sebelum melantiknya.

Apa yang dilakukan Pengedar Antarabangsa?

1. Membeli produk secara langsung, mengambil tajuk dan mengambil risiko menjual semula di negara setempat.

Pengedar antarabangsa membeli produk dari firma di negara lain pada apa yang sering menjadi diskaun besar kerana jangkaan bahawa pengedar akan membeli dalam jumlah untuk mengimbangi perbelanjaan menggerakkan produk di ribuan mil. Mereka biasanya menandakan produk untuk menampung keuntungan mereka. Pengedar perlu berpengetahuan tentang pasaran, termasuk undang-undang tempatan, dan mempunyai penguasaan terhadap industri yang produknya dijual.

2. Mengimport produk secara eksklusif atau tidak eksklusif.

Pengedar antarabangsa mengimport produk tersebut pada pelantikan eksklusif atau tidak eksklusif dan berdasarkan terma kontrak yang dirundingkan. Pengilang boleh memilih untuk mempunyai beberapa pengedar di pasaran asing dengan syarat ia dipersetujui dalam kontrak.

Sebagai alternatif, pengeluar boleh melantik pengedar eksklusif dengan syarat pengedar memenuhi matlamat jualan tertentu dalam tempoh masa tertentu. Sekiranya mereka tidak, pengilang mempunyai hak (selagi dinyatakan dalam kontrak) untuk kembali ke pelantikan tidak eksklusif dan menyewa pengedar lain untuk wilayah yang sama.

3. Stok produk di gudang tempatannya.

Pengedar antarabangsa mengedarkan produk tersebut di gudang tempatannya dan mengedarkan semulanya kepada pangkalan pelanggannya di negara setempat. Oleh itu, adalah wajar untuk pengilang untuk melawat kemudahan tersebut dengan baik sebelum menandatangani kontrak untuk memastikan ia memenuhi semua piawaian pergudangan, termasuk pengurusan inventori dan undang-undang buruh yang sesuai di negara setempat. Pengedar biasanya bertindak dengan cepat dengan pelanggan di negara setempat. Lagipun, tugas mereka dan membuat wang mereka.

4. Pasaran dan iklan produk di negara setempat.

Pengedar antarabangsa bertanggungjawab untuk mempromosikan dan memasarkan produk secara aktif melalui semua saluran pemasaran dalam talian dan luar talian yang sesuai, seperti pameran perdagangan, media sosial, papan iklan, potongan surat langsung dan surat berita. Ini juga memerlukan penterjemahan bahan-bahan pemasaran untuk penduduk tempatan untuk memahami keupayaan dan dasar penggunaan produk.

5. Berkomunikasi dengan pejabat rumah (pengilang asal) dengan laporan kemajuan yang tepat pada masanya.

Pengilang boleh memilih untuk mendengar daripada pengedar seberapa kerap yang mereka anggap perlu untuk mengukur kemajuan. Ini dirundingkan dalam kontrak, dan silap mata adalah untuk menetapkan matlamat minimum - kata, e-mel bulanan atau suku tahunan, panggilan telefon atau perbualan Skype - untuk memastikan komunikasi tetap.

Selain itu, anda juga mungkin menyertakan satu kenyataan dalam kontrak yang menggalakkan satu saluran idea idea produk baru berdasarkan trend pasaran tempatan dan juga petunjuk daripada pelanggan yang mungkin menjana lanjutan produk baru atau peluang baru untuk pertumbuhan bagi kedua-dua pihak.

6. Mengendalikan semua sokongan selepas jualan dan perkhidmatan.

Pengedar antarabangsa akan bertanggungjawab untuk menangani semua pertanyaan jualan pelanggan, jaminan, jaminan, masalah teknikal, latihan dan pembaikan (penyelesaian masalah) yang melibatkan pembelian dan / atau pengambilan produk. Pengedar mesti mempunyai tenaga jualan yang cekap untuk melayani pasaran dengan secukupnya.

7. Menyerap semua risiko kredit dan liabiliti cukai di negara setempat.

Pengedar antarabangsa menanggung risiko kredit dan liabiliti cukai di negara setempat bagi pihak pengilang kerana pengedar berfungsi sebagai "kontraktor bebas" untuk pengilang.

8. Melakukan mengikut terma dan syarat kontrak perjanjian pengedar antarabangsa.

Jangan lupa, kontrak itu harus meliputi harga, kuantiti yang akan dipesan, bidang kuasa geografi, pelepasan eksklusif atau tidak eksklusif, tempoh kontrak, insurans liabiliti produk, dan lain-lain. Lebih spesifik dan jelas, lebih banyak berguna untuk menguatkuasakan segala yang anda harapkan.

Memeterai kontrak perjanjian yang kukuh yang memenuhi keperluan kedua-dua pengilang dan pengedar antarabangsa adalah kritikal pada permulaan hubungan. Mengupah seorang peguam antarabangsa sangat disyorkan untuk meminimumkan potensi risiko, termasuk tetapi tidak terhad kepada melindungi hak harta intelek pengeluar. Satu terperinci penting yang akhirnya semua orang cenderung untuk mengingati: Menetapkan pemahaman yang jelas bagaimana untuk keluar dari kontrak sekiranya ia tidak berfungsi.