Tidak menyumbang kepada 89% iklan yang tidak disedari

Adakah iklan anda dilihat oleh orang yang betul? Atau, untuk menjadi lebih tepat, adakah mereka kelihatan sama sekali? Anda mungkin terkejut. Satu kajian baru-baru ini menunjukkan bahawa semua iklan yang dibuat setiap tahun, 89% tidak diketahui, 7% tidak disukai dan 3% disukai (yang lain 1% telah dijadikan jawapan anomali).

Itulah statistik yang menakjubkan, yang Dave Trott bercakap tentang panjang dalam satu siri kuliah Vimeo (dipanggil The Art of Persuade) di sini.

Tonton setiap bahagian jika anda boleh.

Sekarang, dalam profesi yang diisi dengan pakar, dan berbilion bilion dolar dibelanjakan setiap tahun, adakah wajar bahawa hanya 10% iklan yang dibuat sebenarnya cukup berbeza untuk diingat? Dan daripada mereka, hanya 3% yang disukai?

Perancang dan agensi pengiklanan mengetahui bahawa banyak perkara ini turun kepada kompromi klien. Idea terbaik tidak keluar dari bangunan kerana pelanggan mahu selamat, dan kreatif mahu berbahaya. Tetapi masalahnya sebenarnya lebih mudah daripada mengadakan pertemuan "datang kepada Yesus". Semuanya perlu kembali kepada asas-asas.

Apakah Tujuan Pengiklanan?

Berikut adalah enam kenyataan mengenai pengiklanan. Mempelajarinya dengan teliti dan kemudian memutuskan siapa yang betul dan mana yang salah:

1) Pengiklanan mesti menjual produk atau perkhidmatan

2) Pengiklanan mesti menarik

3) Pengiklanan mesti disukai

4) Pengiklanan mesti dilupakan

5) Pengiklanan mesti memenangi anugerah

6) Pengiklanan mesti relevan

Jika anda memilih satu atau dua kali, anda tidak betul. Sekiranya berkata semuanya, anda juga tidak betul. Walaupun mempunyai kesemua enam akan bagus, itu bukan nama permainan. Ya, ia mesti menjual, harus menarik, idealnya disukai (walaupun dibenci boleh bekerja keajaiban), menjadi kenangan, dan relevan. Anugerah yang baik untuk agensi, tetapi tidak bermakna kepada pengguna.

Walau bagaimanapun, senarai itu hilang sesuatu, dan itu sebab yang paling penting pengiklanan wujud:

Pengiklanan MESTI Dapatkan Perhatian.

Ia penting. Tidak ada gunanya untuk membuat iklan yang menarik jika tiada sesiapa yang menyedarinya. Dan untuk disukai, siapa yang peduli? Memperhatikan penting, tidak memenangi pertandingan populariti. Dan setelah anda perhatikan, pastikan iklan anda dapat diingati dan menjual produk perkhidmatan.

Anugerah pemenang harus selalu menjadi perhatian. Mereka adalah ganjaran untuk kerja yang dilakukan dengan baik. Sekiranya iklan itu tidak dapat diperhatikan, pastinya ia tidak sepatutnya mendapat anugerah, walaupun ia adalah satu keindahan. Malah kerelevanan boleh mengambil tempat duduk belakang. Iklan terkenal untuk Cadbury yang memaparkan gorila memainkan drum, dengan baik, ia bodoh. Ia benar-benar tiada kena mengena dengan coklat. Tetapi ia tidak boleh diabaikan. Dan jualan naik.

Yang disukai sangat hebat. Ya, selalu hebat untuk membuat video yang menjadi virus dan mendapat satu juta hits.Ia adalah sejuk untuk mempunyai salah satu daripada iklan superbowl bahawa orang-orang berkeliaran di pendingin air. Tetapi berapa ramai orang yang memuntahkan iklan cetak, atau tempat radio? Berapa banyak papan iklan membuat orang bercakap tentang makan malam.

Dalam kes itu, pengiklanan harus melupakan disukai, dan bermula dengan keperluan yang paling asas untuk memuaskan: dapatkan orang untuk melihat iklan tersebut.

Bagaimana Anda Membuat Iklan yang Dapat Diperhatikan?

Pertama dan terpenting, pengiklanan yang tidak hambar dan vanila, atau cuba untuk menyebarkan mesej yang terlalu banyak, akan berjaya. Ia mungkin tidak disukai, tetapi sekurang-kurangnya akan menghindari 89% iklan yang tidak peduli.

Berikut adalah tiga cara lain yang iklan anda dapat keluar dari 89%:

1: Ini tidak kompromi . Iklan yang berdiri tegak dan mendapat perhatian. Iklan yang menjadi mangsa kompromi, atau mengalami potongan selepas dipotong, dengan cepat menjadi cetek. Oleh itu, jangan memberi idea yang hebat. Jangan campurkan dua idea bersama, atau keluarkan gigi dari kempen yang hebat. Tetapkan senjata anda, ia akan membayar.

2: Ia memfokuskan . Seperti yang dikatakan Dave Trott banyak kali, jika anda membuang 10 bola pada seseorang, mereka akan menangkapnya. Jika anda mahu mereka menangkap yang betul, cobalah satu bola.

Dan itu bermakna menyimpan mesej anda jelas dan langsung. Sebagai contoh; minum lebih banyak susu; Jimat air; ujian memandu BMW.

3: Ia tebal . Ini bermakna berani, tidak semestinya berisiko. Tetapi sebenarnya, risiko kurang berisiko daripada tidak mengambil risiko. Sekiranya anda membuat keputusan untuk memainkannya dengan selamat, anda sudah berjaya mematikan iklan tersebut. Risiko dapat diperhatikan. Selamat meletakkan anda tegas dalam 89%. Iklan berisiko mungkin tidak disukai, atau bahkan relevan (cavemen untuk insurans?), Tetapi mereka akan menarik perhatian.