Bagaimana Menentukan Pasar Sasaran Anda

Jangan salahkan pemasaran produk atau perkhidmatan anda sebelum anda menentukan pelanggan atau pelanggan anda. Jika anda berbuat demikian, anda hanya membuang wang pemasaran anda.

Pemasaran bukan sekadar meletakkan iklan. Ia merupakan kaedah menarik perniagaan baru. Sebelum anda dapat mencapai matlamat ini, anda perlu mengetahui dengan tepat siapa yang anda mahu sasaran dengan pemasaran anda. Anda perlu tahu pasaran sasaran anda sebelum anda boleh menghubungi mereka.

Apa gunanya, misalnya, membeli tempat pengiklanan di TV jika anda cuba menjual petualangan arung jeram? Adakah ini jenis orang yang benar-benar akan duduk di hadapan tiub?

Tentukan pelanggan anda dengan mengetahui semua yang anda boleh tentangnya. Fikirkan dengan teliti tentang produk atau perkhidmatan anda. Tepat siapa yang mahu membelinya?

Apakah profil demografi pelanggan sasaran?

Demografi sangat penting untuk pemasaran yang ditargetkan - jelas anda tidak mahu menjadi skateboards pemasaran kepada orang tua atau perabot mahal di masyarakat perumahan berpendapatan rendah. Mewujudkan profil demografi pasaran sasaran:

• Berapa lama mereka?
• Apakah jenis kelamin mereka?
• Apakah status perkahwinan mereka?
• Adakah mereka mempunyai anak? Sekiranya berapa umurnya?
• Di manakah mereka hidup?
• Apakah paras pendapatan / bersih mereka?

Untuk data demografi Kanada lihat Statistik Kanada.

Apakah gaya hidup pelanggan / sikap pelanggan ?

Gaya hidup dan sikap juga penting ketika menentukan profil pelanggan anda. Orang yang bekerja mempunyai keutamaan gaya hidup dan kekangan pada masa mereka yang tidak bersara. Adakah penonton anda:

• Berjawatan atau bersara?
• Bagaimana mereka suka menghabiskan masa lapang mereka? Apakah hobi mereka?
• Apakah tabiat belanja mereka?
• Apa produk lain yang mereka beli?
• Di manakah mereka bercuti?

Web menawarkan banyak maklumat dari pelbagai sumber yang dapat memberi anda penyelidikan pasaran terkini dan trend pengguna terkini.

Apakah persaingan untuk produk atau perkhidmatan anda?

Jika penonton anda yang disasarkan sedang membeli produk atau perkhidmatan yang sama dari satu atau lebih pesaing, ketahui mengapa. Adakah pesaing menawarkan:

• Harga yang lebih rendah?
• Perkhidmatan yang lebih baik?
• Atau adakah tiada persaingan untuk produk atau perkhidmatan pada masa ini?

Lihat 6 Cara untuk Cari Apa Persaingan Anda Adakah dan Apakah Persaingan yang Dilakukan?

Anda perlu mengembangkan pasaran target anda secara khusus jika anda akan memasarkan produk atau perkhidmatan anda dengan berkesan. Oleh itu, fikirkan pelanggan atau pelanggan "ideal" anda sebagai orang. Bayangkan dia secara terperinci. "Lihat" apa yang dia lakukan, berfikir, dan mahu.

Jika anda tidak dapat memvisualisasikan orang ini dengan jelas dan jelas, maka anda perlu menyelidik bakal pelanggan atau klien anda sehingga anda boleh.Kerana sehingga anda dapat menentukan pasaran sasaran anda, anda tidak akan dapat membuat keputusan yang perlu dibuat tentang pemasaran, seperti bagaimana, di mana, dan bila untuk mengiklankan.