Memilih Barangan Terbaik untuk Kedai Runcit Anda

Bagaimanakah anda menentukan apakah barangan yang sesuai untuk kedai anda? Bagaimanakah anda tahu jika vendor yang anda pilih akan terbukti bermanfaat dalam jangka panjang? Apakah piawaian yang anda buat untuk menilai sama ada barang yang anda beli adalah apa yang dikehendaki oleh pelanggan?

Peruncit mesti mempertimbangkan begitu banyak faktor apabila membeli barangan baru. Untuk mendapatkan trek yang betul, tanya diri anda lapan soalan berikut. Jawapannya akan membantu anda memahami keputusan mana yang baik dan yang mana "tidak begitu baik" ketika datang untuk membeli barang baru.

Apakah falsafah perniagaan anda?

Peruncit mungkin mempunyai falsafah "mendalam dan sempit". Mereka membawa beberapa item popular dalam kira-kira tujuh belas warna dan dalam setiap saiz yang dibayangkan. Mereka memutuskan satu produk pelanggan seperti dan membawanya ke kematiannya.

Pada ujung spektrum yang berlawanan, peruncit mungkin mempunyai falsafah barangan "luas dan cetek". Mereka mempunyai sedikit ini, sedikit itu. Mereka suka mencuba produk baru dan menguji mereka untuk mengetahui yang paling bergema dengan pelanggan.

Kebanyakan kedai rantaian mempunyai falsafah yang mendalam dan sempit; Peruncit yang paling istimewa mempunyai falsafah yang luas dan cetek. Jangan barangan seperti kedai rantaian. Ini bukan satu strategi untuk bersaing, ia adalah strategi untuk kalah. Ia memerlukan kemahiran pengurusan inventori yang sengit dan perisian untuk membantu anda bersaing. Tambahan pula apabila anda berdagang seperti persaingan anda, anda kehilangan kelebihan daya saing anda.

Adakah anda berorientasikan vendor atau berorientasikan gaya?

Sesetengah jenama sangat berkuasa bahawa barangan runcit saham kerana jenama.

Sebagai contoh, pertimbangkan Best Buy. Mereka mempunyai kedai Samsung dan kedai Apple di dalam kedai Best Buy. Barang dagangan berubah, tetapi ia dipilih berdasarkan jenama yang mereka barang dagangan. Dan jenama ini mendorong lalu lintas semulajadi ke kedai-kedainya. Jika anda seorang peruncit bebas, berorientasikan vendor bukanlah strategi terbaik.

Ia menghadkan pemilihan dan rayuan anda. Selain itu, keupayaan anda untuk menampung pelbagai band harga terjejas.

Apakah penerimaan jenama di kalangan pelanggan?

Sesetengah jenama yang anda cenderung untuk dibawa, walaupun popular, mungkin menyakiti kedai anda. Pelanggan mungkin tidak menerima jenama, jadi tentukan sama ada jenama itu sesuai dengan yang lain yang pelanggan lakukan suka. Jangan letakkan semua kuasa di tangan pelanggan, walaupun. Kadang-kadang pelanggan mungkin meminta, tetapi jenama itu mungkin tidak baik untuk kedai anda kerana alasan lain, dan membawanya akan menyakiti anda. Tambahan pula, banyak jenama adalah fads - bermakna populariti mereka tinggal pendek. Membuat kedai anda tentang jenama ini bermakna anda mempunyai kehidupan rak juga.

Betapa mudahnya untuk menyusun semula?

Adakah vendor membuat proses menyusun semula mudah? Atau adakah sukar untuk mengemudi? Adakah anda perlu menempah semua yang anda perlukan mengikut urutan pertama yang anda buat? Benar-benar memahami ketersediaan dan proses operasi vendor supaya anda boleh mempersiapkan pesanan masa depan dan menetapkan diri anda untuk berjaya. Pertimbangkan vendor yang mempunyai "sekaligus" barangan yang ada. Ini adalah baik bahawa vendor menjamin untuk menyimpan saham untuk anda dan mengisi dengan cepat. Dengan memberi tumpuan kepada produk ini, anda boleh mempunyai pelbagai yang lebih luas dengan kurang inventori tangan.

Bagaimanakah vendor menghantar dan kongsi?

Seorang vendor boleh menawarkan jenama yang hebat atau produk hebat, tetapi apakah yang baik jika mereka tidak menyampaikan dengan tepat pada masanya? Adakah mereka menyokong anda dan kedai anda melalui dana bersama atau kebenaran pengembalian? Para vendor terbaik adalah orang yang akan bekerjasama dengan kedai anda untuk berjaya. Mereka mempunyai sistem dan program untuk membantu anda menjual barangan sebaik sahaja anda membelinya.

Seberapa baik anda mengekalkan markup?

Seberapa baik anda boleh membuat keuntungan dari barangan yang anda ingin bawa? Ini mungkin kelihatan jelas, tetapi banyak peruncit menyimpan stok mereka dengan barangan yang mereka pilih atas alasan selain daripada harga, seperti penerimaan pelanggan dan keutamaan peribadi. Faktor-faktor selain daripada wang masuk ke dalam memilih barangan, tetapi jangan mengabaikan harga bersama-sama. Tentukan sama ada produk itu sebenarnya menghasilkan keuntungan.

Perhatikan model proforma anda dan margin yang anda perlukan untuk berjaya.

Produk apa yang menjadi pengatur konsisten anda?

Pembeli yang baik selalu melihat 1) produk yang dijual dan 2) siapa vendor kegemaran mereka. Lakukan yang sama, dan buat perbandingan. Adakah vendor betul untuk anda? Begitu banyak kali peruncit akan terus membeli produk kerana mereka suka vendor, bukan kerana produk yang baik untuk kedai. Ia bersifat manusia, tetapi itu bukan perkara yang baik. Evaluasi produk mana yang menjadi pengatur konsisten anda, dan pilih barangan baru berdasarkan kriteria tersebut, bukan kebolehan vendor.

Apakah nilai barangan yang ditawarkan oleh pelanggan?

Apa yang pelanggan anda nampak berharga? Perhatikannya. Ketahui cara meningkatkan nilai itu. Pelanggan biasanya bersedia untuk membayar lebih banyak untuk produk di mana mereka dengan mudah melihat nilai. Buat pelanggan "majlis" untuk membantu anda membeli. Apabila saya mempunyai kedai kasut saya, saya akan membawa pelanggan terbaik saya untuk memberi saya maklum balas pada baris musim depan sebelum saya membelinya. Amalan ini membantu saya mengelakkan banyak keputusan membeli yang pasti.