Kata-kata yang menjual - pilih kata-kata anda dengan hati-hati

Orang suka merasa selesa. Dan mereka biasanya merasa paling selesa di kalangan orang lain yang seperti mereka. Oleh itu, selepas itu, sebagai jurujual yang cuba membina hubungan dengan prospek, anda akan sepadan dengan pilihan perkataan anda untuk suka dan tidak suka prospek anda.

Memilih kata-kata anda secara bijak adalah komponen penting dalam membuat prospek anda berasa selesa dengan anda. Ini bermakna mengelakkan jualan atau jargon industri melainkan prospek anda telah menggunakan frasa tersebut atau menunjukkan bahawa mereka lebih suka tahap perbualan yang sangat teknikal.

Jika anda berakhir dalam keadaan di mana anda benar-benar perlu menggunakan perkataan khusus industri - sebagai contoh, prospek meminta anda soalan mengenai bagaimana produk melakukan tugas tertentu - meluangkan masa untuk menjelaskan maksud istilah teknikal atau sekurang-kurangnya menggunakannya dengan cara yang menjadikan makna jelas.

Jika anda menggunakan frasa prospek anda tidak faham, anda pasti akan membuatnya tidak selesa. Tiada siapa yang suka berkata "Apa maksud perkataan itu? "Kepada seseorang yang mereka sedang mempertimbangkan untuk menjalankan perniagaan. Dan jika prospek anda tidak mengatakan apa-apa, maka mereka akan merasa tidak selesa dan juga tidak akan memahami apa yang anda katakan - resipi untuk bencana.

Keadaan yang lebih teruk berlaku apabila anda menggunakan perkataan yang sangat teknikal yang ANDA tidak 100% biasa. Jika anda menyalahgunakan perkataan industri dan prospek anda menyedari hakikat itu, anda akan terdengar seperti orang bodoh. Kepercayaan prospek dalam diri anda dan tahap kepakaran anda akan terus keluar dari jendela.

Apabila ragu-ragu, tetap kurang istilah teknikal walaupun anda fikir ia tidak terdengar seperti profesional.

Apabila anda merancang persembahan jualan standard anda, pastikan bahasa pada tahap yang anda pasti akan menjadikan prospek anda selesa. Jika ia menjadi jelas semasa persembahan yang prospek anda lebih berfikiran secara teknikal, anda sentiasa boleh meningkatkan tahap teknikal padang anda …

tetapi hanya gunakan kata-kata yang anda sudah biasa dengannya.

Sebaliknya, jika prospek adalah orang yang menggunakan perkataan atau frasa teknikal dan anda tidak tahu apa maksudnya, anda mungkin merasa malu tentang mengakui kejahilan anda terhadap prospek. Sama ada bersuara atau diam akan bergantung kepada keadaan.

Jika anda merasakan anda telah menghasilkan hubungan yang baik dengan prospek, teruskan dan tanya. Anda sebenarnya boleh membuat prospek merasa lebih baik tentang anda kerana dia akan menikmati peluang untuk mengajar anda sesuatu (dan dengan itu berasa lebih bijak). Jika anda mempunyai masa yang sukar untuk membuat sambungan dengan prospek, anda mungkin lebih baik tidak mengatakan apa-apa. Tetapi dalam kes itu, tulis perkataan atau frasa ke bawah dan cari kemudian kemudian tanya seorang rakan sekerja apa maksudnya. Kemudian anda akan tahu apa yang dimaksudkan dengan masa depan anda berjalan di prospek yang berfikiran teknikal.

Selain jargon, terdapat beberapa perkataan yang lebih baik untuk dielakkan dalam persembahan jualan. Sebagai peraturan, tinggalkan kata-kata dan frasa yang mungkin membawa perasaan negatif dalam prospek anda. Sebagai contoh, dengan menggunakan perkataan "kontrak" mungkin membuat prospek anda merasa terhad atau menyulitkan imej yang terperangkap dengan syarikat anda, jadi anda mungkin melatih diri anda untuk mengatakan "perjanjian" sebaliknya, yang mempunyai persatuan yang lebih positif.

Sudah tentu, kadang-kadang keadaan akan memerlukan anda mengatakan "kontrak. "Dalam kes itu, teruskan dan katakan. Anda hanya akan membuat prospek anda lebih tidak selesa jika anda melontarkan bahasa anda sekeliling hanya untuk mengelakkan frasa yang tidak berbahaya.