Apa yang Anda Perlu Tahu Mengenai Mengeksport Tidak Langsung

Pengeksport tidak langsung bermaksud menjual kepada perantara, yang seterusnya menjual produk anda sama ada terus kepada pelanggan atau mengimport pemborong. Kaedah paling mudah untuk mengeksport adalah menjual kepada perantara di negara anda sendiri. Apabila menjual dengan kaedah ini, anda biasanya tidak bertanggungjawab untuk mengutip pembayaran dari pelanggan luar negara, atau untuk menyelaraskan logistik perkapalan.

Syarikat Pengurusan Eksport

Sebuah syarikat pengurusan eksport (EMC) adalah satu perantara sedemikian.

Yang baik akan bertindak dalam semua aspek sebagai lanjutan global kehadiran jualan dan perkhidmatan anda sendiri - lebih kurang apa yang anda cuba lakukan bagi pihak pengeluar! EMC menawarkan pelbagai perkhidmatan, tetapi yang paling pakar dalam mengeksport pelbagai produk tertentu kepada asas pelanggan yang jelas di negara atau rantau tertentu. Sebagai contoh, EMC mungkin pakar dalam mengeksport perisian perniagaan komputer peribadi kepada pelanggan institusi pendidikan di negara-negara Asia Pasifik.

EMC sangat didorong oleh pasaran, mewakili produk anda bersama dengan produk bukan bersaing syarikat lain sebagai sebahagian daripada "barisan produk" import mereka yang bertujuan untuk asas pelanggan yang mereka buat. Secara amnya, EMC membeli produk tersebut dari pengilang dan menandakan harga untuk menampung keuntungan mereka. Ini dipanggil susunan beli-jualan. Struktur pampasan biasa lain yang digunakan oleh EMC termasuk komisyen dan pembelian-dan-jualan, permulaan atau yuran projek sahaja, yuran ditambah komisen, atau yuran ditambah komisen dan beli-dan-jualan.

EMC akan menjalankan semua aspek urus niaga eksport:

Mengenal pasti pasaran antarabangsa untuk produk atau perkhidmatan anda.
Mencari pelanggan di luar negara.
Menguruskan hubungan ejen / pengedaran.
Menyediakan, merundingkan dan mengendalikan semua komunikasi, dokumentasi dan logistik perkapalan.
Mempamerkan pada pameran perdagangan antarabangsa.
Mengembara ke luar negara untuk bertemu dengan bakal pelanggan.
Menetapkan saluran pengedaran yang sesuai.

Mencari EMC yang baik tidak begitu sukar. Carian Internet yang baik boleh membantu anda mengakses senarai. Bagi setiap syarikat tersenarai, perhatikan berapa lama mereka berada dalam perniagaan, bilangan pekerja, produk di mana mereka mengkhususkan dan negara-negara yang mereka eksport. Mulakan senarai pilih syarikat anda yang mengeksport produk yang serupa dengan anda sendiri. Kemudian rujuk perkara berikut untuk lebih banyak rujukan untuk ditambahkan ke senarai anda:

Persatuan perdagangan tempatan dengan tumpuan antarabangsa. Menghadiri beberapa mesyuarat dan bercakap beberapa kedai - seseorang pasti tahu tentang EMC atau bahkan menjalankan sendiri.
Bahagian antarabangsa bank anda. Mereka cenderung mempunyai garis dalam di mana syarikat-syarikat mempunyai reputasi baik dan baik.
Seperti biasa, anda boleh bergantung kepada ruang perniagaan tempatan anda atau pusat bantuan perniagaan kecil. Mereka umumnya tahu siapa yang berada dalam perniagaan perdagangan eksport untuk sementara waktu. Sekurang-kurangnya, mereka boleh menunjukkan kepada anda direktori pengeksport dalam talian yang baik.
Pakar penghantaran dan pakar logistik juga mungkin memberi anda nama EMC yang menggunakan perkhidmatan mereka, tetapi kerana anda mungkin tidak membuat jualan pada ketika ini, anda mungkin tidak mempunyai hubungan kerja dengan syarikat pengangkutan. Tanya seseorang yang anda kenal yang menggunakan pengangkut barang barang atau syarikat pengangkutan antarabangsa yang berwibawa secara teratur.
Usaha pertama dan terakhir anda adalah - sekali lagi - untuk mencari Internet untuk senarai di bawah "Syarikat Perdagangan Eksport" atau "Syarikat Pengurusan Eksport."

Syarikat Perdagangan Eksport

Anda mungkin juga menggunakan perkhidmatan eksport syarikat perdagangan (ETC). ETCs hampir sama dengan EMCs, tetapi mereka cenderung berfungsi dengan lebih banyak permintaan yang didorong oleh permintaan, di mana permintaan pasaran memaksa mereka untuk membeli komoditi tertentu. Mereka biasanya mempunyai pelanggan lama yang mereka sumberkan produk secara teratur. Sebagai contoh, mereka mungkin mendapatkan permintaan daripada pelanggan untuk mencari pembekal kacang polos dalam tin yang boleh menyediakan dua puluh beban kontena sebulan untuk beberapa bulan tertentu. ETC kemudian akan mencari pengilang yang bereputasi yang dapat menangani permintaan pada harga yang ekonomis, dan kemudian mengatur pengangkutan barang tersebut kepada pelanggan.

Anda boleh menjejaki ETC yang baik melalui saluran yang sama yang disyorkan di atas untuk mencari EMC.

Dengan meneruskan kaedah pengeksport tidak langsung, di sini kami meneroka pilihan pengantara eksport 'lain'. Kami juga menawarkan kebaikan dan keburukan untuk menggunakan perantara jualan eksport.

Pengantara

Pengeksport tidak langsung juga boleh melibatkan penjualan kepada perantara di negara yang anda ingin berurus niaga, yang pada gilirannya menjual produk anda kepada para pelanggan atau kepada pengedar pengimport lain (pemborong). Di bawah keadaan ini, anda tidak akan tahu siapa pengguna utama anda. Apabila menjual dengan kaedah ini, anda biasanya bertanggungjawab untuk mengutip pembayaran dari pelanggan luar negara dan untuk menyelaraskan logistik perkapalan. Dalam sesetengah keadaan, ejen luar negara mungkin meminta supaya mereka dibenarkan mengendalikan penghantaran, biasanya kerana mereka menerima kadar pengangkutan khas dari pembawa dengan siapa mereka telah melakukan perniagaan jumlah dagangan selama bertahun-tahun. Dalam kes ini, anda perlu mengatur kargo untuk siap pada tarikh penghantaran. Anda masih perlu mengutip pembayaran dari pelanggan, tetapi penglibatan aktual anda dalam urus niaga adalah minimum. Ia hampir semudah jualan domestik.

Kelebihannya ialah:

Ini adalah cara yang hampir bebas risiko untuk bermula.
Ia memerlukan penglibatan yang minimum dalam proses eksport.
Ia membolehkan anda terus menumpukan perhatian kepada perniagaan domestik anda.
Anda mempunyai tanggungan terhad untuk masalah pemasaran produk - selalu ada orang lain untuk menunjuk jari!
Anda belajar semasa anda memasarkan pemasaran antarabangsa.
Bergantung pada jenis perantara yang anda berurusan, anda tidak perlu bimbang dengan penghantaran dan logistik lain.
Anda boleh menguji produk anda untuk potensi eksport.
Dalam sesetengah keadaan, ejen tempatan anda boleh membekal soalan teknikal dan memberikan sokongan produk yang diperlukan.

Kelemahannya ialah:

Keuntungan anda lebih rendah.
Anda kehilangan kawalan ke atas jualan asing anda.
Anda sangat jarang mengetahui siapa pelanggan anda, dan dengan itu kehilangan peluang untuk menyesuaikan tawaran anda dengan keperluan mereka yang berkembang.
Apabila anda melawat, anda adalah langkah yang dikeluarkan dari transaksi sebenar. Anda merasa keluar dari gelung.
Perantara mungkin juga menawarkan produk yang serupa dengan anda, termasuk produk langsung yang kompetitif, kepada pelanggan yang sama dan bukannya memberikan perwakilan eksklusif.
Tinjauan dan matlamat jangka panjang anda untuk program eksport anda boleh berubah dengan cepat, dan jika anda meletakkan produk anda di tangan orang lain, sulit untuk mengalihkan usaha anda dengan sewajarnya.

Piggybacking barangan atau perkhidmatan anda adalah satu lagi pilihan eksport tidak langsung yang berdaya maju. Dengan kaedah ini anda membenarkan syarikat lain yang tidak bersaing, yang mempunyai pelanggan dan asas pengedaran yang sedia ada, untuk menjual produk atau perkhidmatan syarikat anda selain itu sendiri - memberikan anda akses pasaran luar negara dengan segera pada perbelanjaan nominal. Jika anda tidak berniat untuk menjual langsung, proses ini berfungsi dengan hebat.

Pemikiran Akhir

Hanya anda boleh menentukan strategi eksport yang sesuai dengan keperluan anda. Pilihan anda bergantung pada matlamat anda, sumber daya yang tersedia, dan jenis perniagaan yang anda jalankan. Kami mengesyorkan bahawa anda memilih kaedah yang membuat anda paling selesa dan membolehkan anda memberi tumpuan kepada keutamaan perniagaan anda sendiri supaya anda tidak akan membuang tenaga anda yang membimbangkan sesuatu yang tidak berfungsi. Walau bagaimanapun, pada masa yang sama, kami menganggap bahawa pengeksport langsung adalah satu-satunya cara untuk memaksimumkan kawalan, keuntungan dan kehadiran pasaran. Kami menggesa anda untuk bergerak ke arah itu sebaik sahaja anda merasa selesa.

Jika anda dua atau tiga kali dikeluarkan dari hubungan langsung dengan pelanggan anda, berfikir dua kali - atau bahkan tiga kali! - tentang bagaimana anda boleh mendapatkannya secara langsung. Lagipun, nama permainan global menjana rangkaian hubungan pelanggan anda sendiri. Semakin cepat anda mula membina asas ini, lebih cepat anda akan mempunyai perniagaan import / eksport yang berkembang pesat.