Mengeksport Essentials: 10 Langkah untuk Mengeksport Sukses

Bersaing di pasaran global boleh menjadi usaha yang menakutkan bagi usahawan yang berniat atau pemilik perniagaan bebas. Tetapi permainan import / eksport tidak lagi hanya untuk "lelaki besar." Sama ada anda adalah kedai perkhidmatan satu orang atau syarikat pembuatan berbilang bilion dolar, pergi global adalah masalah untuk terus hidup. Di manakah anda bermula?

Mulailah dengan menyesuaikan kemahiran, minat dan sumber yang anda miliki.

Sebagai contoh, apabila saya pertama kali memutuskan untuk mencuba mengeksport produk makanan khusus, saya telah belajar bagaimana untuk mengeksport produk pembersihan khusus semasa bekerja untuk pengeluar. Pengetahuan ini jelas dapat dipindah milik. Saya memilih makanan yang dieksport kerana saya suka makan - tidak semua orang? - dan saya tahu secara intuitif bahawa perlu ada pasaran luar negara.

Saya telah menyiapkan kira-kira 25 buku mengenai subjek, memeriksa sumber dalam talian dan kemudian mengambil risiko. Panggilan jualan pertama saya adalah untuk pejabat cawangan tempatan sebuah syarikat perdagangan utama Jepun yang mempunyai operasi ibu pejabat di Tokyo. Saya membuat temu janji dengan pengurus bahagian makanan, menjualnya pada kuki saya (Maurice Lenell klasik!) Dan selebihnya adalah sejarah. Sehingga ketika itu, saya tidak pernah membuat panggilan jualan kepada orang Jepun, tidak pernah menjual barang makanan dalam hidup saya, dan benar-benar tidak tahu apa yang saya lakukan. Tetapi intinya adalah bahawa anda mesti belajar mengeksport cara yang sukar - dengan melakukannya.

Sebelum memulakan perjalanan eksport anda, anda mesti mempunyai asas-asas asas: masa, saraf, imaginasi, modal, tenaga, pengetahuan, penentuan. Sekiranya anda mempunyai ini, anda berada di tengah bukit. Jika anda ingin mencapai bahagian atas (seperti yang ditunjukkan), anda melaksanakan pelan tindakan 10 langkah berikut:

1. Menjalankan penyelidikan pasaran terperinci (kajian iklim perniagaan) untuk menentukan sama ada terdapat keperluan untuk produk atau perkhidmatan anda.

Langkah ini juga akan memberi amaran kepada kemungkinan halangan untuk memasuki pasaran target anda.

2. Pakej produk atau perkhidmatan anda supaya seseorang dapat melihat bahawa anda adalah berbeza daripada orang lain. Sekiranya anda berfikir tiada pesaing, anda tidak mencuba. Terus menggali.

3. Saiz produk atau perkhidmatan anda mengikut keperluan pasaran asing. Dengan kata lain, dengarkan pelanggan anda! Jika semua pelanggan memberitahu anda tawaran anda terlalu besar, maka saiznya sesuai dengan keinginan mereka. Jika anda memberi terlalu banyak pilihan, ia juga boleh mengelirukan.

4. Tentukan saiz pasaran yang anda masukkan. Mana-mana agensi pengiklanan utama atau syarikat penyelidikan pasaran di negara asing di mana anda ingin melakukan perniagaan boleh membuat ramalan pasaran.

5. Mengambil bahagian dalam pameran perdagangan seluruh industri.

6. Pertimbangkan untuk membentuk perkongsian, pakatan strategik atau usahasama dengan syarikat yang bereputasi di negara yang anda ingin melakukan perniagaan. Berpikir panjang dan keras tentang siapa yang anda tetapkan. Rakan kongsi asal tahu negaranya lebih baik.

7. Kembangkan bercetak empat warna yang menarik atau e-brosur - sebaiknya dwibahasa - yang memberikan semua butiran mengenai produk atau perkhidmatan anda.

8. Apabila pelanggan menyiasat, mengetahui asas-asas mengenai produk atau perkhidmatan anda dan bertindak balas dengan jawapan yang tepat.

Jika produk itu, beritahu pengguna mengenai kapasiti pengeluaran, kemudahan pengeluaran, kualiti produk, masa pembekalan, pembungkusan, pengangkutan dan harga. Jika perkhidmatan itu, huraikan bidang kepakaran anda yang khusus (sebagai contoh, program komunikasi pemasaran global), pelanggan yang berkhidmat, waktu pusing ganti, yuran berkaitan, bukti kelayakan dan apa-apa maklumat latar belakang penting yang lain.

9. Amalan kesabaran dan selalu mengandaikan bahawa, jika sesuatu tidak berfungsi, anda tidak mencuba cukup keras. Terus berusaha, tetapi gunakan pendekatan yang berbeza untuk mencapai hasil yang disasarkan.

10. Mengunjungi pelanggan secara berkala yang terlibat dalam transaksi perniagaan anda. Peribadikan hubungan anda dan bersedia untuk menghasilkan dan berkompromi apabila diperlukan.

Jangan berfikir seketika bahawa menguasai pelan tindakan 10 langkah adalah tiket pasti ke pasaran import / eksport.

Tetapi jika anda membangunkan semua keupayaan ini sebelum anda pergi global, peluang anda untuk kejayaan di luar negara pasti akan bertambah baik.

Photo courtesy: stock. xchng