Video: Cara Memasarkan Produk Baru 2024
Sebagai pemilik perniagaan kecil, anda disambungkan ke perniagaan anda dengan banyak cara yang berpotensi menjadikannya sangat sukar untuk memastikan kehidupan peribadi dan kehidupan perniagaan anda terpisah. Walaupun ini benar terutama untuk pemilik tunggal, ia juga sering terjadi dengan perniagaan kecil (besar) yang lain. Perniagaan anda, bagaimanapun, adalah bayi anda dan kemungkinan anda lebih melabur secara emosional di dalamnya daripada anda menyedari.
Terdapat banyak kelebihan yang datang dari dinamik ini - anda berminat dengan perniagaan anda, anda bekerja berjam-jam dan akan melakukan apa sahaja untuk mendapatkan pekerjaan yang dilakukan, anda sanggup melakukan pengorbanan untuk anda kerja, anda setia kepada pelanggan dan pelanggan anda. Tetapi terdapat juga kekurangan - anda jarang mengambil rehat, anda cenderung untuk kehilangan objektiviti anda ketika membicarakan perkara-perkara perniagaan, anda melakukannya dalam perniagaan anda dan seringkali sukar untuk mewakilkan dan melepaskannya.
Satu kelemahan penting lain, terutamanya untuk pemilik perniagaan kecil yang bukan jualan yang bijak, adalah keperluan untuk dapat menjual produk dan perkhidmatan anda. Dan kerana anda secara peribadi saling berkaitan dengan perniagaan anda, ini bermakna menjual diri anda. Ini menjadikan banyak pemilik perniagaan kecil tidak selesa; ia kerap dirasakan tidak semestinya. Tetapi jika anda tidak menganjurkan untuk diri sendiri, anda tidak boleh mengharapkan orang lain melakukannya untuk anda.
Berita baiknya ialah ada cara untuk menjual diri anda dengan proaktif untuk meneroka peluang baru, menjalin hubungan baru dan meletakkan diri anda dengan cahaya positif yang menghilangkan sebarang kekhawatiran yang mungkin anda ada mengenai jualan.
Berikut adalah beberapa cara untuk selesa mengamalkan minda yang didorong oleh jualan tanpa merasa seperti menjual.
1. Gunakan Testimonial Klien atau Kajian Kes
Anda boleh memudahkan pelanggan berpotensi untuk melihat apa yang anda tawarkan dengan menyusun dan menawarkan testimoni daripada pelanggan gembira anda. Anda boleh mengumpul kata-kata pujian ini dan memaparkannya pada halaman di laman web anda, atau anda boleh memberikannya kepada pelanggan berpotensi secara individu.
Anda boleh membuat testimonial ini lebih mudah digunakan dengan membuat kajian kes yang lebih mendalam kepada pelanggan anda dan bagaimana produk dan perkhidmatan anda telah membantu mereka mencapai kejayaan.
Perlu diingat bahawa testimoni pelanggan tidak perlu menjadi surat rasmi cadangan sama ada. Anda boleh mengumpul dan meminta kebenaran untuk menggunakan pujian ringkas dan maklum balas pelanggan seperti yang diperolehnya daripada pelanggan. Anda boleh merakam testimoni audio atau video, dan juga menyediakan borang testimonial standard untuk pelanggan menyelesaikan pada akhir projek untuk memudahkan mereka memberi maklum balas.
2.Membangunkan Laman Web Profesional
Laman web anda adalah salah satu alat promosi dalam talian terbaik yang boleh anda simpan untuk perniagaan anda. Membuat fakta kejayaan masa lalu anda boleh diakses dan mudah diserap untuk calon pelanggan. Termasuk contoh kerja masa lalu, kajian kes projek, dan testimoni. Anda juga boleh memasukkan rujukan pelanggan, maklumat terperinci mengenai proses kerja anda, dan jawapan kepada soalan yang sering ditanyakan.
3. Bersedia untuk Membantu Orang Lain
Cara lain untuk menetapkan nilai dan menjual perniagaan anda adalah dengan bersedia untuk berkongsi kepakaran anda dan membantu orang lain. Ini bermakna menawarkan bantuan kepada rakan sekerja dengan cabaran yang mereka hadapi, mempromosikan orang lain melalui media sosial, dan berkongsi tips, artikel dan barangan lain secara percuma.
4. Sediakan Jaminan
Satu cara untuk menunjukkan keyakinan anda terhadap perniagaan anda adalah untuk memberi jaminan atau jaminan untuk perkhidmatan anda. Jika anda tukang paip, sebagai contoh, anda mungkin mempertimbangkan untuk menyediakan jaminan masa terhad yang akan meliputi kerja yang anda lakukan dan beberapa masalah yang mungkin berlaku. Anda juga boleh menggunakan idea ini untuk membuat pakej perkhidmatan pencegahan yang boleh anda jual kepada pelanggan.
Bergantung kepada jenis perniagaan yang anda miliki, anda juga boleh memberikan jaminan wang balik untuk perkhidmatan anda. Anda akan ingin memastikan anda menjelaskan syarat-syarat jaminan untuk mengelakkan sebarang kemungkinan konflik di kemudian hari.
5. Galakkan Kata Mulut
Kita semua tahu kuasa pemasaran mulut mulut. Adakah pelanggan anda memberitahu rakan sekerja mereka tentang kerja yang anda lakukan dan kerap membuat rujukan? Jangan malu tentang meminta pelanggan anda mengesyorkan anda kepada orang lain.
Anda mungkin mahu menawarkan insentif untuk rujukan untuk menggalakkan cadangan. Dan selalu mengucapkan terima kasih kepada penyamar untuk sebarang sambungan yang dibuat.
Tindakan mudah ini dapat membantu anda menjual perniagaan anda dengan lebih berkesan tanpa harus mengadaptasi taktik jualan yang lebih keras yang mungkin membuat anda tidak nyaman. Dan semakin anda melakukan perkara-perkara ini, semakin mudah bagi anda untuk menjadi proaktif tentang mempromosikan diri dan perniagaan anda.
Cara Membeli, Memperbaiki dan Menjual Rumah Anda - Pengubahsuaian dan Penjualan untuk Keuntungan
Akaun pertama tentang bagaimana saya secara peribadi selesai tahap yang lebih rendah dari rumah peringkat berpecah. Elektrik, paip, HVAC, dinding perancah, pemasangan perapian, Sheetrocking, membaiki dek atas yang bocor, panel gantung, kerja kayu.
Belanjawan tanpa rasa bersalah: Menyiapkan Belanjawan Dengan Tidak Menyalahkan, Tidak Malu
Bagaimana Mencapai Belanjawan Tanpa Kemusnahan dan Mengendalikan Kewangan Anda
Pergi Frugal Tanpa Rasa Ini
Terdapat banyak konotasi negatif dengan perkataan hemat, ketika dalam kenyataan ia hanya bermaksud merancang untuk menggunakan wang anda dengan bijak.