3 Tips Untuk Membuat Laman Web Anda Menjana Banyak Jualan Lebih

Mana-mana syarikat dengan laman web e-dagang terus mencari cara untuk meningkatkan penukaran. Memandangkan terdapat begitu banyak perkara yang boleh dilakukan ke laman web untuk meningkatkan prestasi penukarannya, cabarannya adalah untuk mengenal pasti hal-hal yang mempunyai potensi terbesar. Sekiranya sebuah syarikat melabur dalam ujian ini dan tweaking itu, ia mungkin tidak akan memindahkan dail kadar penukaran yang sangat jauh. Walau bagaimanapun, jika syarikat memfokuskan pada tiga perkara ini, ia boleh menggerakkan dail yang sangat jauh.

1. Reka Bentuk Web Responsif

Reka bentuk Web responsif adalah satu set teknik yang membolehkan sesebuah laman web disesuaikan secara automatik untuk memberi pengguna pengalaman yang optimum di desktop, tablet atau telefon pintar. Laman web e-commerce yang gagal memberikan pengguna mudah alih dengan pengalaman pengguna yang terkemuka akan ditakdirkan: 80 peratus pengguna internet memiliki telefon pintar, dan mereka menggunakannya untuk penyelidikan dan pembelian dalam jumlah yang berkembang pesat.

Menukar kepada reka bentuk yang responsif boleh menjadi mudah atau sangat rumit, bergantung, sebahagian besarnya, mengenai berapa item yang terlibat. Laman web yang responsif membenarkan syarikat memilih dan memilih kandungan yang mereka paparkan pada peranti mudah alih; sering kali, kursus terbaik adalah untuk memaparkan jumlah item yang lebih kecil untuk paparan mudah alih - biasanya yang paling popular dan / atau mudah dibeli.

Maklumat laman web lain juga boleh dihapuskan untuk paparan mudah alih, seperti halaman terperinci "tentang kami", data produk teknikal, siaran akhbar, dan kandungan lain yang pengguna lebih cenderung untuk membaca di desktop.

Pengalaman mudah alih yang baik adalah mudah dan cepat; jika laman web e-dagang menyesuaikan diri dengan pengguna mudah alih, ia akan berpegang kepada perniagaan dengan bekas pengguna desktop sahaja, serta menjana jualan dari segmen khalayak baru yang menggunakan mudah alih terutamanya atau eksklusif untuk pesanan dalam talian.

2. Kecemerlangan Kandungan

Terdapat banyak cara untuk salah pada kandungan.

Beberapa isu kandungan yang paling biasa yang melanda laman web e-dagang:

• Terlalu banyak kandungan.
• Kandungan yang tidak berguna atau persuasif.
• Kandungan yang kurang dipaparkan.

Betulkan masalah ini, dan anda sedang dalam perjalanan ke lebih banyak jualan.

• Kandungan terlalu banyak. Prinsip panduan yang baik adalah, "Apabila diragukan, potonglah. "Secara umum, bakal pelanggan tidak berminat dengan butiran produk. Sebaliknya, mereka ingin tahu apa yang boleh dilakukan oleh produk atau perkhidmatan untuk mereka; bagaimana ia boleh membantu mereka menyelesaikan masalah atau memperbaiki kehidupan mereka. Pastikan laman penukaran bersih dengan meletakkan butiran teknikal pada subpages kurang dilihat. Pengguna yang berminat dalam butiran akan mendapati halaman tersebut; semua orang tidak perlu menyeberang melalui mereka untuk membaca apa yang mereka perlukan.
• Kandungan yang tidak berguna atau persuasif. Setiap elemen salinan pada halaman produk / perkhidmatan mesti menjawab soalan utama ini: "Mengapa saya harus membeli ini? "Untuk yakin untuk membuat pembelian, pengguna mesti percaya syarikat itu boleh dipercayai dan memahami apa yang mereka perlukan. Kandungan mesti ditulis dari sudut pandang pengguna, namun masih menyampaikan kepakaran dan nilai.
• Kandungan yang kurang dipaparkan. Tidak mencukupi untuk mencipta salinan yang hebat, anda perlu membacanya. Ini bermakna:
  • Gunakan kontras tinggi - fon gelap pada latar cahaya.
  • Pastikan saiz fon dan gaya minimum.
  • Stick dengan perenggan pendek dan mata peluru untuk pengimbasan mudah.
  • Gunakan sari kata yang persuasif, kata kunci untuk pengimbasan mudah dan SEO.
  • Pastikan fon cukup besar untuk khalayak sasaran anda.
  • Elakkan huruf dan huruf miring semua huruf - mereka sukar dibaca.
  • Elakkan lebar garis sempit atau sempit - sangat penting untuk paparan desktop.

3. Penjejakan Penukaran

Banyak laman web e-dagang yang sangat baik gagal kerana mereka tidak menetapkan penjejakan penukaran yang tepat dan lengkap. Idealnya, laman web anda harus memberitahu anda sumber tepat setiap jualan dan siasatan - sama ada pelanggan baru anda berasal dari Google Ad, carian organik Bing, kempen iklan paparan, dan lain-lain. Kecuali anda tahu sumber kejayaan anda, anda tidak akan dapat untuk menyesuaikan kempen anda dengan betul untuk meningkatkan penukaran. Sebaliknya, anda akan terus melabur dalam kempen yang kurang baik berbanding menghentikan atau memperbaikinya - dan terlepas peluang untuk meletakkan lebih banyak penekanan pada kempen yang menghasilkan pendapatan.

Penjejakan boleh jauh lebih terperinci daripada banyak syarikat menyedari. Sebagai contoh, penukaran PPC dengan betul dijejaki mendedahkan, antara lain, kata kunci mana yang digunakan, enjin gelintaran yang digunakan, dan masa penukaran hari itu.

Semua maklumat ini boleh digunakan untuk membuat tweak kecil tetapi kuat untuk kempen, seperti pembidaan lebih agresif pada masa-masa tertentu. Dari masa ke masa, perubahan kecil seperti ini menambah keuntungan besar dalam kadar penukaran dan pengurangan besar dalam kos setiap penukaran.

Pengarang Bio:

Brad Shorr ialah Pengarah Pemasaran B2B Straight North, pemasaran Internet yang membantu syarikat e-dagang meningkatkan trafik dan perbualan mereka. Anda boleh membaca karyanya di Majalah Smashing, Forbes, dan Fox Small Business.