Tawaran yang ditolak - Sebab-sebab Di Hadapan

Tawaran yang ditolak menyebabkan pembeli rumah agak mengecewakan dan sakit hati yang sangat besar. Penjual tidak perlu merobek tawaran pembeli separuh untuk pembeli berasa seperti hati mereka telah ripped out. Semua penjual terpaksa berkata "TIDAK," dan tawaran anda ditolak.

Berikut adalah empat sebab utama pembelian tawaran ditolak:

Alasan Penolakan Tawaran # 1: Harga adalah Cara Terlalu Rendah

1. Penjual boleh merasa dihina dengan mudah. Jika pembeli menawarkan terlalu sedikit, penjual mungkin percaya pembeli bukan pembeli yang serius.
2. Penjual mungkin terlalu marah untuk bertindak balas dan, dengan itu, akan menolak tawaran tersebut secara terang-terangan.
3. Jika rumah baru sahaja datang di pasaran dan merupakan penyenaraian segar, penjual mungkin merasa terlalu awal untuk melihat tawaran yang kurang daripada senarai.
4. Di kebanyakan negeri, penjual tidak dikehendaki untuk bertindak balas terhadap tawaran harga kurang daripada harga tetapi ejen diperlukan untuk menyampaikannya.

Alasan Penolakan Tawaran # 2: Agen Penjualan adalah Jerk

Scoff seperti yang anda mungkin tetapi ini boleh menjadi masalah yang serius. Agen-agen yang mempunyai grasi sosial seorang simpanse harus mempunyai lesen hartanah mereka digantung kerana tiada siapa yang ingin berurusan dengan mereka. Ejen tanpa sopan sedang membazirkan masa dan membuat kehidupan pembeli mereka tanpa disedari. Sekiranya ejen jualan mengganggu ejen penyenaraian, terutamanya semasa keadaan tawaran berganda, ia mencerminkan buruk kepada pembeli ejen itu. Pastikan ejen anda tidak melakukan sebarang dosa ini:

1. Menjerit atau menimbulkan suara di telefon atau secara langsung
2. Forgets to say tolong atau terima kasih
3. Membuat tuntutan dan isu ultimatums
4. ejen penyenaraian dengan mencetak jualan setanding atau data pasaran, menyimpulkan ejen penyenaraian adalah bodoh atau jahil (walaupun ia benar)
5. Mengekalkan sikap yang merendahkan
6. Memperluaskan ejen penyenaraian secara agresif atau memaksa < Tidak memaparkan profesionalisme
7. Tidak ada yang menghalang ejen penyenaraian daripada mengambil dua tawaran yang sama kepada penjual dan berkata,

"Saya tidak suka Agent A, tetapi Agent B adalah profesional. mahu. " Kebanyakan penjual yang diberikan keadaan itu akan memilih tawaran dari Agent B. Jangan pernah lupa bahawa ini adalah perniagaan rangkaian; menjadi sopan dan hormat memperoleh kudos berkali-kali. Jangan biarkan agen anda membanteras peluang anda daripada mendapatkannya. Jika bukan harga, seringkali ia adalah agen. Anda berharap ini tidak berlaku dalam hartanah tetapi ia berlaku setiap hari.

Alasan Penolakan Tawaran # 3: Agen Penyenaraian Merupakan Pembeli Bersaing

Amalan yang diketahui sedikit di kalangan pengguna adalah perbincangan komisen pembolehubah atau dwi-kadar yang menyenaraikan ejen kadangkala menentukan dan berunding ke perjanjian penyenaraian. Apa ini bermakna ejen penyenaraian membuat persetujuan dengan penjual bahawa jika ejen penyenaraian berakhir juga mewakili pembeli, ejen penyenaraian akan mengurangkan komisennya (kerana dia memperoleh kedua-dua belah suruhanjaya itu).Sebagai contoh, jika ejen penyenaraian sedang mengenakan komisen hartanah tradisional, dan mungkin membayar broker jualan sedikit kurang, dia mungkin bersetuju untuk mengetuk titik peratusan komisen jika dia mewakili kedua-dua belah transaksi.

Ia dipanggil kadar berubah-ubah. Oleh itu, jika ejen anda sendiri menulis tawaran, penjual akan membayar lebih dan kurang bersih. Tanya ejen anda untuk memeriksa MLS untuk melihat sama ada komisen itu berubah-ubah. Jika ya, ejen anda mungkin bersedia untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan rumah anda.

Ini tidak bermakna anda perlu memanggil ejen penyenaraian untuk melihat rumah itu.

Alasan Penolakan Tawaran # 4: Pembeli Tidak Memenuhi Keperluan Khusus Penjual

Ejen jualan sentiasa memanggil ejen penyenaraian untuk mengetahui sama ada penjual mempunyai sebarang keperluan khusus atau butang panas. Kadang-kadang agen penyenaraian termasuk petunjuk berguna dalam pernyataan ejen bahagian MLS. Jika ya, tuliskannya ke dalam tawaran itu.

Jika penjual memerlukan escrow lama, menawarkan tarikh penutupan yang lebih lama.

Jika penjual ingin melihat deposit wang yang sungguh-sungguh, tambah deposit.

1. Kadang-kadang istilah pembiayaan yang dinyatakan dalam MLS tidak dipenuhi. Sebagai contoh, jika penjual hanya akan menerima tawaran tunai, jangan mengharapkan tawaran dengan terma FHA untuk diterima.
2. Jika penjual prihatin terhadap pembaikan, tawarkan untuk membeli harta "sama ada", selepas menyediakan pemeriksaan rumah.
3. Mungkin ia adalah surat preapproval pemberi pinjaman yang mahu penjual; maksudnya ialah anda tidak boleh tahu bagaimana memenuhi tuntutan penjual jika anda tidak bertanya.
4. Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.