Belajar untuk Perkhidmatan, Tidak Menjual, Pelanggan Harta Tanah

Pembrokeran hartanah masih terlalu tertumpu kepada cara menjual hartanah, bukannya bagaimana untuk melayani penjual dan pembeli. Keputusan mekanikal adalah sama, kontrak, tetapi kaedah dan motivasi sangat berbeza.

Apa yang terlalu sedikit profesional estetik menyedari bahawa mungkin kesan sebenar hartanah yang paling mengganggu teknologi dan Internet adalah pemberdayaan pelanggan / pelanggan. Mereka cenderung untuk bertindak balas terhadap jualan daripada masa lalu dan lebih cenderung untuk bertindak balas terhadap maklumat, proses yang berguna dan persepsi nilai untuk perkhidmatan yang diterima.

Kursus yang Meningkatkan Proses dan Keahlian Daripada Menjual

Mengambil kursus dan menyempurnakan teknik dan proses anda untuk memperbaiki item kepakaran ini akan menjadikan anda lebih baik dan lebih bernilai kepada pelanggan yang berpengetahuan. Berikut adalah kursus yang memberi tumpuan kepada perkara ini dan bukannya menjual:

• Undang-undang hartanah di negeri anda.
• Perwakilan, tugas dan undang-undang agensi.
• Sekatan penggunaan zon dan tempatan.
• Di pasaran resort, peraturan septik adalah penting.
• Proses pemeriksaan dan pembaikan rundingan dengan pihak lain.
• Undang-undang perumahan dan diskriminasi bersamaan Persekutuan.
• Ukur atau tafsiran ILR.
• Pemeriksaan hati, sekatan, dan pengikat insurans tajuk. Strategi rundingan pada harga kontrak awal; keseimbangan dengan proses bergerak ke hadapan.
• Laporan CLUE, Bursa Pengunderaitan Kerugian Komprehensif jika berkenaan.
• Penghargaan nilai masa depan berbanding persaingan pasaran.
• Penyelidikan pasaran yang menyeluruh dan CMA yang tepat untuk kedua-dua pembeli dan penjual.

Terdapat lebih banyak kursus, ada yang khusus di kawasan pasaran. Intinya adalah bahawa perkara-perkara ini menjadikan anda lebih baik pada pekerjaan anda, yang menjadikan anda lebih baik daripada banyak persaingan anda. Kini anda mempunyai sesuatu untuk dipasarkan di laman web anda dan di media lain yang membezakan anda dan menjual anda tanpa menjual.

Memfokuskan pada Penjualan di Harta Tanah Dapat Menilai dalam Kadar Backout Tinggi

Sebagai contoh, seorang teman yang beralih dari penjualan mobil bekas adalah "ace" untuk menolak kontrak di seluruh meja, mengatasi keberatan dan semua orang teknik jualan yang mendapat tandatangan di bahagian bawah.

Pada suatu hari, dia bertanya mengenai pembeli pembeli kerana dia sedang mengalami peratusan yang tinggi pembeli yang membuat tawaran tidak jelas sebab pembaziran pembeli.

Kami beroperasi dalam percutian gunung dan pasar resort, jadi satu ciri adalah dominan. Beberapa rumah yang kami jual adalah untuk orang yang bekerja di kawasan itu. Ia adalah pasaran yang mahal, dan tidak ada satu pun transaksi yang perlu dibeli atau dijual. Penjual mungkin hanya tayar kawasan ski itu dan mahu pindah ke tempat lain.Pembeli telah bercuti di kawasan itu dan menganggap mereka boleh membeli lebih banyak kemudahan lawatan dan tidak mempunyai bil hotel.

Atas sebab-sebab ini, ia bukan satu perkara yang perlu kita masuk ke rumah kita, pergi bekerja, dan teruskan dengan kehidupan. Ia adalah lebih sering pembelian budi bicara mereka bahkan boleh membuat dorongan.

Masalah yang dia alami adalah menjual keras dan mendapatkan tandatangan. Walau bagaimanapun, dengan urus niaga yang mempunyai banyak mata mudah untuk keluar dengan wang yang sungguh-sungguh, pemeriksaan, dan sebagainya, dia mendapati bahawa sesetengah mempunyai pemikiran kedua dan memanfaatkan peluang untuk dipotong dan dijalankan. Akhirnya, jika anda mengambil kursus CE atau kursus lain mengenai "Seni Jualan" atau mengatasi bantahan dan mengabaikan lebih banyak kursus tentang hak harta, tinjauan, pemeriksaan, undang-undang harta tanah dan perwakilan, maka anda memfokuskan terlalu banyak pada perkara yang salah.

Ia tidak membantu untuk membantah bantahan mana-mana pelanggan / pelanggan mungkin mengenai harta tanah atau gunung tertentu. Sekalipun keberatan mereka tidak realistik, seperti memikirkan harta yang sangat mahal terlalu mahal (biasa di pasaran maka dengan harga rata-rata rumah percutian lebih dari $ 400k), itu sah dari perspektif mereka. Hanya tunjukkan kepada mereka pembeli CMA yang kami lakukan untuk setiap pembeli dan biarkan mereka membuat keputusan mereka. Dengan kata lain, pekerjaan itu menyediakan maklumat dan perkhidmatan transaksi yang tepat, tidak menjual apa-apa.

Jangan mengabaikan untuk membina kepakaran anda dalam bidang selain menjual teknik. Anda akan meningkatkan nilai anda kepada pelanggan anda.