Cara Menghitung Pulangan pada Perbelanjaan Iklan (ROAS)

Pulangan perbelanjaan iklan, atau ROAS adalah istilah yang digunakan dalam komuniti pengiklanan untuk menerangkan keuntungan yang dibuat dan dikaitkan dengan kempen pengiklanan. Pengiraan mengukur keberkesanan kempen pemasaran.

Formula untuk ROAS: Pendapatan / Kos = ROAS

Bahagikan pendapatan yang didorong oleh pengiklanan dengan jumlah yang dibelanjakan untuk iklan tersebut untuk mencapai jumlah ini.

Menganalisis Kos Pengiklanan

Anda boleh menganalisis kos pengiklanan dengan keuntungan yang ditunjukkan oleh ROAS - berbanding dengan pendapatan sahaja - kerana harga sebenar untuk pengiklanan harus dikurangkan terlebih dahulu.

Kebanyakan masa, pengiklan akan prihatin dengan ROAS yang tinggi supaya mereka dapat membuat wang. Penjejakan ROAS untuk syarikat juga kritikal kerana ia menunjukkan sama ada jenis iklan tertentu bernilai wang yang dibelanjakan untuk mereka.

Mengetahui jika satu bentuk pengiklanan yang berfungsi untuk membawa jualan sangat penting untuk perniagaan, dan mengetahui ROAS membolehkan syarikat menentukan sama ada usaha mereka dalam pemasaran dan wang yang mereka belanjakan berkesan. Kejayaan perniagaan boleh bergantung pada ROAS yang menguntungkan, dan banyak kali syarikat-syarikat akan ingin tahu segera jika jenis kempen iklan tertentu berfungsi seperti yang diharapkan supaya mereka dapat bertindak segera untuk membetulkan keadaan jika kempen gagal.

Meningkatkan ROAS Anda

Laman web yang menggunakan sepanduk iklan sering mempunyai ROAS yang lebih rendah daripada yang diingini dan, oleh sebab itu, mereka mungkin mempertimbangkan membayar per klik atau kos per tindakan jenis iklan sebaliknya.

Ini boleh membuat margin keuntungan yang lebih besar untuk ROAS. ROAS juga boleh digunakan untuk menjejaki kadar penukaran - semakin tinggi kadar penukaran, semakin tinggi ROAS.

Terdapat beberapa perkhidmatan dalam talian percuma dan berbayar yang boleh membantu perniagaan dalam menjejaki ROAS mereka. Perkhidmatan ini kritikal kerana ia membolehkan syarikat menetapkan nombor dan matlamat.

Syarikat juga boleh menentukan sama ada kempen iklan tertentu berfungsi dengan menggunakan Google Adwords atau perkhidmatan serupa.

Bottom Line

Reliance pada metrik ROAS sahaja boleh mengelirukan. Nilai ROAS kepada syarikat bergantung pada matlamat kempen pengiklanan, faktor penukaran dan apa yang dibelanjakan. Beberapa kempen mungkin mempunyai ROAS yang tinggi tetapi syarikat itu masih boleh kehilangan wang kerana apa yang mereka jual mungkin membebankan mereka lebih banyak untuk menghasilkan dan menghantar kapal daripada yang menguntungkan. Ini boleh menjadi benar apabila kos ini digabungkan dengan kos keseluruhan pengiklanan.

Tetapi ini tidak bermakna pemasaran tidak berjaya. ROAS hanya dikira dengan kos pengiklanan dalam fikiran, jadi faktor lain yang sebenarnya memakan keuntungan tidak mungkin dipertimbangkan.

ROAS boleh sangat berguna untuk perniagaan apabila ia digunakan dengan betul. Ia dapat membantu menentukan sama ada kempen pengiklanan yang mereka gunakan adalah menjadikan mereka keuntungan, lebih cepat daripada ketika sudah terlambat dan banyak uang telah hilang.