Menggunakan Teknologi Pertumbuhan dan Pengekalan Ejen

Sudah tentunya banyak tekanan terhadap industri kita. Ia bukan hanya perubahan yang dibawa oleh Internet. Pengguna semakin menuntut, dan terdapat tekanan berterusan untuk menurunkan komisen harta tanah. Sudah tentu, Internet memacu banyak perubahan dalam cara kami menyampaikan perkhidmatan teras kami juga. Satu hujah untuk komisen yang lebih rendah adalah kecekapan yang ditambah oleh teknologi baru.

Daripada meratapi perubahan teknologi, atau mengelakkan pelaburan dalam penyelesaian teknologi baru selama mungkin, mengapa tidak memeluknya dan biarkan ia membantu anda mengubah cara anda menjalankan perniagaan?

Pelaburan teknologi boleh membayar balik dengan banyak cara, dan ini termasuk kemungkinan perubahan besar dalam cara anda mengenakan bayaran kepada klien untuk perkhidmatan, dan bagaimana anda membayar ganti rugi ejen.

Ini adalah artikel pertama dalam siri yang saya tulis menggunakan teknologi untuk menukar perniagaan broker anda. Dalam satu ini, mari bercakap secara khusus mengenai model pampasan semasa kami. Mari kita lihat beberapa perkara mengenai sifat manusia dan keperluan perniagaan ejen kita dahulu:

• Kebanyakan ejen anda juga bergelut dengan teknologi.
• Ejen anda membaca mengenai keperluan untuk mereka mempunyai kehadiran web yang berkesan yang mungkin termasuk memblog.
• Mereka juga masuk ke dalam rangkaian perniagaan sosial dan dalam talian.
• Sesetengah daripada mereka mempunyai lebih banyak pengetahuan tentang perkara-perkara teknologi daripada yang anda lakukan.
• Menyedari bahawa Internet dapat menjadi sumber utama bisnis di luar indeks broker, mereka sedang memeriksa pilihan mereka.
• Kebanyakan ejen akan bertindak balas dengan baik kepada broker yang menyediakan mereka dengan penyelesaian bangunan perniagaan.

• Ejen anda menyedari terdapat kos untuk berteknologi dalam bentuk wang dan masa. Selesai dengan betul, mereka akan berdagang peratusan berpecah komisen untuk sistem yang berfungsi untuk mereka.

Francais atau pembrokeran besar yang mula-mula memanfaatkan sepenuhnya teknologi yang tersedia kepada mereka akan menjadi daya utama pada masa depan hartanah.

Menyediakan satu arah dan pejabat yang maju dan berteknologi maju dan pemasaran kepada ejen, pengekalan akan jauh lebih tinggi, dan pengeluaran yang sama. Apakah perkara utama yang perlu dipertimbangkan?

• Kehadiran Web broker yang memupuk keperibadian agen dan mengotomatisasi beberapa pengedaran utama berdasarkan penglibatan agen (blogger berbilang penulis). Agen individu juga harus mengekalkan tapak bebas mereka sendiri, seperti yang anda tidak tahu kapan anda mahu bergerak.
• Penyelesaian pengurusan timbal balik yang membolehkan akses jauh, pengurusan ejen petunjuk mereka, dan laporan untuk ejen dan broker. Banyak pembekal tapak kini menawarkan penyelesaian CRM sebagai tambahan kepada laman web mereka. Prospek yang datang di laman web ini secara automatik ditambah ke dalam sistem CRM.
• Leverage telefon bimbit, pemesejan teks SMS dan rangkaian sosial untuk menyebarkan maklumat dan membawa kepada ejen, dan untuk menerima maklumat daripada mereka.
• Sistem penyimpanan, penghantaran dan penerimaan dokumen untuk akses jauh. Ini termasuk dokumen latihan, video, dokumen transaksi, dan lain-lain. Lihatlah Evernote untuk ini.
• Faks dalam talian (ya masih banyak faks yang berlaku) yang menyampaikan fail PDF ke komputer untuk akses luar pejabat.
• Satu pakej penyelesaian yang menafikan keperluan untuk meja di pejabat jika itu adalah apa yang ejen itu mahu.

Sangat mungkin untuk memberikan sokongan kelas kepada ejen anda dengan mereka yang jarang memasuki pejabat. Malah latihan boleh dilakukan jauh dari sekarang dengan sedikit atau tanpa kos dengan kamera video dan akses internet berkelajuan tinggi. Sisi lain ialah penjimatan kos yang akan menyebabkan tidak mengikat 100+ kaki persegi ruang pejabat untuk setiap ejen.

Kemas kini

Dengan peningkatan dramatik dalam telefon pintar dan kamera mereka, kebanyakan ejen membawa sekitar platform pejabat mudah alih yang lebih baik daripada komputer notebook sepuluh tahun yang lalu. Bekerjasama dengan mereka mengenai cara untuk melakukan tugas mereka dengan lebih baik dan lebih cepat dari jauh dengan teknologi yang mereka miliki. Anda tidak perlu membelinya, hanya menyesuaikannya dengan perisian dan aplikasi.