Definisi Penawaran Yang Digemari (USP) Definisi untuk Perniagaan

Definisi:

The Proposal Jual Unik (USP untuk pendek) adalah apa yang membezakan produk dan / atau perkhidmatan anda daripada pesaing anda.

Diisytiharkan sebagai satu kalimat tunggal yang merangkum intisari perniagaan anda, Proposisi Jual Unik berfungsi sebagai tema pemasaran anda.

Soal jawab USP untuk pelanggan anda adalah, "Mengapa membeli anda bukannya yang lain?"

Penangkapan adalah bahawa jawapan yang ditawarkan oleh Proposisi Jual Unik mestilah menawarkan pelanggan berpotensi khusus yang mereka lihat sebagai menarik.

Ia tidak cukup untuk mengatakan (walau bagaimanapun banyak kali anda mengatakannya) bahawa produk atau perkhidmatan anda "lebih baik" atau mempunyai "nilai lebih". Berbicara samar-samar tidak memotongnya dengan pelanggan, yang akan ingin tahu bagaimana dan bagaimana faedah tertentu akan dikenakan kepada mereka.

Itulah sebabnya untuk membangunkan USP sebelum anda membawa produk atau perkhidmatan ke pasaran adalah cara yang baik untuk menentukan terlebih dahulu jika ia akan dijual. Jika tidak ada yang menentukan produk atau perkhidmatan anda selain persaingan, mengapa ada sesiapa yang ingin membelinya? Dan walaupun ada sesuatu yang membuat produk atau perkhidmatan anda menonjol, adakah sesuatu yang akan dilihat oleh pengguna sebagai berharga? Jika kedua-dua syarat ini tidak dipenuhi, mengapa menghabiskan masa atau wang untuk membangunkan penawaran produk yang tidak berdaya maju di pasaran?

Proposisi Jualan Unik adalah alat pemasaran yang sangat kritikal untuk perniagaan kecil yang terpaksa bersaing dengan kedua-dua perniagaan kecil lain dan rantai runcit yang lebih besar.

Perniagaan anda mungkin mempunyai servis unggul atau penawaran produk, tetapi melainkan jika anda boleh mendapatkan mesej kepada bakal pelanggan, mereka tidak akan mempunyai alasan untuk memilih perniagaan anda berbanding pesaing.

Sejarah USP

Konsep Jualan yang Unik telah dicipta oleh eksekutif pengiklanan Amerika Rosser Reeves (1910 hingga 1984).

Beliau percaya bahawa satu-satunya tujuan pengiklanan adalah untuk menyampaikan slogan syarikat tertentu untuk produk atau perkhidmatan mereka dan slogan ini sepatutnya tidak berubah.

Bagaimana Anda Mencipta Proposal Jualan yang Unik?

1) Mula dengan meninjau penawaran perniagaan anda dari perspektif pasaran sasaran, yang boleh dibahagikan dengan faktor-faktor seperti jantina, umur, tahap pendapatan, kaum, agama, pendidikan, dll. Adakah harga yang lebih rendah, perkhidmatan pelanggan yang lebih baik, lokasi (kemudahan), penghantaran rumah, dan lain-lain?

2) Tanya sendiri, "Apakah produk atau perkhidmatan saya menawarkan bahawa produk atau perkhidmatan pesaing saya tidak ditawarkan?" Kemudian tanya diri anda apa manfaat khusus yang diberikan oleh pelanggan anda. Jika anda tidak dapat memberikan jawapan yang tepat kepada soalan-soalan ini dalam beberapa ayat, anda mungkin tidak cukup untuk membezakan tawaran perniagaan anda dari pesaing anda di pasaran.

3) Sekarang masukkan semuanya dalam satu kalimat yang cukup mengesankan untuk digunakan sebagai slogan pengiklanan. Sebagai contoh, "Kami menyediakan pizza tanpa gluten terbaik di bandar", atau "Perkhidmatan auto lengkap yang boleh anda percayai", atau "Perabot berkualiti tinggi dengan harga yang berpatutan". Kemudian gunakannya - dalam pengiklanan anda, dalam e-mel anda kepada pelanggan, di laman web anda, dalam posting media sosial di Facebook, LinkedIn, Twitter, dan Pinterest, dan pada semua bahan pemasaran dan promosi - di mana pun ia dapat perhatian pelanggan berpotensi.

Bercakap kepada pelanggan sedia ada anda dengan kerap dan dapatkan maklum balas tentang bagaimana anda boleh meningkatkan penawaran produk atau perkhidmatan anda untuk memberi mereka lebih banyak alasan untuk memilih perniagaan anda daripada persaingan.

Beberapa Contoh Proposisi Jual Unik yang Terkenal:

Tanda Asal:

Apabila anda cukup peduli untuk menghantar yang terbaik. Kereta bawah tanah:

Subs dengan kurang daripada 6 gram lemak. The Wearhouse Lelaki (George Zimmer):

Anda akan seperti cara anda melihat - Saya menjaminnya. FedEx Corporation:

Apabila ia benar-benar, secara positif terpaksa ke sana semalaman. Salah satu daripada Cadangan Jual Unik yang paling terkenal yang dibuat oleh Rosser Reeves adalah untuk M & Ms; "Susu coklat cair di mulut anda, bukan di tangan anda."

Disebut Sebagai:

Menjual Proposisi, USP.