Menerima Penawaran Pembelian yang Mungkin Terlalu Tinggi untuk Menaksir

Di pasaran hartanah super panas yang terdiri daripada inventori terhad dan banyak pembeli bersaing serentak untuk rumah yang sama, pembeli rumah yang bermotivasi mungkin merasa perlu untuk menawarkan harga pembelian yang terlalu tinggi untuk membenarkan oleh mereka penilai pemberi pinjaman. Ini boleh menyebabkan apa yang dikenali sebagai penilaian yang rendah. Walau bagaimanapun, penjual tidak sepatutnya membiarkan kemungkinan penilaian yang rendah menghalang mereka daripada memilih tawaran yang mungkin lebih tinggi daripada rumah yang akan dinilai.

Penjual mempunyai pilihan.

Mari lihat contoh tipikal apa yang boleh berlaku di pasaran penjual panas. Pertama, rumah-rumah yang pembeli sering mahu berjuang adalah rumah-rumah yang:

• Dalam keadaan yang terbaik
• Hak harga
• Dalam kejiranan permintaan yang tinggi, umumnya terletak di daerah sekolah yang sangat diinginkan.

Jika rumah yang anda ingin jual mempunyai semua ciri-ciri ini dan sudah di pasaran dalam jangka masa yang singkat, itu adalah tanda bahawa anda, sebagai penjual yang bertuah, mungkin menerima lebih daripada satu tawaran. Terutama jika terdapat petunjuk minat tinggi dan banyak pertunjukan di rumah, dibuktikan oleh banyak kad perniagaan ejen yang ditinggalkan di kaunter dapur.

Tawaran Yang Lebih Banyak Dari Senarai Harga Yang Terbaik untuk Menerima?

Adalah perkara biasa bagi penjual untuk berasa sangat teruja apabila banyak tawaran pembelian tiba, semua harga senarai melebihi. Perkara pertama penjual mungkin berfikir adalah "O h, saya suka, kami harga rumah terlalu kecil ," yang logik tetapi tidak semestinya benar.

Secara umumnya, menerima pelbagai tawaran bermakna anda berharga di rumah itu betul-betul. Menawarkan lebih daripada harga senarai mencerminkan keseronokan dan penentuan pembeli yang akan dipilih sebagai tawaran yang menang.

Berhati-hatilah dengan surat cinta emosi yang disampaikan dengan tawaran pembelian. Terdapat banyak laman web di mana pembeli boleh memuat turun dan menulis semula surat yang direka untuk menarik tali jantung penjual; ada yang benar dan ada yang tidak.

Itu meninggalkan harga jualan. Pembeli percaya jika mereka menawarkan harga yang lebih tinggi daripada pembeli lain, maka penjual akan mengambil tawaran mereka seperti wang percuma yang jatuh dari langit dan menandatanganinya. Tetapi penjual perlu mempertimbangkan akibat daripada apa yang boleh berlaku jika rumah tidak menilai jumlah itu. Sekiranya rumah tidak akan menilai harga pembelian, ia bermakna pemberi pinjaman tidak akan bersetuju untuk memberi keseimbangan pinjaman kepada nilai yang tinggi. Sudah tentu, jika tawaran itu adalah wang tunai, biasanya tidak terdapat penilaian.

Tawaran terbaik untuk diterima adalah tawaran yang mungkin ditutup escrow. Ia mungkin bukan tawaran dengan harga jualan tertinggi.

Contoh 3 Tawaran Lebih Senaraikan Harga Yang Mungkin Tidak Menilai

Katakanlah, contohnya, penjual rumah yang indah di kawasan kejiranan yang sangat diingini di Elk Grove, California, memutuskan untuk menyenaraikan rumahnya pada harga $ 350, 000.Mungkin jualan setanding dalam radius 1/2 batu mencadangkan harga jualan tertinggi $ 349, 000, menjadikan harga rumahnya sangat agresif. Bagaimanapun, disebabkan inventori yang rendah dan permintaan tinggi, penjual menerima 3 tawaran. Mereka adalah:

• Tawaran # 1 dari Jane Eyre : $ 360,000 dari pembeli dengan bayaran pendahuluan 3. 5% dan pinjaman FHA. Pembeli ini mempunyai perampasan pada rekodnya dalam tempoh 5 tahun yang lalu. Jane tidak akan menjejaskan jurang antara pinjaman dan penilaian tetapi akan bersetuju untuk membayar $ 1, 000 lebih daripada pembeli lain.
• Tawaran # 2 dari Arlo Guthrie : $ 357,000 dengan 10% turun dan pinjaman konvensional. Arlo menawarkan untuk membayar apa-apa perbezaan antara nilai yang dinilai dan harga jualan, sehingga maksimum $ 5, 000.
• Tawaran # 3 dari Joe Dimaggio : $ 359, 000 dengan 3. 5% bawah dan pinjaman FHA. Pembeli ini telah mengemukakan tawaran lain kepada ejen penyenaraian di hartanah lain dengan istilah yang serupa dan hanya berharap yang terbaik. Ini sebenarnya berlaku, jika anda boleh mempercayainya.

Sebagai penjual, anda mungkin tergoda untuk mengambil tawaran dari Jane Eyre. Lagipun, siapa tahu mengenai penilai? Penilaian adalah hanya pendapat seseorang tentang nilai, dan ia boleh berbeza dari pentaksir ke pentaksir. Pasaran berubah dan berubah secara berterusan. Penjualan sebanding yang baru boleh muncul, atau pentaksir boleh memberi lebih banyak ke arah peningkatan daripada penilai lain. Terdapat banyak kelonggaran di antara nilai yang dinilai.

Atau, anda mungkin ingin mempertimbangkan senario kes terburuk. Senario kes terburuk adalah rumah boleh menilai pada $ 350, 000. Dalam kes itu, Jane Eyre akan membatalkan kontraknya. Belum lagi, tawaran seperti "Saya akan membayar $ 1, 000 lebih daripada pembeli seterusnya" boleh dianggap sebagai tawaran yang sah secara sah kerana tidak ada harga jualan sebenar yang ditawarkan. Ia tidak jelas. Di atas ini, kemungkinan pemberi pinjaman Jane mungkin tidak layak untuk membeli rumah apa-apa kerana rampasannya, kerana ini adalah pilihan penaja jamin.

Tawaran pembelian dari Joe Dimaggio nampaknya tidak bermakna apabila Joe sudah bersedia membeli rumah seterusnya dan nampaknya tidak komited untuk membeli ini. Belum lagi, harga jualan Joe jauh lebih rendah daripada yang lain, dan pinjamannya sama seperti Jane. Joe telah menunjukkan bahawa dia tidak mengikuti protokol dan ia dianggap tidak beretika, jika tidak bertentangan dengan undang-undang, untuk menulis tawaran untuk lebih daripada satu rumah apabila pembeli tidak mampu membeli kedua-dua rumah. Selain itu, jenis ejen pembeli menghantar dua tawaran berbeza untuk dua rumah berbeza kepada ejen penyenaraian yang sama? Masalah ditulis di atasnya.

Satu-satunya tawaran dalam senario ini yang membuat akal untuk penjual untuk dipilih adalah tawaran dari Arlo. Ia bersih, pembeli bersedia untuk meletakkan wangnya di mana tanda penanya. Jika rumah hanya menilai pada $ 350, 000, penjual akan menerima tambahan $ 5, 000 dari pembeli.

Pada masa menulis, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California