Kemahiran Perangkaian Diperlukan untuk Kejayaan

Rangkaian yang Berjaya Mesti Menjalinkan Hubungan

Jangan menghadiri acara sosial atau perniagaan dengan idea bahawa semuanya adalah mengenai anda; bukan. Rangkaian adalah mengenai pembinaan hubungan tidak membuat padang jualan di mana anda memaksa orang lain untuk mendengar anda mengamuk dengan penuh semangat tentang diri anda.

Ini juga berlaku untuk rangkaian sosial dan profesional melalui Internet. Apabila membina rangkaian anda mesti memberikan sesuatu kembali.

Dan untuk mengekalkan hubungan peribadi dan perniagaan yang baik, kedua-dua pihak mesti mendapat faedah dalam beberapa cara.

Dua Keterampilan Rangkaian Paling Penting

Dua kemahiran rangkaian yang paling penting yang anda dapat mengembangkan adalah mendengar dan bertanya. Kedua-dua kemahiran ini akan menarik pelanggan anda lebih daripada statistik perniagaan terbaik anda.

Kenapa? Kerana mendengar mengesahkan nilai orang lain dan menunjukkan penghormatan. Bercakap terlalu banyak adalah kasar, mendominasi, dan tidak timbal balik. Menanya soalan yang bijak menunjukkan keikhlasan dan membina kepercayaan kerana ia secara aktif menunjukkan minat terhadap pendapat dan pemikiran seseorang.

Bagaimana Menjadi Pendengar Yang Baik

Salah satu kemahiran rangkaian yang paling tidak dihargai yang anda boleh menguasai dengan mudah ialah keupayaan untuk mendengar. Untuk mendapatkan orang teruja tentang anda dan perniagaan anda, anda perlu melakukan lebih banyak mendengar dan kurang bercakap.

Mendengar baik aktif, tidak pasif. Untuk menjadi pendengar yang baik:

• Mengekalkan hubungan mata.
• Jangan sembuh, pergeseran berat badan anda dengan kerap, dan jangan pernah melihat jam tangan anda! Semua perkara ini menghantar mesej bahawa anda bosan, tidak sabar, atau tidak berminat.
• Nod kepala anda untuk menunjukkan persetujuan tetapi jangan mengganggu untuk membuat titik atau berkongsi pengalaman anda sendiri.
• Menjawab dengan mengulangi sekurang-kurangnya satu titik utama orang yang anda bercakap dengan hanya dibuat dalam bentuk pertanyaan. Sebagai contoh, jika Cindy Miller hanya memberitahu anda betapa gembira dia tentang produk baru, tanya dia apabila ia akan disediakan.

Soalan-soalan yang baik mengikuti pendengaran yang baik dan mencapai dua perkara yang sangat penting: ia menunjukkan bahawa anda sedang mendengar dan cukup berminat untuk bertanya dan ia terus perbualan berjalan ke arah yang anda pilih.

Rangkaian Tips Kemahiran Mendengar: Pendengar yang baik secara aktif memberi perhatian kepada perbualan dan menjawab dengan tepat dengan soalan.

Menjual Diri Anda bukan Semua Tentang Anda

Taktik wawancara yang saya pelajari beberapa tahun yang lalu dari sebuah agensi pekerjaan berfungsi seperti pesona dalam situasi rangkaian: Untuk mendapatkan seseorang teruja tentang anda, mereka dapat membicarakan tentang diri mereka dan pencapaian mereka terlebih dahulu.

Apabila orang merasa senang dengan diri mereka sendiri, mereka lebih cenderung untuk merasai kebaikan anda juga. Adalah penting untuk menunjukkan bahawa anda menghormati dan menghargai seseorang dengan mendengar dan bertanya soalan yang betul.

Apabila perbualan garam perangkaian dengan tidbits tentang diri anda dan perniagaan anda tetapi selalu mengakhiri diri anda dengan soalan yang diarahkan kepada orang yang anda sedang bercakap. Mereka akan teruja tentang jawapan mereka dan mengaitkan kegembiraan itu dengan bertemu dengan anda.

Tips Kejayaan Rangkaian: Sifat asas manusia menunjukkan bahawa jika seseorang berminat dengan anda, mereka tiba-tiba menjadi lebih menarik diri mereka sendiri. Untuk menjadi menarik, anda mesti terlebih dahulu berminat!

Rangkaian dengan Count Ketulusan

Saya tidak menyarankan anda membuat soalan hanya untuk menjual diri anda. Saya bagaimanapun mencadangkan anda belajar seni mendengar dan bertanya soalan supaya anda boleh membina hubungan yang tulus dan kekal yang memberi ganjaran kepada kedua-dua pihak.

Jangan melayan pelanggan, pelanggan, dan rakan perniagaan lain sebagai "lembu tunai" dan peluang. Kebanyakan orang pandai mengiktiraf "menyedut" dan tersinggung dengan minat, pujian dan gerak isyarat yang tidak tulus.

Bagaimana Tanya Soalan Yang Benar

Menanya soalan adalah seni. Tanya soalan yang salah, dan anda boleh menyinggung perasaan seseorang dengan mudah. Tetapi sebaliknya juga benar; meminta soalan yang betul boleh membina kepercayaan dengan membuka saluran komunikasi yang selamat.

Pastikan soalan positif dan tertumpu. Sebagai contoh, jika Yolanda Winston memberitahu anda betapa sukarnya untuk mengecilkan dan memberhentikan pekerja, jawapan yang baik akan menunjukkan empati dan menimbulkan persoalan untuk mengalihkan fikirannya:

• A Response Baik: "Itu pasti sukar untuk anda berikan berapa banyak anda peduli dengan pekerja anda (mendengar empathetic). Adakah anda fikir ekonomi akan bertambah baik untuk pemilik perniagaan pada suku tahun berikutnya? "(Menumpukan semula topik perbualan kepada ekonomi dan jauh dari pemberhentian sementara secara tidak langsung membiarkan Yolanda tahu bahawa kamu menyifatkan dia pengurangan kepada ekonomi dan bukan kegagalan peribadinya.)
• A Response Miskin: " Jangan merasa buruk , banyak perniagaan yang meletakkan pekerja (ketika berkongsi perjuangan peribadi, sedikit orang suka dibandingkan dengan yang lain, ia meremehkan). Anda akan melakukan yang lebih baik tahun depan (tidak tertarik, merendahkan). "

Tips Kejayaan Rangkaian: Tanya soalan yang ada di atas topik apabila mungkin.Jika topik itu negatif, jangan sekadar mengubah tajuk topik. membuat pembicara tidak selesa, sebaliknya memberi jawapan empathetic untuk menunjukkan sokongan dan kemudian mengajukan soalan untuk mengalihkan kepada sesuatu yang masih berkaitan, tetapi membolehkan pembicara bertindak balas dengan sesuatu yang lebih positif.