Sebelum Anda Memulakan Perniagaan Import / Eksport

Saya harap saya tidak bermimpi. Saya dengar anda mempunyai produk hebat yang bersedia untuk mengimport atau mengeksport, sekarang yang perlu anda lakukan ialah mendapatkan beberapa pelanggan yang baik, dan anda pergi ke nirvana perdagangan antarabangsa. Tunggu, tidak begitu pantas. Bagaimanakah anda mengetahui produk yang akan dijual? Adakah anda akan menghasilkan wang untuk menjualnya? Bagaimana anda perlu harga produk? Semua pengimport dan pengeksport mesti menghadapi soalan ini pada satu ketika jika mereka ingin mencapai kejayaan di pasaran global.

Berikut ialah beberapa penyelesaian untuk membimbing anda dalam proses.

Mempunyai Produk atau Perkhidmatan Berkualitas

Mulakan dengan produk atau perkhidmatan yang anda tahu akan menjual-jika tidak di mana-mana, sekurang-kurangnya di suatu tempat. Anda akan meningkatkan kemungkinan anda memilih pemenang jika anda memupuk kecekapan untuk mengesan trend, mengesan trend yang berpotensi atau bahkan membuat trend mengubah permainan. Ingat garis popular haiwan boneka yang dipanggil Beanie Babies (seperti yang ditunjukkan), atau anak patung Kubis Patch? Sekiranya anda menyedari potensi eksport produk tersebut pada awal sebelum mereka menjadi produk laris, anda akan menjadikan diri anda jutawan empat kali lebih dalam tempoh yang sangat singkat. Begitu juga dengan produk Hello Kitty Jepun, yang berdasarkan kepada watak fiksyen yang dihasilkan oleh syarikat Jepun, Sanrio pada tahun 1974. Sekiranya anda mendapati produk tersebut pada awal dan meminta eksklusif dari Sanrio untuk memasarkannya di Amerika Syarikat, anda nama syarikat akan disebut di sini sebagai kisah kejayaan.

Itulah jenis pandangan jauh yang diperlukan untuk memilih pemenang import dan eksport.

Lacak Kewangan Anda

Tidak kira apa bentuk perniagaan yang anda jalankan, anda tidak mahu menunggu sehingga anda sampai ke penghujung tahun kalendar anda untuk mengetahui di mana anda berdiri dari segi keuntungan dan kerugian. Adalah lebih baik untuk menyediakan penyata pendapatan bulanan kewangan, kunci kira-kira, dan penyata aliran tunai-semasa anda pergi.

Jika anda belum membuat jualan, anda mungkin bertanya pada diri anda pada masa ini mengapa anda perlu menyimpan rekod kewangan terperinci ini. Sederhana: Walaupun anda mungkin mempunyai jualan yang minimum, atau tidak, dalam beberapa bulan pertama, anda masih membelanjakan wang. Anda mempunyai perbelanjaan. Dan lambat laun, setiap perniagaan memerlukan modal kerja berkembang.

Keadaan lain yang memerlukan perbelanjaan pemantauan akan menjadi satu di mana, selepas menjalankan syarikat anda selama beberapa bulan, anda memutuskan untuk pergi ke bank untuk pinjaman untuk membantu mengembangkan perniagaan anda. Sebelum bank memutuskan jika anda adalah prospek kredit yang baik, ia perlu melihat beberapa butir-butir mengenai sejarah kewangan syarikat anda iaitu jualan, perbelanjaan, pernyataan keuntungan dan kerugian tahun-ke-tarikh anda, sebaik-baiknya disediakan oleh CPA anda atau sebuah organisasi perakaunan yang bereputasi. Ini bukan sahaja membantu anda mengawal kos tetapi juga memberitahu anda sepintas lalu jika anda membuat wang atau kehilangannya dan di mana pelarasan perlu dibuat.

Mengembangkan Harga Kompetitif

Sama ada anda mengimport atau mengeksport, anda mesti membangunkan harga kompetitif yang merangkumi margin keuntungan atau komisen anda, walau apa pun keadaannya. Pertimbangkan kriteria berikut untuk menentukan betapa tinggi atau rendahnya anda boleh pergi pada markup anda:

• Keunikan: Adakah anda mula-mula memasarkan-kemudian harganya lebih tinggi.
• Kualiti: Adakah kualiti produk berkualiti atau harga marginal sesuai.
• Kos anda: Jika tinggi, pastikan markup anda rendah.
• Keadaan Baru: Harga lebih tinggi pada yang lebih baru dan lebih rendah daripada yang ditetapkan.
• Hubungan pelanggan: Adakah pelanggan meminta produk anda atau adakah anda menghampiri pelanggan?
• Kedudukan Produk: Letakkannya dalam cahaya terbaik untuk menentukan harga di mana anda boleh menjualnya.
• Langsung: Anda boleh memperoleh margin keuntungan yang lebih tinggi.
• Pertandingan: Harga untuk bermain (bersaing) dalam permainan global.
• Dasar-dasar Kerajaan: Boleh mempunyai kesan langsung dan tidak langsung terhadap dasar harga.
• Adakah anda dikaitkan dengan selebriti terkenal di peringkat antarabangsa? Pertimbangkan diri anda bernasib baik untuk bekerja dengan selebriti, dan pergi untuk harga yang lebih tinggi.