Definisi Pasaran target

Definisi Pasaran Sasaran:

Sasaran pasaran ditakrifkan sebagai kumpulan khusus pembeli berpotensi yang meletakkan kedudukan perniagaan dan produknya. Atau dengan istilah yang lebih mudah, itu adalah kumpulan orang yang paling mungkin pembeli produk atau perkhidmatan anda.

Mengapa Pasaran Sasaran Penting?

Terlalu banyak pemilik perniagaan rumah baru tidak mengambil masa untuk menentukan sasaran pasaran mereka, yang bermaksud mereka membuang masa dan wang ketika mereka mencari pelanggan dan pelanggan.

Sesetengah pemilik perniagaan di rumah menentukan pasaran sasaran mereka sebagai "semua orang", tetapi, pada hakikatnya, pembeli yang ideal mempunyai ciri, ciri dan situasi tertentu yang produk atau perkhidmatan anda boleh berbicara secara khusus.

Mengetahui pasaran sasaran anda membolehkan anda meletakkan mesej pemasaran anda di mana pasaran anda terputus, dengan menggunakan kata-kata dan pertuturan yang secara khusus bercakap dengan keperluan mereka. Sebagai contoh, jika anda seorang pembantu maya yang bekerja dengan Realtors, anda boleh menjalankan iklan di dalam kertas tempatan anda yang melayani sejuta orang. Terdapat kemungkinan bahawa sejuta orang akan melihat iklan tersebut, tetapi kebanyakan mereka tidak memerlukan pembantu maya dan jika mereka melakukannya, pola pikir mereka tidak menyewa VA apabila mereka membaca berita tempatan. Walau bagaimanapun, jika anda meletakkan iklan dalam surat berita Association Realtor setempat, khalayak anda akan menjadi lebih kecil, tetapi mereka semua berada di pasaran anda (ejen hartanah) dan terbuka untuk berita dan sumber harta tanah sebenar (kerana ia adalah surat berita hartanah) .

Segmen Pasaran Sasaran:

Ciri, ciri, situasi dan keinginan / keperluan pembeli ideal anda sesuai dengannya menjadi "segmen" pasaran. Tiga jenis segmentasi yang paling biasa ialah:

1. Segmen geografi yang berdasarkan lokasi seperti alamat negeri, bandar atau jalan.
2. Segmen demografi yang memberi tumpuan kepada ciri-ciri seperti jantina, bangsa dan umur.

1. Segmen psikografi yang menganggap sifat yang berkaitan dengan keperibadian, nilai, sikap, minat atau gaya hidup, seperti menjadi pelari aktif atau republik.

Bagaimana Segmen Pasaran:

Untuk segmen pelanggan yang berpotensi ke pasaran sasaran, anda perlu menjawab:

• Berapa lama pelanggan ideal anda?
• Berapa banyak wang yang dia buat?
• Adakah produk atau perkhidmatan anda paling sesuai untuk lelaki, wanita atau kanak-kanak?
• Adakah mereka pemilik rumah?
• Di mana kedai sasaran anda?
• Di manakah mereka hidup?
• Apakah jenis pendidikan yang mereka miliki?
• Apakah masalah, keperluan atau keinginan yang mereka miliki yang akan dipenuhi oleh produk atau perkhidmatan anda?

Semakin baik anda memahami dan mengetahui pembeli ideal anda, kempen pemasaran anda yang lebih berkesan dan pemesejan produk akan menarik pelanggan. Tidak mempunyai pemahaman yang jelas tentang siapa pelanggan anda akan menghasilkan dolar pemasaran yang hilang. Penuangan terlalu luas bersih mengurangkan kepekatan mesej anda.

Anda mungkin mempunyai beberapa pasaran, tetapi penting untuk memasarkan kepada setiap kumpulan secara khusus. Sebagai contoh, banyak kumpulan (ibu baru, ibu pertengahan umur, dan wanita yang mempunyai masalah kesihatan) ingin menurunkan berat badan. Tetapi tidak semua mahu menurunkan berat badan atas sebab yang sama (saya kehilangan berat badan, kelihatan seksi lagi, memperbaiki kesihatan).

Pemasaran kepada ibu baru tentang kehilangan berat badan untuk mengelakkan diabetes, tidak akan menjana keputusan sebagai pemasaran kepadanya tentang mendapatkan kembali berat badan pra-kehamilannya.

Kenapa Pasaran Sasaran adalah Perlu Setiap Wajah dari Perniagaan Anda:

Alasan yang paling menarik untuk mengenal pasti pasaran ideal anda ialah ia akan menjimatkan masa dan wang pemasaran anda. Lebih baik mengarahkan mesej pemasaran anda ke pasaran tertentu, semakin besar hasilnya.

Memiliki pasaran sasaran yang jelas adalah penting dalam fasa perancangan dan penyelidikan perniagaan anda juga. Pertimbangkan lima bidang perancangan perniagaan di mana sasaran pasaran yang sesuai adalah asas penyelidikan:

Kajian Kelayakan Mudah : Menilai idea perniagaan anda dengan cepat memerlukan kebiasaan dengan tabiat membeli pasaran sasaran anda. Jika anda menjual barangan bayi kepada pelajar kolej lelaki berusia 30 tahun, perniagaan anda pasti gagal.

Untuk menentukan sama ada idea perniagaan anda akan berfungsi, sasaran pasaran mesti ditentukan.

Penyelidikan Pasaran : Penyelidikan pasaran yang sesuai terdiri daripada pemahaman lima ares mengelilingi perniagaan anda. Pelanggan yang ideal atau pasaran sasaran adalah salah satu bidang penting ini. Mengambil masa untuk menjalankan kajian primer dan sekunder di pasaran sasaran anda akan menjimatkan masa dan wang anda.

Analisis SWOT : Analisis SWOT adalah kekuatan, kelemahan, peluang dan ancaman yang dihadapi perniagaan anda. Ini termasuk apa-apa yang mengelilingi pasaran sasaran anda. Sebagai contoh, jika anda mempunyai produk yang berkaitan dengan kesihatan yang mensasarkan lelaki berumur 55 - 70, ancaman terhadap pasaran sasaran anda boleh menjadi penurunan peringkat pendapatan apabila mereka mencapai umur persaraan 65.

Rencana Perniagaan : Baik Pelan perniagaan mempunyai banyak aspek, tetapi pada asasnya ditulis sekitar dua bidang utama - produk dan pasaran sasaran. Tidak mempunyai pemahaman yang jelas tentang pasaran sasaran anda, tabiat pembelian, kelakuan dan pilihannya, akan meninggalkan anda dengan pelan perniagaan yang tipis. Pelan perniagaan yang tipis tidak akan membantu anda memperoleh pembiayaan, pelabur atau pekerja utama.

Pemasaran : Pasaran sasaran anda adalah untuk siapa anda menulis dan merancang semua bahan pemasaran anda. Tidak mendapat hak sasaran pasaran anda seperti menulis surat yang diarahkan kepada bapa anda, dan menghantarnya kepada kakak anda. Mesej tidak akan disampaikan dengan betul dan kakak anda akan berakhir dengan keliru. Anda akan membazirkan dolar pengiklanan dan prospek pada pemesejan yang tidak sesuai yang menargetkan khalayak yang salah.

Fikirkan mesej pemasaran yang anda jawab sama ada di laman web, televisyen atau sekeping pemasaran langsung dalam peti mel anda. Yang mana yang anda berhenti dan membaca, berbanding dengan yang anda enggan?Yang manakah anda mencari lebih banyak maklumat atau bahkan membeli? Walau bagaimanapun, mesej pemasaran yang anda jawab adalah bercakap terus kepada anda dan keperluan anda. Anda mahu melakukan perkara yang sama dengan produk atau perkhidmatan anda.