Mulailah Perniagaan Rumah Anda dalam Sebulan: Minggu Tiga - Membuat Rancangan Pemasaran Anda

Ini adalah bahagian ketiga siri empat bahagian untuk memulakan perniagaan rumah dalam sebulan. Jika anda terlepas dua minggu pertama, yang merancang dan meletakkan asas perniagaan anda, anda boleh menyemaknya di sini:

Mulakan Perniagaan Rumah Anda dalam Bulan: Minggu Pertama

Mulakan Perniagaan Rumah Anda dalam Bulan : Minggu Dua

Pada masa ini anda telah melakukan penyelidikan dan meletakkan asas perniagaan anda di tempat termasuk mendapatkan lesen yang diperlukan, membuat laman web, dan memulakan senarai e-mel.

Sepanjang minggu ketiga ini, sudah tiba masanya untuk membolehkan orang mengetahui tentang perniagaan anda dengan membuat pelan pemasaran.

Hari 15: Membangunkan pelan pemasaran anda

Banyak pemilik perniagaan baru tidak meletakkan kajian dan perancangan yang mencukupi ke dalam pemasaran. Itu masalah kerana tiga sebab, 1) anda membuang masa, 2) anda membazirkan wang dan 3) anda membahayakan perniagaan anda.

Membangunkan pelan pemasaran bermula dengan memahami siapa pembeli TERBAIK produk atau perkhidmatan anda. Jangan katakan "semua orang" boleh menggunakan apa yang anda ada. Walaupun ia benar, tidak semua orang mahu atau memerlukannya. Sebaliknya, kenali jenis orang yang tepat (umur, jantina, status sosioekonomi, kehendak, keperluan, matlamat dan sebagainya) dan pelajari apa yang anda boleh tentangnya. Sebagai contoh, ramai yang ingin bekerja di rumah, tetapi seorang ibu mahu bekerja di rumah untuk alasan yang berbeza daripada boomer bayi.

Bahagian kedua pelan ini adalah tentang pasaran supaya anda boleh bercakap terus dengannya. Sekiranya saya ingin memasarkan kepada ibu-ibu yang mahu bekerja di rumah, saya perlu tahu mengapa (pulang bersama anak-anak?) Dan apa yang mereka cari (fleksibiliti?).

Sebaliknya, boomer bayi mempunyai sebab yang berbeza (menyokong persaraan mereka?). Ini penting untuk diketahui kerana pengguna lebih cenderung untuk bertindak balas terhadap mesej yang bercakap dengan keperluan mereka.

Akhirnya, anda perlu belajar di mana pasaran anda terputus. Ini termasuk laman web yang mereka lawati, majalah yang mereka baca, tempat mereka pergi.

Ini adalah di mana anda mahu meletakkan mesejnya. Mesej generik di lokasi generik akan membuang masa dan wang. Sebaliknya, sasaran mesej khusus pasaran yang dihantar terus ke pasaran adalah penggunaan yang lebih berkesan dan berkesan dalam masa dan pemasaran dolar anda.

Sebaik sahaja anda mempunyai semua bahagian ini, tentukan jenis mesej (iklan, publisiti, artikel, dan lain-lain) yang anda akan hantar ke laman web hangout (laman web, majalah, dll). Ingatlah, pemasaran tidak menetapkannya dan melupakannya. Pastikan anda melakukan tugas pemasaran (lihat lebih banyak idea di bawah) setiap hari.

Hari 16: Jangkau Ke Rangkaian Anda

Sudah pasti saya mengagetkan berapa banyak pemilik perniagaan baru tidak memberitahu rakan dan keluarga mereka tentang usaha mereka. Walaupun mereka mungkin tidak memerlukan produk atau perkhidmatan yang anda berikan, mereka mungkin dapat merujuk orang yang melakukannya.Hantar e-mel, membuat panggilan telefon dan / atau berkongsi berita di media sosial. Beritahu mereka mengenai nilai yang anda tawarkan dan bagaimana anda dapat membantu mereka atau orang lain.

Hari Ketujuh: Membangun Profil Media Sosial yang Konsisten

Anda tidak perlu berada di setiap rangkaian sosial. Sebaliknya, fokus pada orang yang digunakan oleh pasaran anda. Sebelum pemasaran dan membuat sambungan, lengkapkan profil anda (termasuk gambar dan bio) dan gunakan gambar dan logo yang sama di platform anda.

Ini membolehkan orang tahu bahawa mereka berada di tempat yang betul.

Hari Lapan belas: Membuat Rancangan Pemasaran Media Sosial

Terdapat begitu banyak yang boleh menjadi salah dalam media sosial. Anda boleh membuang masa tanpa hasil. Anda secara tidak sengaja boleh mengatakan sesuatu yang mengganggu orang. Anda boleh mengganggu pengikut anda dengan terlalu banyak "beli" mesej. Rancangan adalah cara terbaik untuk menguruskan media sosial. Pelan anda harus merangkumi cara-cara untuk melibatkan pasaran anda (meminta maklum balas atau berkongsi idea) dan masa yang dihabiskan untuk memberi respons kepada pasaran anda dan sambungan lain (komen, tweet, saham dan sebagainya).

Hari Sembilan belas: Menghantar Siaran Akhbar ke Media

Jangan pandang publisiti untuk membantu anda membina perniagaan anda. PR adalah percuma dan boleh membuat anda kelihatan seperti pakar dalam bidang anda. Mulailah dengan menghantar siaran akhbar kepada media tempatan anda, seperti akhbar (harian, mingguan), majalah dan stesen berita tempatan.

Seterusnya, kenal pasti penerbitan yang dibaca oleh pasaran anda dan hantar siaran akhbar kepada mereka. Pastikan anda menyiarkan siaran akhbar anda di laman web anda

Hari Dua Puluh: Daftar Untuk Laporan HARO

Ini adalah sumber publisiti kegemaran saya sepanjang masa. Kedai media, termasuk blog, podcast, majalah, rancangan televisyen, surat khabar dan radio mengemukakan keperluan wawancara mereka kepada laporan itu. Pakar, seperti anda, dapatkan e-mel tiga kali sehari menyenaraikan keperluan media. Jika anda merasa sesuai, anda bertindak balas dengan pertanyaan. Saya telah menggunakan kaedah ini untuk dipaparkan di Redbook dan banyak lagi. Perhatikan, bahawa saluran media tidak selalu dikenalpasti dalam e-mel. Tanggapan semua permintaan HARO bahawa anda seorang ahli. Walaupun kedai-kedai kecil boleh membawa anda ke hadapan penonton yang mungkin tidak pernah mendengar tentang anda.

Hari Dua Puluh Satu: Jangkau kepada Bloggers dan Podcasters untuk menjadi Tetamu

Jika anda telah menyemak laman web lawatan pasaran anda, anda sepatutnya mempunyai senarai tempat yang baik yang boleh anda tawarkan untuk menulis jawatan tetamu atau diwawancarai. Apabila anda mengarahkan idea kepada pemilik blog atau podcaster, fikirkanlah idea anda. Jangan hanya menulis dan minta untuk mengemukakan artikel untuk ditemuramah. Sertakan maklumat tentang siapa anda dan apa yang anda tawarkan, dan artikel anda atau idea temubual.

Adakah anda menyelesaikan tiga minggu? Anda sudah bersedia untuk menuju ke empat minggu!

Memulakan Perniagaan Rumah dalam Siri Bulan:

• Minggu Satu: Penyelidikan, Keputusan, Perancangan
• Minggu Kedua: Meletakkan Yayasan Perniagaan Rumah Anda
• Minggu Tiga: Mewujudkan Pelan Pemasaran Anda
• Minggu Empat: Pasaran, Penilaian, Kejayaan