Harus Meningkatkan Harga Jualan

Penjual yang bertanya jika kita harus menaikkan harga jualan boleh menjadi penjual yang percaya rumahnya harga terlalu rendah. Alasan umum kedua penjual akan berfikir tentang menaikkan harga jualan kerana tawaran tiba dengan cepat. Ia adalah sifat manusia untuk bertanya-tanya apakah tawaran yang tiba dalam masa beberapa hari penyenaraian bermakna rumah harga terlalu rendah, ketika lebih mungkin tawaran cepat biasanya berlawanan: rumah itu harganya sempurna.

Walaupun saya tidak akan menolak kemungkinan rumah boleh dijual dengan tidak betul atau di bawah nilai pasaran, ia juga tidak biasa bagi pasaran untuk tidak bertindak balas terhadap jenis harga ini, jadi peluang menjual rumah anda pada kerugian sangat rendah.

Alasan Tambahan Penjual Mungkin Minta Meningkatkan Harga Jualan

Saya akan kecewa jika saya tidak menyatakan terdapat juga penjual yang ingin menaikkan harga jualan kerana tidak ada tawaran atau menunjukkan aktiviti. Mereka merasionalkan bahawa harga yang lebih tinggi akan membawa kepada jenis pembeli yang berbeza dan, sementara di permukaan anda mungkin tergoda untuk mengatakan, Whoa, tunggu sebentar, ini terdengar seperti pelan gila , mungkin ada kebenaran dalam pendekatan itu. Analisis yang benar, tentu saja, adalah jika sebuah rumah tidak menjual, jika ia tidak menggalakkan pembeli untuk melihatnya, ada sesuatu yang tidak masuk akal dan kebanyakan masa yang salah adalah harganya. Ia selalunya mahal terlalu tinggi.

Yang membuat bunyi yang lebih tinggi seperti rancangan yang kalah. Tetapi mungkin tidak.

Ambil sebuah rumah, sebagai contoh, yang berharga di ambang tertentu, pada titik di mana terdapat garis pemisah untuk parameter carian dan sedikit inventori di hujung atas pendakap itu. Untuk tujuan ilustrasi, katakan bahawa garis pemisah ialah $ 499,000, dan sebahagian besar rumah yang menjual di kawasan tertentu dalam julat harga itu adalah di bawah $ 465,000.

Penjual boleh berharga di pasaran yang salah. Tidak mungkin ada rumah dijual antara $ 465,000 dan $ 499,000 pada masa ini. Pembeli yang melihat rumah lebih dari $ 500, 000 tidak dapat melihat rumah ini berharga pada harga $ 499,000. Jika rumah itu mudah bernilai $ 499,000, harga di $ 505,000 mungkin menarik dalam jenis pembeli rumah yang berbeza dengan minda lebih $ 500K. Walau bagaimanapun, jika ia tidak bernilai $ 499,000, maka harga yang lebih tinggi mungkin tidak akan membantu.

Sudut lain adalah apabila terdapat beberapa tawaran berbilang, lebih daripada harga senarai, dan penjual, atas sebab apa pun, tidak mahu mengatasi tawaran tersebut. Tidak semua orang menikmati terlibat dalam proses penentangan dan tawaran balas. Sesetengah penjual benar-benar takut proses ini. Mereka mungkin membeli Zuhal, saya tidak tahu. Bagi penjual dan jenis situasi itu, mungkin masuk akal untuk menaikkan harga jualan dan kemudian membiarkan pembeli melebihkan diri.

Mewujudkan titik harga yang lebih tinggi dari mana untuk memulakan tawaran pembelian mungkin juga menghilangkan pembeli yang tidak serius. Ia tidak biasa dalam pelbagai tawaran untuk pembeli untuk membuat tawaran hanya untuk cuba mengikat rumah, mungkin tanpa melihat rumah sama sekali, dengan pilihan untuk kemudian membatalkan transaksi.

Ini tidak baik untuk penjual dan mungkin melanggar undang-undang untuk pembeli cuba, tetapi pembeli melakukannya, sering nasihat yang mengerikan daripada ejen yang tidak tahu apa-apa yang lebih baik tetapi patut.

Bagaimana Beritahu jika Penjual Harus Meningkatkan Harga Jualan

Sebagai standard amalan, cara saya menasihati klien hartanah saya sendiri adalah untuk melihat jenis tindak balas dari pasaran setelah meletakkan rumah anda untuk jualan. Menganalisis maklum balas, maklum balas dan aktiviti pembeli. Juga, cuba untuk tidak menjadi tamak, kerana tamak adalah pembeli ciri yang boleh mengesan, dan mereka biasanya tidak mahu bekerja dengan penjual yang mempamerkan kualiti itu.

• Sekumpulan tawaran semua harga senarai melebihi bermakna anda perlu menaikkan harga jualan.
• Tiada tawaran selepas 3 hingga 4 minggu pertunjukan boleh bermakna harga rumah terlalu tinggi atau sesuatu yang lain salah, dan itu tidak semestinya masa untuk menaikkan harga jualan.
• Jika penjual menerima satu tawaran tepat pada harga senarai, mungkin tawaran yang lebih rendah dari pembeli kedua, itu kemungkinan besar rumah itu berharga dengan betul; betul betul, seperti kisah Goldilocks dan Tiga Bears.

Pada masa penulisan, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, adalah Broker-Associate di Real Estate Lyon di Sacramento, California.