Jualan, Perbelanjaan Am dan Pentadbiran - SGA

Bahagian seterusnya penyata pendapatan kami akan membincangkan perbelanjaan Jualan, Umum, dan Pentadbiran, atau perbelanjaan SGA seperti yang sering diketahui untuk jangka pendek. Perbelanjaan SGA terdiri daripada kos gaji penggajian (gaji, komisen, dan kos perjalanan eksekutif, orang jualan dan pekerja), dan iklan pengiklanan yang dilakukan syarikat dalam usaha untuk menjana jualan. Perbelanjaan SGA yang tinggi boleh menjadi masalah serius bagi hampir semua perniagaan.

Pengurusan yang baik selalunya akan cuba untuk mengekalkan perbelanjaan SGA terhad kepada peratusan pendapatan tertentu, walaupun angka itu boleh berubah dengan ketara antara sektor dan industri dan juga syarikat kepada syarikat kerana firma yang berbeza menargetkan pelanggan yang berbeza model perkhidmatan; e. g. , Bank Wells Fargo cenderung untuk melabur dalam pengalaman perkhidmatan pelanggan yang lebih baik daripada banyak bank lain supaya perbelanjaannya lebih tinggi tetapi secara keseluruhan lebih menguntungkan kerana interaksi pelanggan yang lebih baik memudahkan gergasi perbankan untuk mengumpul deposit, membawa pelanggan asetnya syarikat pengurusan, dan mendapatkan peminjam untuk mengambil pinjaman. Menemukan garis optimum boleh menjadi rumit, walaupun. Apabila perbelanjaan SGA berkembang terlalu besar, syarikat mestilah beralih kepada rancangan penstrukturan semula, manuver pemotongan harga, dan pemberhentian pekerja.

Terdapat beberapa kes pada masa lalu di mana perbelanjaan kembung, perbelanjaan am dan pentadbiran mempunyai pendapatan berbilion-bilion pemegang saham. Menurut Roger Loweinstein, pada tahun 1980-an, rangkaian televisyen ABC, yang kemudian digabungkan dengan CAP Cities, yang pada gilirannya diperoleh oleh The Walt Disney Company, telah membelanjakan $ 60,000 setahun untuk penjual bunga, serta menyediakan peregangan limos dan bilik makan peribadi untuk eksekutifnya. Ia adalah pemegang saham yang menunaikan rang undang-undang.

- Sekali lagi, pada masa yang sama, para eksekutif ABC menyia-nyiakan modal pemegang saham melalui perbelanjaan kawalan, mereka telah menghasilkan pendapatan secara buatan dengan menjual lukisan asli Jackson Pollack dan Willem de Kooning rangkaian yang dimiliki, menjaga angka-angka sehingga mereka dapat mengelakkan hari mereka gerabah saus berakhir!

Perbelanjaan SGA dan Struktur Kos Pembolehubah Tetap & Tetap

Apabila ia berkaitan dengan perbelanjaan SGA, terdapat perbezaan besar antara syarikat yang mempunyai struktur kos

pembolehubah

dan satu yang mempunyai struktur kos tetap . Sebuah syarikat dengan perbelanjaan tetap tinggi dikatakan mempunyai leverage operasi yang tinggi kerana syarikat itu kehilangan wang hingga titik putus dan kemudian membuat banyak keuntungan melampaui tahap itu. Contoh yang sempurna adalah francais McDonald's. Oleh kerana kos permulaan yang tinggi yang perlu meliputi bangunan, peralatan memasak, tempat duduk restoran, lekapan, dan perbelanjaan lain, anda mungkin perlu membawa lebih daripada $ 1,000, 000 dalam jualan tahunan untuk memecahkan walaupun.Selain itu, kos anda dilindungi sehingga anda menjana keuntungan yang jauh lebih tinggi. Iaitu, setiap jualan tambahan lebih berharga kepada anda, sebagai pemilik. Itulah salah satu sebab perniagaan boleh gagal sekiranya pendapatan menurun dari $ 2, 000, 000 hingga $ 800, 000, walaupun ia masih saiz yang baik oleh standard perniagaan kecil. Struktur kos berubah adalah satu di mana perbelanjaan jualan, umum dan pentadbiran seiring dengan jualan. Fikirkan pengimport perabot yang hampir tidak mempunyai perbelanjaan kecuali komisen 15% dibayar kepada jurujual jalan bebas. Sekiranya jualan jatuh, kos jatuh selaras, melindungi perniagaan dan pemegang saham. Syarikat dengan struktur kos yang sangat berubah dikatakan mempunyai leverage operasi yang rendah. Semua yang sama, perniagaan dengan leverage operasi yang rendah akan tertakluk kepada lebih banyak persaingan tetapi mereka lebih mudah dapat bertahan dengan penurunan pendapatan dan aliran tunai yang menyakitkan sebagai perniagaan secara semulajadi dan secara organik saiznya sendiri tanpa banyak keputusan yang sukar. Satu masalah yang berpotensi apabila menganalisis penyata pendapatan yang mungkin anda hadapi ketika anda membandingkan dua firma dalam industri yang sama adalah hakikat bahawa perbelanjaan tertentu dapat diklasifikasikan di bawah salah satu dari harga barang dijual atau seksyen penjualan, umum, dan pentadbiran .

Ini boleh menjadikan margin keuntungan kasar dan margin keuntungan operasi kelihatan berbeza sama ada perniagaan itu sebaliknya secara ekonomi.

Laman ini adalah sebahagian daripada Pelan Pelaburan 4 - Bagaimana Membaca Penyata Pendapatan. Untuk kembali ke permulaan, lihat Jadual Kandungan.