Pembeli yang memenuhi syarat dari Perspektif Side Penjual

Pertama tahu motivasi, urgensi dan harapan pelanggan penjual anda. :

Apabila anda menyenaraikan hartanah, anda cuba mendapatkan maklumat yang berguna daripada pelanggan penjual anda. Ini termasuk kesungguhan mereka untuk menjual, dan keutamaan mereka mengenai persembahan dan prospek yang dibawa ke rumah mereka.

Jika penjual anda mempunyai keutamaan yang rendah dan meminta anda untuk menunjukkan harta itu kepada mereka yang berupaya dari segi kewangan dan nampaknya mempunyai minat yang serius, maka anda harus mencuba memenuhi syarat pembeli yang menggunakan kriteria tersebut.

Penjual dengan mendesak tinggi mungkin mahu setiap prospek yang berminat untuk melihat rumah tersebut. Selain mungkin mengambil banyak masa anda dalam persembahan yang tidak perlu, itu tugas anda untuk bekerja untuk penjual anda.

Penjual telah mengawal penunjuk hanya pada satu titik. :

Anda tidak boleh mengehadkan mana-mana harta yang melanggar undang-undang Perumahan yang Layak. Jika penjual anda dalam apa cara menunjukkan bahawa mereka mempunyai keinginan sepanjang garis ini, jelaskan bahawa anda tidak akan mengambil bahagian dalam menghadkan tayangan dengan cara itu. Ia juga mungkin dinasihatkan untuk melepaskan diri anda dari penyenaraian jika boleh. Jika hasrat ini bahkan diwarnai sebelum penyenaraian, jangan ambilnya.

Penjual bijak mungkin menggunakan batasan kewangan untuk secara tidak langsung melengkapkan Undang-undang Perumahan yang Adil. Mereka boleh memberikan arahan untuk menghadkan tayangan kepada orang yang berpendapatan melebihi $ X. Oleh kerana pendapatan hanya satu komponen kelayakan pinjaman, itu adalah permintaan yang mencurigakan.

Adakah prospek pembeli dapat membeli rumah secara kewangan? :

Ini adalah kawasan yang tidak selesa untuk banyak agen hartanah. Ia tidak perlu menjadi pengalaman yang mencabar. Jika pembeli menunjukkan julat harga, itu adalah soalan yang selesa untuk bertanya sama ada mereka telah pra-layak dengan pemberi pinjaman. Jika tidak, mudah untuk menunjukkan bahawa melakukan ini akan meletakkan mereka dalam kedudukan yang lebih baik apabila membeli-belah di rumah.

Jika penyenaraian anda berada di luar keupayaan pembelian, anda harus melihat keinginan pelanggan penjual anda sebelum dipaparkan kepada pembeli ini. Lagipun, banyak pembeli memenuhi syarat pada tahap yang mereka tetapkan dan kemudian naik dan kembali memenuhi syarat untuk mendapatkan apa yang mereka mahu. Walau bagaimanapun, anda juga boleh meletakkan diri anda dengan rahmat "lookie-loos" dengan menunjukkan penyenaraian anda kepada orang yang tidak layak.

Apakah motivasi dan minat pembeli? :

Wawancara pembeli yang baik sentiasa sangat disyorkan. Lagipun, anda akan menghabiskan sumber (masa) yang paling terbatas dengan mereka, serta perbelanjaan gas dan kenderaan. Saya telah memilih untuk tidak lagi mempamerkan ciri-ciri jenis tertentu di kawasan rumah percutian saya kerana ramai orang mahu melihat mereka daripada rasa ingin tahu dan bukannya keinginan sebenar untuk membeli satu; ini adalah bumi.

Belajar bagaimana menggunakan perbualan untuk mendapatkan maklumat dengan selesa adalah penting. Bercakap kepada pembeli tentang kehendak dan keperluan mereka dalam hartanah, serta situasi dan keperluan semasa mereka adalah sangat penting. Pada ketika ini, kami bekerja dari perspektif pelanggan penjual kami dalam menilai daya maju prospek pembeli ini. Memimpin prospek yang tidak tertarik melalui rumah mereka tidak semestinya dalam kepentingan terbaik mereka.

Tidak seperti perwakilan pembeli, keputusan ini adalah mengenai pelanggan penjual anda. :

Apabila memenuhi syarat pembeli untuk salah satu penyenaraian anda, kami tidak menggunakan kriteria yang sama seperti yang kita mungkin ketika bekerja dengan mereka di penyenaraian lain atau sebagai ejen pembeli mereka.

Proses ini sepatutnya mengenai semua pelanggan penyenaraian anda dan keperluan mereka. Walaupun anda tidak mahu bekerja dengan pembeli ini dalam menunjukkan sifat-sifat lain, jika ia berada dalam kepentingan terbaik penjual anda, tunjukkan kepada mereka senarai anda.

Lebih mudah selepas kemalangan perumahan dan gadai janji. :

Enam tahun dan kemudian selepas kemalangan yang bermula dengan sungguh-sungguh pada 2007, tugas itu semakin mudah. Walau bagaimanapun, pemberi pinjaman gadai janji masih lebih konservatif dalam memberikan pinjaman dan meminta bayaran turun yang lebih tinggi. Sekiranya pembeli datang dengan pra-kelayakan, sekurang-kurangnya anda boleh menjangkakan bahawa mereka mempunyai skor kredit yang diperlukan untuk membuat pembelian.

Walau bagaimanapun, ingat bahawa surat pra-kelayakan benar-benar tidak bernilai. Terdapat begitu banyak perkara yang boleh membunuh pinjaman di antara perjanjian kontrak dan penutupan, bahawa anda tidak boleh benar-benar bergantung kepada mereka untuk banyak. Apa-apa strategi yang boleh anda gunakan untuk mendapatkan peminjam untuk membuat komitmen lebih lanjut semasa proses itu adalah cara untuk pergi. Anda juga boleh menentukan kontingensi untuk mendapatkan kelulusan pinjaman akhir oleh titik tertentu dalam proses transaksi.