Video: The War on Drugs Is a Failure 2024
Sebagai ejen pembeli, komisen anda akan bergantung kepada motivasi dan kemampuan pembeli anda untuk membeli rumah. Sekiranya anda melupakan kelayakan, atau doktor haiwan, bakal pembeli sebelum mengambilnya sebagai pelanggan, anda boleh dibiarkan tanpa apa-apa kecuali kekecewaan dan tiada komisen. Itulah sebabnya ejen berpengalaman umumnya mengatur pertemuan awal orang dengan calon pembeli untuk mengetahui betapa komitmen mereka untuk membeli rumah dan merasakan sama ada mereka mempunyai keupayaan kewangan untuk berbuat demikian.
Sebagai sebahagian daripada proses yang layak, ejen mungkin juga meminta pelanggan pembeli prospektif untuk menandatangani perjanjian agensi pembeli eksklusif, yang memastikan ejen akan dibayar apabila urus niaga jualan mereka ditutup.
Kelayakan Klien Pembeli Anda
Kami sedang mencari kualifikasi pembeli di sini dalam dua konteks. Pertama, kami ingin cuba menentukan keperluan dan kehendak hartanah mereka berhubung dengan keupayaan kewangan mereka. Kedua, kita mahu menentukan tahap penglibatan kami dalam bekerja dengan mereka berdasarkan beberapa faktor, termasuk keperluan mereka.
Jika anda benar-benar lapar, mungkin mana-mana pembeli dengan nadi bernilai masa dan sumber anda. Walau bagaimanapun, banyak ejen telah dibakar awal kerana mereka menggunakan wang mereka, masa dan semangat pada prospek pembeli yang tidak termotivasi sama sekali. Adalah penting untuk menjadi selektif dalam perniagaan anda seperti yang anda bekerja dengan.
Nota pada Pembeli Internet
Kebanyakan perbincangan ini adalah tentang pembeli yang duduk di hadapan kami dan bersedia untuk melihat sifat-sifatnya.
Walau bagaimanapun, permainan ini agak berbeza jika prospek pembeli internet.
Bingkai masa meregangkan, sebagai pembeli internet memulakan pencarian mereka lebih awal dan menghabiskan lebih banyak masa dalam penyelidikan. Sekiranya anda menolak atau menunda-nunda dalam melayani prospek pembeli web kerana mereka mengatakan bahawa mereka akan membeli dalam "tahun atau lebih", anda mungkin tidak akan bekerja dengan banyak pihak.
Anda juga akan kehilangan banyak perniagaan pada masa akan datang.
Sistem penyampaian maklumat yang betul melalui e-mel dan web harus diatur supaya anda boleh bekerja dengan pembeli ini dari masa ke masa.
Sentiasa Dapatkan Kelayakan Kewangan
Tidak seorang pun daripada kami ingin menghabiskan masa dan perbelanjaan kenderaan kami dengan pembeli yang tidak dapat membeli secara finansial untuk membeli sifat yang mereka tunjukkan. Yang mengatakan, terdapat sejumlah besar pembolehubah dalam permainan di sini.
Jika anda bekerja di pasaran dengan banyak pembeli kali pertama, anda akan dilayan dengan baik untuk mendapatkannya untuk mendapatkan surat pra-kelayakan gadai janji. Mereka mungkin tidak tahu apa yang mereka boleh atau tidak mampu.
Jika anda bekerja di resort, bercuti atau pasaran mewah, anda mungkin tidak mahu mengambil pendekatan itu kerana takut mengganggu pembeli. Anda mungkin mencari carian internet dan soalan sopan tentang perniagaan mereka membantu.
Menilai Motivasi dan Ketekunan Mereka
Sekali lagi, jika anda lapar, anda mungkin menunjukkan sifat kepada pembeli yang kelihatan kurang bermotivasi dalam pencarian hartanah mereka. Kadang-kadang, disebabkan ketakutan terhadap tekanan jualan, pembeli akan menggunakan sikap tidak peduli untuk menutupi minat yang sangat tinggi dalam mencari harta benda.
Menanya soalan dan membuat mereka selesa dengan anda mungkin menjelaskan niat mereka. Jika sudah jelas kepada anda bahawa mereka tidak berniat untuk membuat pembelian dalam masa terdekat, anda perlu menentukan berapa banyak masa yang anda ingin belanja dengan mereka.
Walaupun anda mungkin kehilangannya, anda boleh mencetak senarai untuk mereka memandu atau membuka rumah.
Jangan teragak-agak untuk Rujuk Prospek
Jika pembeli melihat di luar kawasan servis biasa anda, atau mereka berada di pasaran untuk hartanah yang anda mengalami sedikit pengalaman, mungkin anda dapat merujuknya kepada agen lebih sesuai untuk bekerja dengan mereka.
Mungkin laman web anda mendapat prospek kepada anda yang mahukan hartanah di MLS anda, tetapi 50 minit perjalanan di seluruh bandar, anda mungkin lebih baik untuk masa dan perbelanjaan anda untuk merujuknya kepada ejen di kawasan itu. Mungkin mereka mencari harta komersil dan anda tidak berpengalaman di kawasan itu. Ia pasti lebih baik untuk merujuk mereka dalam kes ini.
Pergi dengan Gut Anda
Anda baru saja bertemu prospek pembeli di pejabat anda dan mereka menghabiskan 15 minit pertama perbualan yang berkaitan dengan pengalaman buruk dengan agen lain.
Atau mereka memberitahu anda bagaimana mereka selalu dianiaya dalam urusan hartanah sebelumnya.
Ini boleh menjadi pelanggan yang akan menamatkan plaintif. Sekiranya anda mendapat perasaan buruk, berikan perhatian kepadanya, kerana ia boleh menghalang anda keluar dari mahkamah pada masa akan datang.
Syarat-Syarat Tapak yang berlainan: Melindungi Terhadap Syarat Tapak Berbeza
Berurusan dengan isu-isu ini tanpa kelewatan dalam projek pembinaan anda.
Pembeli yang memenuhi syarat dari Perspektif Side Penjual
Ketika bekerja sebagai agen penyenaraian, harta kepada bakal pembeli. Untuk lebih baik melayani penjual anda, memenuhi syarat pembeli.
Mengajukan sebagai Janda yang memenuhi syarat / Berpengalaman dengan Anak yang Tergantung
Bagi mereka yang telah mengalami kehilangan pasangan , terdapat status pemfailan khas yang direka untuk meringankan beban kewangan yang dinamakan duda.